“網站+傳統旅行社”模式漸流行

上網買機票、去攜程訂酒店、去途牛感受體驗式旅游……如今，在線預訂已經成為很多自助游客出門前的重要選擇。去年，家住烏市的郭女士和家人從新疆到南京，從南京到東北，一路都是通過網上訂機票，提前做好“攻略”進行自助游的。

現在，像郭女士這樣利用網絡選擇出去自助游的游客越來越多。而攜程旅行網、同程網等網站，都有各種組合的自由行、半自由行以及目的地組團線路產品。在線旅游正在一步步搶奪旅游市場份額，傳統旅行社正面臨著嚴峻挑戰。

“對于新疆來說，網民對于在線旅游的意識相比疆外網民還是有一定距離的，我們目前還是以傳統的實體門店為主要銷售渠道，而且，我們也在積極拓寬自身銷售渠道，例如去年上線的旅行社官網和即將推出的信步西游網，都是我們對在線旅游的初步探索。”新疆康輝大自然國際旅行社網絡部經理張麗琴說。

另外，對于傳統旅行社來說，它們在服務方面，特別是門店服務和地接服務方面都優于在線旅游平臺。

轉型OTA（在線旅行社）、自己開網店，傳統旅行社選擇旅游電商的B2C平臺來實現銷售渠道的多樣化，“網站+傳統旅行社”模式正逐漸成為傳統旅行社爭奪市場的新渠道。事實上，好多旅行社也都在嘗試這樣做了，不過目前，大家還處于觀望和探索之中。

目前，一些大的在線旅游網站也開始收購或以合作的形式走“網站+傳統旅行社”的商業模式，各有千秋。

“我們是全國首個實現即時價格和動態庫存的集旅游同業資源采購、同業客戶管理及旅游分銷于一體的在線交易平臺，實現了入場即交易，上架即銷售的商業模式。2014年，欣欣交易流水超過15億元，每天為300萬以上的游客提供旅游預訂服務，平臺產品超過200萬件。”欣欣旅游網的產品經理戴靖說。

樂途旅游網則是以指導游客“選擇旅游目的地”為核心內容；而途牛旅游網，一方面通過供應商的集聚擴大線上平臺優勢，為供應商創造營收價值，另一方面則通過在互聯網行業建立起的品牌知名度，為各類供應商做品牌支持，提升供應商產品的線上關注度，擴大產品影響力。

據記者了解，作為在線旅游的先行者，攜程旅行網則是以代理為主。

“我們主要為旅行社量身提供展示、銷售產品的優質服務平臺，攜程通過代理商提供的產品，豐富自己的產品種類，從而達到共贏的關系。”攜程旅行網公共事務部經理閆鑫說。