在線旅游“一超多強(qiáng)” 去攜廝殺新玩家介入

　　而2015年在線旅游市場動作頻繁,這場市場爭奪戰(zhàn)還將繼續(xù)。先是攜程出資約4億美元,溢價100%收購藝龍37%的股權(quán),然后8月份藝龍宣布受到來自騰訊公司的非約束性私有化邀約,最近又有美團(tuán)宣布全面收購酷訊旅游網(wǎng)。有分析稱,攜程雖然迅速消滅了一方勁敵,但后來者仍蜂擁而上,攜程并未獨(dú)享天下,與去哪兒網(wǎng)、去啊等形成一極多強(qiáng)的格局。

　　燒錢圈地態(tài)勢將延續(xù)

　　從營收看,攜程網(wǎng)第二季度凈營收為25.3億元,同比增長47%;途牛網(wǎng)第二季度凈營收15.2億元,同比增長111.9%;去哪兒網(wǎng)第二季度總營收為8.81億元,同比增長120%;藝龍第二季度凈營收為2.185億元,比去年同期下滑25%。

　　就盈利狀況而言,除攜程外,另外3家都出現(xiàn)不同程度的虧損。財(cái)報數(shù)據(jù)顯示,藝龍第二季度凈虧損3.56億元,不及去年同期3150萬元凈利潤;途牛第二季度凈虧損2.46億元,2014年同期凈虧損為1.13億元;去哪兒第二季度凈虧損8.15億元,去年同期凈虧損4.21億元。

　　虧損的背后是在線旅游市場份額的激烈爭奪,通過紅包大戰(zhàn)等一系列的營銷活動以及價格戰(zhàn)來籠絡(luò)用戶,特別是近期為爭奪暑期旅游市場。去哪兒除5折酒店外推出了周年慶10億元專屬紅包。攜程發(fā)起旅游紅包大戰(zhàn),向2.5億會員派發(fā)紅包,每人可得2000元。近期宣布啟動A股上市計(jì)劃的同程則宣布派發(fā)1億個紅包,1人1000元。

　　財(cái)報數(shù)據(jù)也印證了這一點(diǎn)。攜程財(cái)報披露信息顯示,攜程網(wǎng)第二季度銷售與營銷相關(guān)活動增加直接為攜程帶來6.79億元的銷售與市場營銷開支,同比增長42%;去哪兒網(wǎng)財(cái)報顯示,公司加大了隨意性支出以通過線下渠道獲取新的移動用戶,以及在較小程度上源于在線市場推廣費(fèi)用的增長和員工數(shù)量增加而導(dǎo)致的薪資和福利費(fèi)用的增長,第二季度銷售及市場推廣費(fèi)用為7.02億元,同比增長226.8%。

　　業(yè)內(nèi)分析指出,在當(dāng)前市場滲透率不高的情況下,在線旅游企業(yè)無論是在用戶增長、業(yè)務(wù)拓展等方面都存在較大的發(fā)展空間。而目前只能依賴價格戰(zhàn)來獲取用戶,掌握主動權(quán),燒錢圈地的態(tài)勢將在未來很長一段時間內(nèi)得以延續(xù)。

　　但攜程董事長兼CEO梁建章認(rèn)為,不可能一直這樣燒下去,現(xiàn)在虧錢把用戶抓來,這些用戶沒有忠誠度,一旦補(bǔ)貼消失就可能流失。平臺終究需要靠服務(wù)留住用戶。他表示,在高端市場,由于用戶對價格相對沒那么敏感,而是更加注重服務(wù)和品牌等,攜程可以將在高端市場賺的錢拿到低端市場去競爭。

　　藝龍出局 “去攜”廝殺

　　過去,在線旅游市場主要是攜程、藝龍、去哪兒進(jìn)行爭奪,其他在線旅游企業(yè)則維持差異化發(fā)展,在體量上難以與這三家抗衡,但隨著今年以來的多輪并購動作,巨頭之間的戰(zhàn)爭逐漸演變成“去攜”大戰(zhàn)。

　　8月7日,去哪兒舉報攜程,認(rèn)為其收購藝龍涉嫌違反《反壟斷法》及相關(guān)法規(guī),其理由是去哪兒,攜程和藝龍?jiān)谠诰�酒店預(yù)訂市場的份額已超過55%,形成壟斷優(yōu)勢,對供應(yīng)鏈?zhǔn)��?已對市場造成影響。攜程方面回應(yīng)稱攜程和藝龍加起來占國內(nèi)旅游市場份額不到5%,不足對整個市場產(chǎn)生影響;攜程同時指出,對于去哪兒網(wǎng)多項(xiàng)并購行為涉嫌未申報一事,攜程會向有關(guān)部門提出正式舉報。商務(wù)部新聞發(fā)言人沈丹陽此前表示,日前,商務(wù)部根據(jù)反壟斷法及相關(guān)規(guī)定,已經(jīng)約談攜程及相關(guān)方調(diào)查了解有關(guān)交易情況。

　　事實(shí)上,在線旅游市場的機(jī)票業(yè)務(wù)增速已放緩,酒店領(lǐng)域成為雙方的競爭焦點(diǎn)。從攜程和去哪兒網(wǎng)二季度財(cái)報來看,去哪兒網(wǎng)增速很快,攜程則以11億元占據(jù)規(guī)模優(yōu)勢。去哪兒網(wǎng)二季度酒店間夜數(shù)增速達(dá)145.2%,每間夜平均收入增速達(dá)47.6%,酒店住宿預(yù)訂整體收入同比增長261.8%、環(huán)比增長101.8%,達(dá)2.589億元。

　　“2015年,去哪兒網(wǎng)酒店將在各個細(xì)分市場爭取第一,高星酒店是業(yè)務(wù)中的重點(diǎn)。”去哪兒網(wǎng)CEO莊辰超表示,未來將針對高端酒店推出酒店庫存買斷的商家模式,保證去哪兒網(wǎng)平臺的酒店預(yù)訂供應(yīng)。他曾公開表示,去哪兒網(wǎng)將在2016年實(shí)現(xiàn)盈利,因此明年或?qū)⒊蔀殡p方的決戰(zhàn)之年。

　　阿里系新玩家登場

　　值得注意的是,藝龍剛退出第一梯隊(duì)競爭,新的對手已虎視眈眈,它們就是阿里系的美團(tuán)和阿里去啊。

　　日前,美團(tuán)宣布完成整體收購TripAdvisor旗下的酷訊旅游網(wǎng),接下來將與酒店旅游事業(yè)群整合,并發(fā)展機(jī)票業(yè)務(wù)。美團(tuán)酒店成立于2012年,最初以團(tuán)購切入酒店在線分銷市場,逐漸涉足經(jīng)濟(jì)連鎖酒店、小時房、客棧領(lǐng)域,后又拓展至旅游度假業(yè)務(wù)。根據(jù)勁旅咨詢的數(shù)據(jù)顯示,美團(tuán)網(wǎng)在2014年中國在線酒店市場的市場份額為27.6%,僅次于攜程和藝龍。業(yè)內(nèi)指出,美團(tuán)以酒店團(tuán)購殺入低端酒店市場,對一向以中低端酒店市場為重點(diǎn)的去哪兒網(wǎng)形成較大壓力。

　　此外,同樣在發(fā)力的還有阿里“親生仔”阿里去啊。今年3月阿里巴巴旗下在線旅游品牌去啊推出“未來酒店”計(jì)劃,即通過大數(shù)據(jù)和云服務(wù)平臺,實(shí)現(xiàn)支付寶信用結(jié)算,取消押金、查房、排隊(duì)結(jié)賬等環(huán)節(jié)。7月,阿里去啊也公開叫板攜程,指攜程推出的“訂酒店,真5折”活動有跟風(fēng)嫌疑,批評其為“盜版”。

　　中投顧問高級研究員薛勝文則認(rèn)為,收購合并預(yù)示著在線旅游行業(yè)正進(jìn)入巨頭相爭的局面。當(dāng)前在線旅游行業(yè)的市場集中度越來越高,中小型在線旅游企業(yè)的生存空間日益縮小,最終將成為巨頭之間的戰(zhàn)場。BAT的加入為在線旅游市場帶來了資金補(bǔ)給,但同時也加劇了市場競爭。

　　阿里去啊戰(zhàn)略副總裁周正接受媒體采訪時表示,影響在線旅游行業(yè)未來格局的因素有三個,第一個是資本,第二個是對用戶的理解和服務(wù)能力,第三個就是產(chǎn)品融合、場景構(gòu)造的能力。旅游行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入資本時代,資本整合關(guān)注的不僅僅是產(chǎn)品,更多的是綜合實(shí)力。

　　在線旅游巨頭們的朋友圈

　　攜程系

　　參股公司 占股比例

　　藝龍 37.6%

　　同程旅游 約30%

　　途牛 5.17%

　　百度系

　　參股公司 占股比例

　　去哪兒 51%

　　騰訊系

　　參股公司 占股比例

　　藝龍 36.5%

　　同程旅游 15%左右

　　(萬達(dá)入股后,股權(quán)比例或有變動)

　　阿里系

　　參股公司 占股比例

　　阿里去啊 100%

　　美團(tuán)旅游 阿里參股美團(tuán)

　　后者全資收購酷訊旅游

　　京東系

　　參股公司 占股比例

　　途牛 27.5%