風生水起的旅游微店到底還能火多久？

近日，中國國際旅行社總社有限公司（以下簡稱“國旅”）上線“中國國旅蒲公英微店”。這也是繼途牛推出“途牛掌柜”、眾信推出“眾信掌上店鋪”后， 又一家進軍O2O微店的旅游企業。然而與旅游微店火熱的概念相比，其實際運營情況則顯得冷清很多。北京商報記者調查多位旅游微店店主了解到，不少人都是在 新鮮勁兒過后就放棄了，其中不乏這些旅游企業自己的員工。在移動端概念一度造得風生水起的旅游微店到底還能火多久？

大佬相繼進場

國 旅此番進軍微店低調很多，在沒有大量宣傳的前提下悄然上線運營。北京商報記者了解到，蒲公英微店目前只提供給內部員工運營，微店主要輻射員工自己的朋友 圈，形成一個以線下門店人員為核心、移動社交營銷為手段的O2O模式。然而與蒲公英微店不同，眾信掌上店鋪和途牛的途牛掌柜推出時較為高調，在具體運營模 式上更多是將客戶發展為店主，強調每個人都可以成為圈的“賣家”。

途牛掌柜和眾信掌上店鋪主要通過給予店主銷售傭金來維持運營。以眾信 掌上店鋪為例，店主銷售旅游產品可獲得產品銷售額2.5%的傭金。比如價格為9999元的“歐洲-馬漢包機希臘自由行7晚10日”產品，游客成功下單購 買，店主可得到249.98元傭金。與一般微店傭金制度不同的是，即便游客沒有在微店內完成購買，但進入店鋪并點擊查看了店內相關產品，店主即可獲得 0.04元傭金；若游客留下電話，店主最高可獲得1元傭金。除此之外，店主如銷售旅游周邊商品，也可獲得一定的傭金。途牛推出的途牛掌柜的傭金制度與眾信 掌上店鋪類似，銷售傭金最高可達2%，此外，依據訂單量將店主分為16個級別，級別不同收益率不同。至于國旅蒲公英微店，由于并未對外開放，北京商報記者 暫未了解到具體情況和數據。

部分店主放棄

盡管旅游微店盈利模式清晰、操作簡單，但北京商報記者發現其經營狀況并不樂觀。

多 位眾信掌上店鋪的店主已經向北京商報記者明確表示不再“玩”了。很多店主只是在開店之初在朋友圈發布了一些旅游產品信息。一位店主表示，從4月1日經營至 今，自己獲得的傭金才4.12元，并且沒有人在掌上店鋪中留過電話。眾信的一位工作人員也透露，自己也只是在當時眾信發布掌上店鋪的時候開了店，之后并沒 有過多地經營。記者也嘗試開了一個眾信掌上店鋪，除了輸入過自己另外一個作為意向電話之外，20天來沒有朋友留下意向電話。另據了解，途牛的途牛掌 柜盡管比眾信掌上店鋪發布略早，但運營情況差不多。

為此北京商報記者致電上述企業求證時，途牛和眾信均表示運營尚可。途牛微店負責人袁翔表 示，途牛微店運營的幾個月來，每月訂單100%增長。眾信開發眾信掌上店鋪的合作方海博智訊創始人龐然也曾表示，眾信掌上店鋪的業務量超出傳統渠道業務量 很多。至于國旅總社的微店，此前有報道稱，“從微店渠道建立的訂單、推廣及轉化勢頭良好”。不過途牛方面表示不方便透露更多具體數據，眾信則表示目前沒有 數據可以透露。

難成大氣候

對于旅游微店的發展前景，業內表示可以成為銷售補充，但難成大氣候。

不 少店主放棄經營的原因在于，微店刷屏式營銷很容易引發朋友圈好友反感甚至屏蔽，這和此前一度在上泛濫的面膜銷售類似。“朋友圈是自媒體，我不愿意打廣 告。”一位不再經營的店主解釋。而對于旅行社推出的“可觀”傭金，多位店主表示其實根本不指望靠傭金掙錢，每天玩命兒在朋友圈刷屏賺身邊朋友的錢，肯定無 法持久。

有業內人士分析，旅游是低頻次消費，并不適合在移動端刷屏式推廣，大面積高頻次布局意義不大。“朋友圈是銷售渠道的拓展，通過微店可以起到一定宣傳作用，但不能高估其對業務量的貢獻。”