老人免費旅游實是進行“摸底”推銷 千元保健品成本僅13元

　　37歲的李然開著一家保健食品店，生意一直不溫不火。直到2017年跟一家名叫東鼎生物科技的公司合作，發現銷售他們的保健品成功率高,銷售額按照四六分成，經銷商能拿到六成。

　　而經銷商的任務，就是邀請客戶到老將軍養生基地，參加免費的紅色旅游活動。公司的日常業務，是組織員工在街上給老年人發傳單，先邀請老年人去公司了解保健品，留下老人的聯系方式，經常保持聯絡并維護好日常關系，等到時機合適，再邀請他們參加旅游活動。被邀請的客戶，起碼在六十歲以上，最好是七八十歲，這樣的老人更關注保健養生，舍得在這方面花錢，購買能力強。

　　在游說老年人參加旅游上，就需要使用“話術”，這套說辭是東鼎公司提前準備好的：宋慶齡基金會正在補貼國內的老年人，每個保健品公司都有三四個免費旅游的名額，不需要老年人自己出費用，免費吃喝玩樂三天，只要帶好身份證和換洗衣服就可以了。

　　李然派車接到老人，東鼎公司的人帶隊送到旅游景點附近的大酒店。東鼎公司便全權接手后安排吃住玩，發放小禮品，十分熱情周到。不過在游玩的過程中，工作人員就會側面打聽老人們的情況，從飲食狀況判斷有無糖尿病，了解子女是否在身邊，將老人的家庭和身體狀況摸的一清二楚。

　　晚上等老人們回到酒店，重頭戲就來了，幾位全國各地醫學專家出現在酒店，有中科院研究生，有歸國博士，都是骨科、糖尿病、心臟病等領域的權威專家，每位專家都會給老人們講解常見的疾病等相關知識，并推銷保健品。

　　如國泰同康、口服免疫球蛋白、覆膜365等等，很多藥品都直指老人的身體狀況，更選成保健品療效甚廣，慢性病能痊愈，連糖尿病都不需要打胰島素。現場甚至出現“老將軍”現身說法，表示藥效好。東鼎公司另一個“招牌”是免費體檢，聲稱數據送到北京檢測，每個老人都或多或少有些老年病，利用他們對疾病的恐懼，對健康的渴望，“低價”的誘惑來銷售。

　　如果老人沒有帶足現金，甚至可以打欠條回南京再付款。經銷商按照140多元的價格付款給東鼎公司，回南京后按照385元的價格收款，收的錢都歸經銷商所有，這也是經銷商與東鼎公司事先約定的四六分成的方法。

　　短短幾個月，李然帶去的老人們購買了近五十萬元左右的保健品。事實上，這些所謂的上千元一瓶的保健品，成本僅為是13.8元;所謂的“專家”都是東鼎公司安排包裝的，連姓名都是假的;所謂的檢測單不過是根據經銷商實現了解的情況，由東鼎公司編造出來的;所謂的經銷商對老人們的關心，是為了防止騙局被老人的子女知道后退貨。

　　李然交代，他知道東鼎公司是一個騙局，合作的原因是覺得來錢快。老人們基本都有保健意識，突出產品的效果才能吸引他們。老人們本來沒有這方面的需求，通過免費旅游把老人們組織起來，再通過體檢、開會、專家分析等輪番操作，讓老人們覺得，他們需要這樣的產品，用“老將軍養生基地”、“宋慶齡基金會”、“數據傳回北京檢測”等說辭，會讓老人們覺得這個活動很正規，產品是有效果的。

　　目前，包括李然在內的20名經銷商、業務員被秦淮區人民檢察院以涉嫌詐騙罪批準逮捕，案件正在進一步處理中。

　　檢察官提醒，天下絕對沒有免費的午餐。“免費旅游”正是抓住老年人“養生”和“劃算”的心理，精心為老人們準備的騙局。老年人如果有出游計劃，應選擇正規旅行社，多些提防，謹防受騙。若購買了保健產品也要保管好消費憑證，以便維護自身合法權益。