中國酒店聯盟新公司：對抗OTA？這是個偽命題

3月份，五大酒店集團宣布成立中國酒店聯盟新公司，這是國內首家宣布以公司化獨立運作的酒店聯盟體。那么，這家新公司主要的業務板塊和盈利方式是什么？它能為酒店聯盟帶來新的模式和啟發嗎？

3月19日，由五大酒店集團（開元、華天、紐賓凱、曙光、粵海）共同出資成立的中國酒店聯盟新公司宣布成立，這是國內首家宣布以公司化獨立運作的酒店聯盟體。

過去兩年里，在中國酒店和OTA領域并購頻繁的大背景下，酒店集團紛紛聯合成立聯盟，這被很多業內人士解讀為抱團取暖、對抗OTA之舉。

當然，業內也少不了質疑的聲音：由于利益協調和管理機制方面的原因，此前大部分聯盟的發展都是雷聲大、雨點小，即使由國際六大連鎖酒店集團聯手成立的預訂平臺Roomkey的發展也是不溫不火，顯然沒有實現當初所設想的目的。

那么，中國酒店聯盟新公司的成立，能為酒店聯盟帶來新的模式和啟發嗎？

新公司主要做什么？

對于這家新公司，記者首先好奇的是它的名稱，但據某位參與該聯盟運作的酒店人士表示，該公司正處于申請相應商標和版權的階段中，名稱暫時不便透露。

據環球旅訊了解，這家新公司的業務板塊主要是三個方面：幾大酒店集團之間的會員互通、積分運營和共同的技術平臺。

此前，聯盟體新公司總經理傅全勇在接受媒體采訪時曾表示，聯盟體公司肯定不是OTA的模式，所以盈利方式自然不是傭金模式。據環球旅訊了解到，這家新公司將采取收取技術通道服務費的方式盈利，這部分費用是按一定比例來算的，具體比例還未確定。

那么，從各個酒店集團的會員角度講，以后的線上預訂入口會挪到新平臺上嗎？該酒店人士透露，每個酒店集團自有的直銷平臺仍會保留，聯盟體的平臺則被定義為第二直銷平臺，兩者之間共存。建立以互聯網為核心的未來酒店品牌聯盟。同樣都是酒店聯盟，也都是公司化獨立運作，五大酒店集團成立的新公司與之在服務與定位上有什么區別？

該酒店人士表示，阿里旅行等公司共同成立開放平臺是一個很好的模式，但他們主要的服務對象是針對單體酒店，包括一些中小型的酒店集團，而五大集團成立的新公司是以大型服務酒店集團為主。

“新公司跟它很大的一個不同點是，他們主要是幫助酒店集團打造核心競爭力，在這個基礎上去做會員價值認同、共享開放平臺等，當然本身是以技術驅動為主。”

他認為，對于一個酒店集團來說，核心競爭力的打造包括品牌、中央采購能力、管理模式、會員管理和集團客源輸送體系的打造等，但新公司的著力點是將酒店集團的會員體系和核心營銷能力結合起來。

“因為中國的酒店集團發展其實是參差不齊的，有些酒店集團做得好一些，有些盡管被稱之為集團，但它們本身的核心競爭力比較差。五大酒店集團正是看中了這個市場機會�！�

另外，他表示，關于針對單體酒店方面的服務，這家新公司目前還沒有相應的規劃，或許后續會根據第一階段的運營情況來決策。

對抗OTA？這是個偽命題

如今，中國的酒店聯盟可謂是遍地開花，雖然數量多，但有人認為，如果酒店聯盟之間缺乏實質的資產關系，利益平衡將會非常困難，即使是會員互通、積分運營等基礎項目的推進都會變得復雜。

對此，該酒店人士表示，聯盟體的各方當然會考慮自身的商業利益，但如果只有付出而沒有回報，沒有帶來最終的市場回報，這樣肯定是不可持續的。

他認為，酒店聯盟要為成員酒店帶來切實的價值，有兩個前提：一是各方要有資本投入，聯盟要有一個獨立的運作機構；二是，要打造一個共享的技術平臺，把平臺的數據毫不保留地傳遞給成員酒店。

酒店集團紛紛成立聯盟，被業內普遍認為是他們對抗OTA分食利潤、主導渠道之舉，但該酒店人士并不認同這一點。當被問及“中國的酒店聯盟要從OTA那里奪 回定價權，并逐漸主導銷售渠道，還應該解決哪些客觀問題？”時，他并未正面回答，而是不假思索地說：“從我的個人的理解或者從業經驗來講，這不是個太大的 問題，甚至是一個偽命題�！�

他對環球旅訊表示，對于一個經營良好的酒店集團或單體酒店而言，定價權肯定是掌握在自己手里的，如果落入其他人手里，肯定是在經營或管理方面出現了嚴重的 問題�！盀槭裁碠TA可以憑著龐大的流量來定價呢？我覺得本身還是酒店的問題，因為你沒有辦法從其他渠道獲得客源，所以酒店得管理好自己的銷售渠道�！�

他認為，中國酒店聯盟的運作跟OTA沒有太直接的關系，“他們更多的還是在為會員提供更好的服務，不僅是線上的，也包括線下的”。