必去：億萬旅行計劃 機票直銷新模式

日前，新銳在線旅游服務品牌必去向媒體發布，該公司發起的目前國內APP最大體量活動“億萬旅行計劃”即將舉行。本次活動預計在8月正式上線。億萬旅行計劃是必去為一百萬個用戶發起的旅行計劃，是提供直減、分享等累計補貼額度過億元的一項全新營銷活動模式。

必去App客戶端已經上線，直連34家航空公司，是一款能夠集中展示國內所有航空公司官網資源為一體的旅游服務軟件，提供航班查詢、預定、退改簽、航班動 態等一站式服務，幫助用戶解決官網購票難題。必去作為一家行業后起之秀，將自己的目標放在了成為國內首家互聯網行業新玩法領頭羊位置上。

據必去運營負責人張胡斌介紹稱，必去通過開展“億萬旅行計劃”送機票活動，希望不僅僅能夠給有出行剛需的人群帶來便利、實惠，同時也希望通過此次活動來讓大家了解“直營航空”和“直銷機票”的概念，提倡“一站直達”、沒有中間環節的用戶購票體驗。

記者了解到，必去旅行拿出體量為一億真金白銀的紅包來舉辦本次旅行計劃活動，而且首次采取線上多層次互動方式，將用戶的機票價款切分為“用戶出價”、“必 去官方補貼”、“航空公司直減額度”及“朋友砍價”四大部分。可以說“只要有互動，就會有收獲”，不同于普通“轉發截屏”類噱頭活動，本次活動和34家航 空公司互通合作，真實可靠，消費者參與面之廣、力度之大都是此前線上活動所沒有過的，其中航空公司直減更是開創業界先河。

必去APP負責人對記者介紹說，活動之后，必去機票旅行平臺還將為用戶出行提供全流程的旅行計劃管理，在用戶選定機票之后，會為消費者提供酒店預定等快速一站式出行服務。同時用戶還能夠通過分享個人旅行計劃，來為其他用戶提供最有價值的攻略參考。

張胡斌進一步透露說，本次活動將會持續到今年年底，橫跨暑期、國慶節、元旦假期、年假等多個國內出行高峰，真正做到為大量有出行需求的用戶帶來實際便利和 優惠。為了更大程度吸引用戶參與、必去能夠更好為消費者提供優質服務，本次活動平臺將對參加人數、參加次數都不予限制，補貼總額上不封頂。對于能夠發動更 多朋友參與旅行計劃的用戶，機票價格甚至完全可從打折直降至免費。

今年以來，以去哪兒網、攜程等國內知名OTA網站價格大戰不斷升級，針對于用戶旅行全流程消費補貼、甚至資源爭奪的案例已比比皆是，這對于無資金支持和無強勢資源的小型公司可謂是一次大清場。

事實上，自1987年5月1日中國航空代理人企業誕生起，我國民航才開始了機票分銷業務。民航不用再自己設立直屬售票處，向分銷的渠道商支付一定的傭金， 就能夠把機票賣出去，節省了人力和財力。航空公司從分銷中嘗到了甜頭，逐步依賴分銷渠道，涌現出攜程等一批分銷網站。　隨后，航空公司發現，依賴分銷渠 道，除了要向機票代理商支付傭金或者向渠道商支付渠道使用費外，更可怕的是，航空公司并不能真正掌握客戶資源，客戶對于渠道商的投訴也無法很好地解決，話 語權逐步喪失。

隨著電子客票的興起、紙質機票淘汰出歷史舞臺，極大地方便了航空公司自己進行機票銷售，加之電子商務的發展，航空公司更加重視搭建自己的直銷平臺，著重發 展自己的直銷體系。必去作為一家新銳直航銷售品牌，首次營銷試水，即開啟無上限補貼方式，不能不說是一場大膽的商業創新。必去負責人表示，商旅服務渠道商 的時代已經過去，作為一家和34家航空公司直聯互通實時出票的新銳公司，在國家政策層面上鼓勵機票直銷的大環境下，必去能夠充分發揮自身資源優勢，在當下 競爭中獲得快速發展。

據了解，必去通過直接連通航空公司官網作為切入點，切實剔除了久被詬病的業內“臟票”現象，給行業帶來一股清凈之風。同時，有關負責人還表示，隨著在活動的推進，用戶在購票優惠，甚至退改簽時無障礙的體驗，相信都將會快速獲得市場和用戶的認可。