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在線旅游入局團購市場競爭加劇價格戰難避免

文旅界 2014.01.16 11:10 閱讀量：44447

【摘要】酒店團購價格戰是在線旅游行業打響的一嘲酒店業務保衛戰”，通過酒店團購業務，遏制客源外流，增加客戶黏度，雖說利潤不高，但卻是一場不得不……

　　【摘要】酒店團購價格戰是在線旅游行業打響的一場“酒店業務保衛戰”，通過酒店團購業務，遏制客源外流，增加客戶黏度，雖說利潤不高，但卻是一場不得不打的戰役。

　　春節臨近，旅游市場也逐漸升溫，各大在線旅游網站硝煙再起。與往年不同的是，今年大家不約而同地把目光瞄準了團購市場，在線旅游搜索網站去哪兒網與團購網站美團網正面PK酒店團購業務;攜程、淘寶旅行等則在團購酒店、機票等業務上予以用戶優惠。

　　勁旅咨詢總裁魏長仁指出，這是在線旅游行業打響的一場“酒店業務保衛戰”，通過酒店團購業務，遏制客源外流，增加客戶黏度，雖說利潤不高，但卻是一場不得不打的戰役。

　　在線旅游打響團購血戰

　　2013年年末，移動旅游市場熱鬧非凡，各移動旅游運營商紛紛出招爭奪市場。去年12月中，去哪兒便放風要發起“抗美大戰”，目標是用半個月時間將美團酒店預訂占比降到2%以下。攜程方面透露，近期發布的新版“攜程旅行”應用，已將團購拉升到一級頻道，團購酒店的產品數量也大幅提升，對轉型為MTA的攜程來說，明顯將團購業務定位為2014年的主戰場。

　　據悉，近期攜程除了將團購在移動客戶端與PC網站從二級頻道拉升為一級頻道，PC官網上除酒店團購外，更涉及酒店餐飲與周邊產品，相信不久也會在移動應用上開通，這些舉措代表攜程決心將團購業務升級為主戰場，完善一站式服務。

　　此外，去哪兒也在酒店團購方面重磅出擊。1月8日，去哪兒網正式宣布開打酒店團購價格戰：即日起，去哪兒網酒店團購頻道全國直銷酒店全場現金直減促銷，最高直減15%。去哪兒網1月8日團購頻道頁面上顯示，不僅北京、上海、廣州、深圳這些一線城市地區酒店在團購價的基礎上實現折上折紅包直減。呼和浩特、石家莊、大同、太原、丹東、貴陽等二三線城市酒店也都在團購價的基礎上，直減5至991元不等。

　　APP漸成在線團購主要形式

　　隨著移動互聯網的普及，智能手機和iPad等移動終端設備的普及，人們逐漸習慣了使用APP客戶端上網的方式，網絡生活也漸漸從PC轉移到了移動端。據最新發布的《2013年12月國內旅游類應用(APP)市場監測報告》顯示，國內安卓系統旅游類應用產品下載量排名前十位的依次是：去哪兒旅行、攜程旅行、航班管家、藝龍旅行、快捷酒店管家、8684火車、超級指南針、114商旅、大拇指旅行以及旅游攻略。旅游類APP運營商總下載量排名第一位是去哪兒網，其運營的6款APP總下載量為6078萬;而攜程旅行網運營的3款APP總下載量為5091.1萬。

　　越來越多的企業將APP作為銷售的主戰場之一。數據表明，APP既給手機電商帶來的流量遠遠超過了傳統互聯網(PC端)的流量，通過APP進行盈利也是商家的發展方向。而目前國內各大電商，均擁有了自己的APP客戶端，這標志著，APP客戶端的商業使用。

　　美團網從2011年推出酒店業務以來，很快占領了酒店團購業務的主要市場。據旅游行業研究機構勁旅咨詢去年發布的《主要網站在線酒店團購產品豐富度監測》報告顯示，2013年10月，酒店團購產品數量從多到少的在線網站前5位，依次是美團網、大眾點評團、去哪兒網、糯米網、藝龍旅行網。其中，美團網推出的在線酒店團購產品數量達42772單，繼續保持第一位的同時，大幅擴大了領先優勢。

　　今年元旦，美團網CEO王興表示，美團宣布2013年全年交易額突破160億元，首次實現全年盈利。美團網實現年度盈利，很大程度上也反映出了以團購為主的線下服務行業巨大的發展空間。目前，團購發展呈現兩個特點，一是團購模式已有新變化，各地生活服務商戶加速電商化，上網開起專賣店;二是移動化趨勢明顯，移動客戶端成為各地消費者團購的主要方式。

　　團購價格戰一觸即發

　　在線旅游血拼價格戰，必然導致利潤受損，然而，對于線上旅游企業來說，卻是一場不得不打的戰役。在線旅游企業發力團購，主要還是想通過更多渠道爭奪市場份額。

　　據團800統計數據顯示，2013年1-3季度，全國僅酒店團購就實現總成交額24.4億元，參團人數1857.9萬人次。對攜程、藝龍、去哪兒等在線旅游企業來說，酒店業務是僅次于機票業務的必爭之地，是旅游垂直行業中打通業務閉環的關鍵一環。眾旅游電商鉚足勁頭瓜分的酒店分銷業務，實際上更加刺激了酒店的去庫存。

　　攜程旅行網副總裁湯瀾透露，2014年攜程將投入地推團隊，進一步完善團購酒店產品結構，增加價位在100-300元的產品，甚至深入四線城市尋求合作，以爭取更大市場份額。并表示2014年的唯一目標是市場份額，凈利潤沒有KPI(關鍵績效指標)，負利潤在所不惜。看來，攜程軍團新一年的價格血戰所影響的對手，不僅是旅游OTA，連團購產業也將被卷入。

　　互聯網分析人士洪波表示，近年來，旅游市場的線上增長明顯快于線下增長，線下傳統渠道早已受到沖擊。相比較而言，線上的競爭比線下更透明，信息比較對稱，用戶可從不同的渠道獲得各種信息。如果傳統旅游渠道不去建立核心優勢，將越來越難。

　　對于在線旅游商的價格大戰，成為旅游者、旅游行業和監管部門等各方面面臨的新任務。首先，旅行社要抱團開發新產品，避免同質化經營。其次，旅行社要對自身經營的旅游產品進行分級，形成價格差異的“旅游套餐”，為游客提供多方面的選擇。再次，旅行社可請求旅游協會加強消費提示和預警。最后，旅游管理部門要加大執法力度，加強對旅游市場的治理。

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