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旅行社的金子在哪里?

  • 2014-01-28
  • 分類:旅行社常識
  • 閱讀876
  • 評論0
旅行社的金子在哪里?最早是誰在挖?現(xiàn)在有誰在挖金子?誰挖得最快?

旅行社的金礦在-----為或中國或全省或全市或全縣或全鄉(xiāng)或全村的老百姓提供離開居住地的服務(wù)。

組團社地接社皆是。

最早這個礦只有旅行社知道,只有旅行社在挖

可是,

礦工們在慢慢變老了,手腳不靈活了

而且這個秘密很多人都知道了,

不僅是旅行社在挖金子,網(wǎng)絡(luò)公司,訂房公司,攜程E龍都在挖。

而且因為攜程E龍采用的是大型挖掘機,

比咱們旅行社用鐵鍬,用手挖得快多了

老礦工們的日子不如以前了。

先談一個無關(guān)的話題:組團社和地接社

很久以來, 在組團社和地接社的交易中, 組團社總是占強勢地位的,所以一屆屆旅交會上面孔朝上的總是組團社, 笑面相迎, 陪吃陪喝的總是地接社。

為什么? 因為人家是組團社!

再為什么? 因為人家是給你生意的!

再再為什么? 因為人家掌握著客源,因為人家是將產(chǎn)品變?yōu)榱松唐罚?實現(xiàn)了“從產(chǎn)品到商品的驚人一躍!

組團社越來越聰明, 既然我掌握著客源, 為什么不自己操作呢? 于是短線自己做, 既然短線自己做了, 中線何不也試試呢? 于是華東地區(qū)青島團自己做了。下一步呢?......

地接社怕了, 這樣下去, 笑臉陪了,飯也請了, 團見少了!!

聰明的地接社明白了,終端為王!客戶至上!

于是, 有的地接社直接將手伸到客源地,做辦事處,貼廣告貼人貼策劃,只要借你一塊牌子。

于是,更有聰明的地接社用網(wǎng)絡(luò)這個無形無限的終端,直接在客源地接受預(yù)定。 并且揚言散客訂單到占到業(yè)務(wù)額的40%。

地接社嘗到了好處, 散客多好啊, 利潤可觀, 現(xiàn)錢現(xiàn)付, 不用請客吃飯!

正常嗎?!

太正常了!

因為是地接社掌握了終端,將產(chǎn)品變?yōu)榱松唐罚?當然應(yīng)該獲取其中的最大利潤。

下面是不是輪到組團社慌了!

是有點, 蘇州有一家旅行社和我們說,如果地接社都直收散客了, 我們吃什么?

更有朋友告訴我們, 你們這個網(wǎng)站應(yīng)該進行認證, 不是旅行社的不能讓他們看到底價!不然我們?nèi)绾巫錾猓。?/span>

初一想, 有道理!

再一想, 問題來了。

家里老**做的煎餅只要5塊錢工本費,且也有滋有味,可偏要吃必勝客的100元,而且還要排隊/

一只雞也值不到10塊錢, 可人家肯德基的一只雞腿就要15塊。

我們都知道底價,

可是我們情愿被宰!

為什么,

因為我們買了服務(wù),買了環(huán)境,買了虛榮心,

買了剛談戀愛時的面子

買了小孩過生日時,肯德基送的生日賀卡 。

買了坐在里面, 可以想起的很多甜蜜往事和記憶!

扯遠了, 哪么我們的旅行社無論是組團社還是地接社!

到底賣的是什么????!

是車房景的差價?

五年前,就有游客一個景點一個景點的給記帳,在算著利潤!

游客們會越來越清楚我們的“底價”

知道了底價后, 我們的組團社,地接社是不是無法活了呢?

建議每一位經(jīng)理海吃三頓肯德基,

答案自在其中!
總結(jié):

1、組團社和地接社將來是一定是平等的,組團社可以做地接,地接社也可以做組團

誰掌握了終端客戶, 誰就掌握了最大利潤。

2、旅游產(chǎn)品不是底價+利潤, 而是服務(wù),是體驗, 是美好回憶。

3。旅行社是提供服務(wù)和體驗的地方。

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