Airbnb加速酒店分銷，將對OTA格局產生什么影響？

　　旅游科技媒體Phocuswire認為，此舉體現了Airbnb轉型成為OTA的計劃。

　　據稱，Airbnb將對這些合作酒店收取3%-5%的平臺傭金——這一比例將遠遠低于傳統OTA對酒店的傭金比例(有的可能高達30%)。Airbnb并不要求合作酒店(他們稱之為Host)簽訂合同，還將為酒店管理所有支付和交易。另一方面，一旦用戶在Airbnb預訂確認，平臺將收取5%-15%的服務費。

　　當然，想要成為Airbnb平臺的合作酒店，不僅需要通過SiteMinder等第三方分銷平臺對接，也需要滿足Airbnb的品質控制條件：比如，酒店必須擁有獨特的設計風格、在當地擁有一定品牌影響力、提供高質量圖文介紹等。

　　Airbnb還希望招募一些能夠提供具有當地旅游活動及餐飲特色的酒店，以配合自身Homes(住宿)、Experiences(體驗活動)、Restaurants(餐飲)的三條主打產品線。

　　Airbnb與SiteMinder合作的消息，引發了多位Phocuswright行業分析師對Airbnb及HomeAway等平臺收費模式的猜測與探討：

　　分析師Florence認為，Airbnb開始規模化接入精品酒店，對歐洲小型單體酒店來說是一大福音。Florence說，擁有5-15個客房的小酒店素來因為Booking.com和Expedia等平臺的高傭金而舉步維艱，如今可能迎來變局。

　　分析師Peter認為，向酒店/房東和客人同時收取費用的做法，OTA也曾嘗試，但由于消費者比較抗拒，這一雙向收費的做法在OTA+酒店的模式下，從未普遍實現。也許正因此，Airbnb一直并未向垂直搜索的方向發展。而此次和SiteMinder的合作，也并不意味著Airbnb在這方面的策略調整。

　　酒店住宿比民宿更標準化，所以用戶也更容易比價，而今對于Expedia或Booking.com等廝殺競爭的OTA們而言，想要重新邁出“酒店預訂收費”的第一步，可能需要更大的勇氣。

　　分析師Walter又提出不同的觀點：2015年11月，HomeAway被Expedia以39億美元收購，就在同一個星期內，HomeAway當即宣布，從原本只對物業房東收取訂閱/傭金的模式，轉變成對預訂者收取6%-12%的預訂費、對房東收取少量傭金的雙向收費模式。這一轉型，對HomeAway收效不錯。該平臺的房源供應并沒有繼續高速增長，但收入卻很快升上來。

　　Walter因此認為，HomeAway(甚至中國的途家)的度假租賃房源上線Expedia/Agoda等平臺展示，是早晚的事。至于消費者對平臺的收費，也將慢慢接受，Walter認為：“如果Airbnb在精品酒店領域成功開創消費者預訂付費的先河，那么連鎖酒店、機票預訂、目的地領域活動等領域的消費者預訂付費也將成為可能。”

　　據Phocuswire報道，兩家公司的合作并非獨家協議，也就是說，Airbnb未來可能會陸續推出和其他第三方技術公司的合作。

　　在住宿分銷技術方面，Airbnb去年4月收購了兩家位于德國的度假租賃技術公司(Fewo Vista和Vacaleo)，整合了這兩家公司的技術和人才團隊。據Phocuswright分析師Dirk透露，原Vacaleo的技術人員目前仍在研發第三方物業管理系統，其中很可能也包括酒店PMS系統。

　　Dirk更關注的問題是：Airbnb會僅僅停留在對精品酒店和民宿的房源整合嗎?還是會向前邁多一步，對大型、連鎖的酒店品牌實現平臺開放?

　　去年8月，Airbnb CEO Brian Chesky宣布，Airbnb平臺已經入駐15000多個精品酒店。而即使SiteMinder的28000個合作酒店全部加入Airbnb平臺，總數達到43000個酒店資源，相比Airbnb全球400萬住宿房源來說，也只占到1%的比例。

　　據Skift報道，不少酒店業高管歡迎Airbnb逐漸深入酒店分銷的領域。Best Western的CEO David Kong稱，如果Airbnb或Google加入OTA大戰中，Best Western將擁有更多籌碼。希爾頓CEO Chris Nassetta也有類似的評論。

　　其實，Airbnb想要轉型成為全服務在線旅游平臺的計劃不算新鮮事，其平臺對小型精品酒店的接入也是由來已久。

　　或許業界更看重的是，標榜民宿獨特新體驗的Airbnb，在面臨客源增長和房源擴張的雙重壓力之下，將會和酒店展開怎樣的具體合作，這些合作對以連鎖酒店集團為首的傳統酒店業，將帶來怎樣的新氧氣?