OTA砸錢綜藝節目　影響力變現是關鍵

如今，人氣高漲的綜藝節目成為這些OTA燒錢的主要陣地，到底“燒錢”的營銷要到什么時候？

最近一段時間，在線旅游企業大批資金砸向熱播綜藝節目成為趨勢，在線旅游企業更是借機熱炒IP。據悉，由途牛1.48億元贊助的《跑男4》本周五即將登上 熒幕。而繼火熱冠名《笑傲江湖》后，驢媽媽還重金贊助了收視率頗高的《歡樂喜劇人》，甚至還借機推出自己的門票產品。如今，人氣高漲的綜藝節目成為這些 OTA燒錢的主要陣地，到底“燒錢”的營銷要到什么時候？

投資影視是個長期的活兒

途牛影視、云南衛視聯合推出的中國首檔“90后”環球旅游真人秀節目《出發吧我們》，主要是因為如今旅游和娛樂兩大行業的融合越來越緊密，旅游本身就是件快樂的事情，4月10日《出發吧我們》第一季在云南衛視的播映已經收官，效果還不錯，全網正片播放量累計超4000萬。

途 牛投資綜藝節目、成立途牛影視主要是為了促進旅游產品的銷售，視頻的形式能夠促進消費者對目的地旅游資源的認識，并有利于發掘新生代消費者，這是一件長期 投入的項目，短期內不會很快見效，但是我們會一直做下去。而途牛1.48億元拿下第四季《奔跑吧兄弟》特約合作權，純粹是我們的市場行為，因為優質IP是 值得投入的。

利用綜藝節目提升企業知名度

目前，驢媽媽合作的綜藝節目有《報告！教練》、《貝爾大冒險》、《媽 媽咪呀》、《歡樂喜劇人》等，主要是希望在品牌力、產品力上能有提升。這樣的廣告形式有效地增強了觀眾對驢媽媽品牌的認知度、好感度。比如近日熱播的《歡 樂喜劇人》，岳云鵬的一句“驢媽媽是我媽”成為火遍微博、朋友圈的熱門話題，使驢媽媽在華北地區的知名度大幅上升。而驢媽媽與綜藝節目合作后順勢推出 了海島游、自駕游、親子游、挑戰季、開心驢行等線路產品，吸引了數萬人參與，游客以“80后”、“70后”居多。對驢媽媽來說，品牌投入是長期的，歡樂、 有趣的節目都有可能成為驢媽媽投資的對象。驢媽媽選擇合作節目時主要考慮是否歡樂有趣以及是否受年輕人群青睞兩個要素。

最近，諸多綜藝節目熱播，像途牛投資第四季《奔跑吧兄弟》、驢媽媽投資《歡樂喜劇人》等，這些OTA花費巨資為自身營銷。在線旅游是資本普遍看好、 快速成長的領域，這些平臺在融資方面沒有問題，因此錢沒有問題，問題是把錢燒在熱點節目上是否劃算。相對而言，“跑男”類型的節目比較適合，節目自身帶有 一定的旅游屬性，但一些喜劇類綜藝節目針對性不強。但由于在線旅游企業成長性好、資本不缺等原因，為了增加導流，利用熱點的欄目擴大影響，吸引潛在的用戶 流量，投資綜藝節目是一個比較好的選擇。而電視節目是相對成熟的媒體，用戶規模的影響力也是目前最好的。對于在線企業來說，只要綜藝節目營銷效果好，流量 上去，收回成本問題不大。而且在線旅游業潛力大，競爭也大，企業也需要獲得一定的競爭優勢。