旅游B2B平臺優客疑似欠款跑路：供應商哀嘆被高補貼綁架

日前，一則關于旅游B2B平臺優客網欠款跑路的消息流傳出來。根據內容介紹，該平臺在山西、陜西、甘肅三省欠款達到1700余萬；而從15日開始，辦公地人去樓空，包括公司法人趙波、西安辦李劍飛等人均已失聯。

TBO采訪了幾位受損嚴重的供應商，希望了解到該平臺從成立、推廣到疑似資金鏈斷裂的全過程。因為無法聯系上優客相關人士，所以請TBO讀者謹慎判斷以下信息。

TBO：能從您這邊的角度，簡單介紹下優客這個平臺嗎？

山西供應商：這是一個很新的旅游B2B平臺。我們了解的是，2015年11月開始在山西辦理業務；2016年4月進入陜西；7月下旬進入甘肅；8月初進入青海。

TBO：相比其他B2B平臺而言這家公司入場較晚，優客當時采取怎樣的推廣手段？

山西供應商：最開始為了吸引組團社，優客推出他們的“優幣”，注冊就送500或者1000元，這個在平臺交易的話可以直接頂錢用；另外就是靠高比例的交易補貼；還有包括6月份搞活動，交易送手機、平板之類，這對組團社產生了很大吸引力。

TBO：能否談一下具體的補貼幅度變化？

陜西供應商：最開始進入陜西的時候還比較規范，都是3個點；后來天天旅交會漲到6個點，優客跟著漲到6個點；到天天旅交會漲到7個點，優客就直接漲到了8個甚至9個點。

TBO：旅游B2B的資金安全性一直為外界質疑，之前已經發生過相關跑路事件，供應商沒有風險意識？

陜西供應商：沒辦法，因為我們完全被“綁架”了。夏天旺季的時候，平臺補貼力度一度達到10%的峰值，旅游產品毛利都沒它高。所以為了利益最大化，如果供應商不上平臺，組團社根本不給你交人。

TBO：有消息說，山西方面在7月份就有警告不要上平臺，當時已經出問題了？

山西供應商：雖然不是官方文件，確實有通知，之后也沒有人上了。而在收到提示的時候很多團已經出行，或者回來了但還沒到合同內的回款期，所以這個款就壓在上面了。

陜西供應商：確實山西方面有警示要求B2B平臺暫停交易，陜西、甘肅沒收到通知；但那之后各平臺款項均正常支付，并沒有發生資金鏈斷裂的現象；包括陜西這邊也是正常在進行操作，帳期都非常好，所以就沒覺得會有問題。

TBO：對平臺危險系數或者臨界點，其實還是有自己的預判？

陜西供應商A：一般這類平臺，背后肯定都有大的融資機構支撐，我預測補貼至少達到500萬才可能觸發資金鏈危機。按照目前優客的交易額和補貼力度來看，從4月進陜西到現在也就燒了差不多240多萬，應該正處于市場培育階段，但沒想到這么快就跑路了。

陜西供應商B：因為我們比較保守，在優客西安返點從3%、5%直到7%時，我跟他們說這樣下去很危險，一定要把點位降下來。但是合同都是每月一簽，包括業務員也都說讓我們上，保證平臺不會出問題。但其實在優客7月進甘肅，8月進青海的時候，山西業務已經出問題了。

TBO：從正常返款到開始出問題，帳期和回款方案有怎樣的變化？

陜西供應商：之前是團隊回來7天后付款，但后來它在這個基礎上又增加了15天，然后15天之后也沒給大家匯款，進入9月份直接就沒有消息了。

山西供應商：我這邊返款是從7月9號開始出問題。后來他們拿出來一個方案：第一輪帳期，全款先付10%，比方說當天應該到1萬，先給你1千，過完第一輪以后第二輪是15%，前兩輪回款都正常，到8月底第三輪帳期就再沒有動靜。

TBO：從供應商催款直到優客跑路，期間優客提出過怎樣的解決方式？

陜西供應商：優客欠陜西方面供應商共計753萬，我們9月12號跟他們談，他們提出一個解決辦法，說讓我們代運營平臺，帶動供應商上平臺交易，我們可以收取每天平臺交易額的1%作為服務費。先試點運營，之后全國復制。

但后來我們想想不對勁，因為以目前這個平臺1%的交易額來還753萬的欠款，不知道要還到什么時候，另外就相當于把本該自己的錢當債務背到自己身上了。

TBO：已經查閱公司的財務支出單，究竟錢去了哪里？

陜西供應商：太原市場到6月份成交額總共1.3億，按照補貼比例來看，燒掉700多萬；西安從4月進入到8月底出問題，總共燒掉24多萬，7月底今入甘肅燒掉幾十萬，加起來總共在1000萬左右，但時他們在會議上說一共燒掉1600萬，這個帳根本對不上。運營或其他成本一年不到能花掉這么多？只能是有人挪用了。

TBO：如果這類B2B平臺繼續運營下去，實際價值在哪里？

陜西供應商：目前來看沒有任何價值，因為不知道利潤點在哪里。
當時追債時優客負責人談到，因為某家B2B平臺要收購自己，所以暫時出現資金鏈緊張，但我打電話問過他說的這家B2B平臺，人家根本沒有收購意向。到后來優客負責人直接向我表示，如果誰愿意接手平臺，可以無條件全權交由他運營。

TBO：未來是否考慮和其他平臺合作？

陜西供應商：其他平臺風險現在不好預測，從我的角度講，不管平臺說得怎樣天花亂墜，我都要跟組團社說清楚，我們這批受害的供應商里面，可能會因為這件事情就此垮掉。

山西供應商：從收到警示通知后到現在，其他B2B平臺現在都把錢補回來了，另外上星期也告訴我們說可以重新上平臺了。市場不做有人做，如果組團社不給我帶人，那我們就少賺一點錢。因為必須要保證我們的資金安全，希望旅游市場能夠得到凈化。