將以換股形式收購(gòu)旅行社

　　同程旅游如今已經(jīng)占據(jù)在線門票預(yù)訂業(yè)務(wù)的頭把交椅，然而在競(jìng)爭(zhēng)激烈的在線旅游市場(chǎng)，各方更關(guān)心其下一步戰(zhàn)略布局。原本確定的周邊游和出境游兩大核心業(yè)務(wù)是否依然會(huì)堅(jiān)持？為此，北京商報(bào)記者獨(dú)家對(duì)話了同程旅游CEO吳志祥。

　　北京商報(bào)：在線旅游門票大戰(zhàn)從去年底持續(xù)到現(xiàn)在，已經(jīng)從“返現(xiàn)”進(jìn)入到了“1元時(shí)代”，如今行業(yè)格局是否已經(jīng)穩(wěn)定？

　　吳志祥：在攜程與同程簽訂戰(zhàn)略協(xié)議的那一天，門票業(yè)務(wù)的行業(yè)格局就已經(jīng)形成。在同程與攜程合作、同程票機(jī)進(jìn)駐景區(qū)之后，同程今年新增近1000家景區(qū)。目前同程的門票業(yè)務(wù)量是驢媽媽的10倍左右，穩(wěn)居行業(yè)第一。

　　北京商報(bào)：同程“1元門票”活動(dòng)從年初至今已累計(jì)舉辦了近千場(chǎng)，而在暑期大促期間更是每天都會(huì)有30-40個(gè)“1元景區(qū)”推出，并限時(shí)不限量。在格局已經(jīng)趨于穩(wěn)定的今天，同程為何仍如此瘋狂？

　　吳志祥：“1元門票”是同程、、景區(qū)、消費(fèi)者四方共贏的活動(dòng)。同程通過“1元門票”可以為移動(dòng)端吸納流量；也會(huì)獲得更多的用戶捆綁銀行卡；景區(qū)則省去了營(yíng)銷費(fèi)用，這部分費(fèi)用約占景區(qū)門票每年收入的20%-30%；消費(fèi)者則最直觀地獲得了實(shí)惠。同程“7·23”暑期大促首日訂單量超過我們預(yù)期的1.2-1.3倍，活動(dòng)之前我們預(yù)計(jì)首日目標(biāo)訂單總額3.5億元，實(shí)際成交額在8000萬元。但事實(shí)上，首日目標(biāo)訂單總額超過了4億元，實(shí)際成交額則超過1億元，其中門票收入占主流。

　　北京商報(bào)：中國(guó)的消費(fèi)者通常對(duì)于價(jià)格敏感度很高，一旦同程停止了“1元門票”，是否會(huì)造成移動(dòng)端流量斷流？

　　吳志祥：在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，在線旅游企業(yè)拼的是獲取用戶的成本，產(chǎn)品及服務(wù)可以用時(shí)間來完善。在2015年底，在線旅游移動(dòng)端的格局會(huì)基本確定，移動(dòng)端這場(chǎng)戰(zhàn)役同程必須要打，并要進(jìn)入行業(yè)前三名。在移動(dòng)端的用戶獲取上，攜程以品牌驅(qū)動(dòng)、去哪兒網(wǎng)以流量驅(qū)動(dòng)，而同程最具優(yōu)勢(shì)、最容易打動(dòng)消費(fèi)者的就是“1元門票”產(chǎn)品，因此同程選擇以產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)。事實(shí)上，同程也希望“1元門票”作為一個(gè)四方共贏的活動(dòng)，可以長(zhǎng)期持續(xù)下去。

　　北京商報(bào)：在同程以往的規(guī)劃中，將周邊游及出境游列為兩大核心業(yè)務(wù)，門票是周邊游的入口產(chǎn)品，簽證則是出境游的入口產(chǎn)品，可為何在簽證大戰(zhàn)如此熱鬧的時(shí)候，同程卻遲遲未動(dòng)？

　　吳志祥：盡管目前同程手中握有20億元的現(xiàn)金流，但畢竟仍是有限的資源，因此我們選擇集中資源做最重要的事。同程希望先以門票、周邊游產(chǎn)品吸引有休閑旅游需求的人群使用同程的App，隨后再引導(dǎo)這些消費(fèi)者逐步與同程產(chǎn)生更多互動(dòng)。2014年同程的戰(zhàn)略重點(diǎn)仍集中在周邊游，簽證等出境游業(yè)務(wù)將作為補(bǔ)充，使得同城完成初步戰(zhàn)略布局。2015年將是同程出境游的發(fā)力年，但對(duì)于目前正在進(jìn)行的簽證大戰(zhàn)，同程暫時(shí)選擇靜觀其變。

　　北京商報(bào)：流量是前期的集客能力，產(chǎn)品則考驗(yàn)后期的服務(wù)，目前同程線路產(chǎn)品的自營(yíng)比例有多少？未來如何與旅行社競(jìng)爭(zhēng)服務(wù)？

　　吳志祥：目前，周邊游產(chǎn)品中80%是同程自營(yíng)，出境游產(chǎn)品中20%是同程自營(yíng)。傳統(tǒng)旅行社的優(yōu)勢(shì)在于多年積累的線下服務(wù)，未來同程會(huì)選擇收購(gòu)旅行社，形式會(huì)以同程的股票來換取對(duì)旅行社進(jìn)行全資收購(gòu)，這樣才會(huì)使旅行社的利益與同程捆綁。而對(duì)于收購(gòu)目標(biāo)的選擇則是認(rèn)同同程企業(yè)文化并與同程有業(yè)務(wù)互補(bǔ)的旅行社。