攜程與綠地合作加碼非標(biāo)住宿 民宿市場成“香餑餑”

　　9月11日，攜程旅行網(wǎng)與綠地集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方將以上海“綠地·海岸城”項目為依托，構(gòu)建國內(nèi)首家一站式民宿運營平臺，共同開發(fā)民宿市場。

　　記者采訪了解到，攜程未來還計劃將從互聯(lián)網(wǎng)智能門鎖等方面進(jìn)行多方位布局，打通民宿上下游產(chǎn)業(yè)鏈。而此番投資也是攜程繼投資途家后，再次加碼非標(biāo)化住宿業(yè)態(tài)。不過對于攜程未來如何平衡其與綠地、途家之間的合作，業(yè)界認(rèn)為這或許是攜程需要思考的問題。

　　攜程、綠地瞄準(zhǔn)民宿業(yè)

　　今年6月，浦東特色民宿發(fā)展意見出爐，預(yù)示著上海民宿業(yè)發(fā)展開閘，上海迪士尼樂園輻射的板塊率先從中受益。數(shù)據(jù)顯示，今年6月，上海迪士尼樂園日均接待量約2.7萬人次，周邊民宿成住宿熱門選擇。

　　上海迪士尼樂園龐大的客流量，催生出民宿城市化、集群化需求，民宿3.0模式應(yīng)運而生，即城市化民宿集群。

　　《第一財經(jīng)日報》記者采訪了解到，綠地集團(tuán)“海岸城”項目位于迪士尼樂園商圈范圍內(nèi)，其中規(guī)劃有上海“首個城市民宿集群”。

　　對于此次合作，攜程方面表示，其將在運營推廣、客戶引流等方面對其進(jìn)行資源支持。在2014年8月，攜程便在業(yè)內(nèi)首家上線客棧民宿頻道，覆蓋4萬多家客棧旅館。經(jīng)過2年多的運營發(fā)展，攜程在客棧民宿領(lǐng)域積累了用戶群體。其此次擬通過引入城市民宿集群這一產(chǎn)品，進(jìn)一步擴(kuò)大在民宿行業(yè)的影響力。

　　綠地集團(tuán)方面則表示，上海“城市民宿集群”是綠地試水民宿行業(yè)的開山之作，預(yù)計將引進(jìn)國內(nèi)約30多家精品民宿品牌，實現(xiàn)城市民宿的集群式專業(yè)管理，此舉將改變民宿行業(yè)分散化經(jīng)營的傳統(tǒng)模式。借助攜程的線上資源，能夠解決民宿缺乏預(yù)訂、推廣專業(yè)平臺的難題。

　　未來，攜程將與綠地集團(tuán)在民宿領(lǐng)域展開更多合作，搶占行業(yè)高速發(fā)展的紅利。

　　值得注意的是，此次與綠地集團(tuán)跨界合作，僅僅是攜程全面發(fā)力民宿市場的一個縮影。

　　今年4月，攜程與互聯(lián)網(wǎng)智能鎖品牌果加簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，通過PMS系統(tǒng)與智能鎖管理系統(tǒng)對接，將實現(xiàn)民宿“訂房—退房”流程全程自助化，大大提升消費者入住效率。

　　除了引入更多產(chǎn)品以及提升消費者體驗，攜程還將向民宿產(chǎn)業(yè)鏈上游進(jìn)發(fā)。

　　《第一財經(jīng)日報》記者采訪獲悉，未來攜程在民宿產(chǎn)業(yè)鏈的布局有很大的規(guī)劃。比如，攜程可能推出包括財產(chǎn)保險、人身意外險等在內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)保險產(chǎn)品，為民宿經(jīng)營者提供風(fēng)險保障;同時，攜程還可能通過發(fā)起民宿眾籌等方式，幫助民宿創(chuàng)業(yè)者解決資金難題。

　　攜程的平衡術(shù)與“算盤”

　　伴隨消費者個性化旅游需求增加以及周邊游市場的興起，經(jīng)過短短幾年發(fā)展，獨具特色的民宿迅速崛起成為住宿市場的“生力軍”，似乎也迎來了這個業(yè)態(tài)的“黃金時代”。

　　艾瑞咨詢《2016年中國在線度假租賃市場研究報告》顯示，2015年，中國在線度假租賃市場規(guī)模達(dá)42.6億元，同比增長122%，預(yù)計2017年有望增至103億元。

　　目前，民宿在全國各地蓬勃興起，已形成滇西北、浙南閩北、徽文化圈等十多個集群區(qū)域，吸引了眾多游客前往休閑度假。公開數(shù)據(jù)顯示，莫干山作為民宿發(fā)展較為成熟的區(qū)域之一，整個莫干山鎮(zhèn)的民宿數(shù)量已達(dá)400多家，2016年上半年接待游客106.7萬人次。

　　與此同時，“爆發(fā)式”發(fā)展的民宿行業(yè)迎來政策利好。2015年11月發(fā)布的《關(guān)于加快發(fā)展生活性服務(wù)業(yè)促進(jìn)消費結(jié)構(gòu)升級的指導(dǎo)意見》中提到“積極發(fā)展客棧民宿、短租公寓、長租公寓等細(xì)分業(yè)態(tài)”，為民宿發(fā)展提供了政策支持。此后，北京、浙江、蘇州、上海浦東等地相繼出臺了一系列促進(jìn)政策。

　　在攜程看來，獲得政策加持后，民宿市場儼然成為一片新藍(lán)海，受到越來越多投資者和經(jīng)營者關(guān)注。不過，民宿行業(yè)發(fā)展目前仍處于初級階段，以獨立個人房屋市場化租賃、依托資源景觀改造的旅館的民宿1.0模式和小規(guī)模化存在的民宿2.0模式為主。而隨著行業(yè)進(jìn)入快速成長階段，民宿逐漸向城市化、集群化的3.0模式演進(jìn)。

　　“攜程想打造民宿產(chǎn)業(yè)閉環(huán)生態(tài)圈，是民宿經(jīng)營者的一站式服務(wù)平臺，可以滿足其在推廣、保險、融資等方面的多元化需求。但是攜程和綠地都要注意，非標(biāo)準(zhǔn)化住宿業(yè)在管理和運作方面的難點。而且對于攜程而言，其此前已經(jīng)投資了途家，攜程未來要如何平衡途家與綠地的合作也是一個問題。”長期研究公寓和民宿產(chǎn)業(yè)的房東東創(chuàng)始人全靂指出。

　　對于上述平衡問題，攜程和途家方面都認(rèn)為，此次攜程與綠地開拓民宿業(yè)務(wù)與途家的合作模式不同，雙方并不沖突，也不會有太過直面矛盾的問題。

　　“其實歸根到底，攜程現(xiàn)在的線上流量是非常大的，這些流量一定要轉(zhuǎn)化為消費，尤其是向線下實體的旅游和住宿業(yè)項目轉(zhuǎn)化，途家當(dāng)然可以有利于這種轉(zhuǎn)化，但可能還不夠，因此攜程還需要新的合作伙伴來開拓市場，實現(xiàn)更多線上客戶向線下消費的轉(zhuǎn)化。”華美首席知識專家趙煥焱分析，另一方面，對于綠地而言，如果有租售方面有所困難、閑置的項目，則可以通過與公寓、民宿業(yè)態(tài)的合作來“盤活”這些物業(yè)，提升收益，此前萬科就攜手途家做過此類合作，這種酒店住宿業(yè)與房地產(chǎn)業(yè)之間的合作在未來也應(yīng)該會越來越頻繁。