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如何才能接到團(與組團、地接同學(xué)探討)?

  • 2014-01-20
  • 閱讀1531
  • 評論0
▲首先,我們分析為什么接不到團,通常有以下幾個因素:
1、可能詢價者背后有關(guān)系網(wǎng)控制,明知您的報價是合理的,但是無法交團給您!
2、可能決策者對您的認知不夠、缺乏信任度,心存顧慮!
3、價格有低于您的,盡管您的利潤很低了,但是有人更低(哪怕是降低標準或者減少項目等不良競爭),詢價者被其所誘!
4、同等服務(wù)、同等價格、信任度沒問題、沒有任何關(guān)系網(wǎng)控制,但是存在微妙的“感覺不好”!
▲如何才能在列強紛爭的時代接到團呢?
或許只有一個辦法:使自己強大讓詢價者產(chǎn)生信心,繼而拋出震撼價格!
理性消費的觀念在百姓心中還沒扎根,貪小便宜的陋習(xí)還在人們心中作祟,消費前誰也不知道品質(zhì)如何,因此還是先讓對方感覺到操作實力和信譽,提醒對方要注重品質(zhì),然后再控制成本、降低價格,持之以恒、行之必果。
▲接不到團怎使自己強大呢,是不是矛盾呢?又怎樣使自己強大呢?
我說可以,其指導(dǎo)思想為:先提高自身實力,再參與競爭;其形式表現(xiàn)為:下士走聯(lián)合;中士搞整合;上士靠借力!
下士為初級境界:對于已經(jīng)上路的旅行社,走聯(lián)合路很容易操作,這樣的例子也屢見不鮮,但實際操作中往往無疾而終;
中士為中級境界:對自己有一定自信的旅行社,往往靠整合自身、挖掘潛在資源充實自身力量,也不失為高手之選;
上士為高級境界:對于志在天下的高手而言,輕易不會嘗試任何聯(lián)合,往往堅持走自己的路,不與秦塞通人煙,巧妙的調(diào)動各種力量為我用,迅速開創(chuàng)新格局)!
旅游界臥虎藏龍,今提出的只是概念,謹與諸君探討,歡迎同學(xué)們摒棄門戶,各抒己見……

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