旅游企業如何搭上新晉流量王抖音的營銷快車？

　　而“兩微一抖”也已經成為當下的營銷標配渠道，成了商家必爭之平臺。

　　抖音上的小視頻多以頗具創意性、趣味性且并不低俗的內容出現。15秒的內容展示，往往充滿了新奇和反轉。據說抖音團隊在初期曾把100多款短視頻產品全部安裝在手機上去體驗和感受，發現很多短視頻產品有一個共同的缺點就是——不夠美好。因此抖音將這個認知作為自己的旗幟，以"記錄美好生活"作為品牌形象，這樣的調性也為品牌營銷做出了指導方向：奇特、實用、驚喜。

　　抖音上一個經典的營銷案例是海底撈的“抖音吃法”，也是遵循創意、趣味性的邏輯。新年后，海底撈突然有很多人開始嘗試一種神秘的新吃法:生雞蛋+蝦滑倒入油面筋，丟進火鍋煮熟。這一招被抖音的網友們玩得不亦樂乎，甚至有為拍抖音專門跑去吃海底撈的。在抖音上，類似關于海底撈的神秘配方還有3、4條。以至于，一些餐飲店的服務員會在年輕人點單時，詢問是否要"抖音同款"。

　　很會秀產品的寶馬公司也在抖音上制造了熱門：寶馬GT的賣點之一是空間大。為了突出這個賣點，銷售人員直接“藏”了12個人在車里，直接抓住汽車空間大的特點進行夸張式放大，讓觀看者印象深刻，受眾記憶一流。

　　在流量高地的吸引下，包括攜程、貓途鷹等旅游企業和景區也在抖音玩起了短視頻營銷，但營銷手法相對單一，多以直接展示產品、展示品牌APP操作方法、露出商品為主，缺少創意和驚喜。

　　通過下面兩圖可見，這兩個視頻屬于較常規的、直接標明是廣告的視頻，點贊數量在5000以上，雖然旅游企業的流量遠不及“吃雞”、等游戲或搞笑視頻多，但抖音相對其他品臺仍算是一個流量高地。

　　另一種更加“平民化”、“接地氣”的旅游景區小視頻，比硬廣的傳播力度要更強。例如前陣子在抖音火爆一時的“西安永興坊摔碗酒”，是典型的商家營銷手法，五塊錢一碗酒，喝完還能順手把瓷碗摔在一邊，且先不說“摔碗”的形式是否有意義，這種方式卻讓“摔碗酒”成了網紅，吸引大量游客排隊體驗，順便帶火了周圍古街的生意。

　　旅游業發展潛力巨大，抖音營銷勢頭正勁，那么旅游企業在抖音上做營銷要注意什么、有哪些玩法?

　　1.做前期數據觀察

　　之前某大神統計了抖音一天的短視頻數據，共計2.2萬條，通過這些數據找到了一些規律，此處營銷人應留意。把視頻的發布時間以小時為單位統計，可以看出客戶在什么時間段最活躍，規律如下：視頻發布集中在上午10:00至晚上00:00，0點以后視頻發布數量很明顯的出現下降，用戶作息比較規律。

　　結合上面的視頻發布時間數據，把視頻的點贊數據加上，統計每個小時的點贊總和，得到下圖

　　圖中平均點贊數為紅色線條，可以看到，下午13:00和晚上18:00是點贊的高峰，除了早5:00因為某明星發布了一條視頻造成明顯差異外，上午10:00和11:00，晚上20:00和21:00四個時間點的點贊數據與視頻發布數量明顯不成比例，尤其是晚上21:00，是整個下午和晚上時間段中的最低點，營銷者盡量不要此時發視頻。

　　視頻時間受限，需突出重要亮點

　　抖音十幾秒的視頻長度(最長視頻長度一分鐘)在很大程度上對PGC內容創作者而言難度較大，如果內容吸引力不強，用戶很可能連15秒都看不完，也就沒有更好的傳播效應。1分鐘左右短小而精致的視頻，重點在吸引人群，實現消費變現，這需要的是旅游企業不僅僅在做廣告和景點介紹，更多是景點某種特色被重點推廣。

　　例如，如果你的產品夠好玩夠奇特，不妨直接呈現玩法;

　　如果產品具備明顯的優勢和特色，可以對其聚焦，用夸張手法呈現;

　　可以策劃旅游周邊產品，從側面突出產品。

　　可以呈現某產品的火爆程度、突出口碑。

　　注重內容風格與平臺調性

　　除了抖音外，短視頻平臺還有很多，每個平臺都有自己的調性，不同地域人群的分布，和官方平臺的定位指引，成就了每個平臺上不同類型的作品關注度。視頻風格內容存在著較大的差異，這需要營銷人根據平臺風格進行內容側重。

　　今日頭條營銷中心總經理陳都燁在2018抖音年度營銷峰會上現在的用戶已經不只是看內容，而是看重以內容為契機的相互交流，并將這種互動擴展到平臺的關系鏈中，使事件得以形成口碑爆發。

　　從圍觀到參與，是抖音的一大特點。做新媒體營銷，有用戶的地方就有機會。與其抱怨和焦慮，倒不如嘗試在抖音這個新平臺，找到最適合自己的玩法。