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旅游B2B分銷市場(chǎng)烽煙漸濃機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存

文旅界文章來(lái)源：勁旅網(wǎng) 2014.09.05 11:34 閱讀量：51428

本屆勁旅峰會(huì)組織了六場(chǎng)不同主題的嘉賓對(duì)話，在易游天下董事長(zhǎng)甄浩主持的“旅游BtoB分銷平臺(tái)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)”高端對(duì)話中，中航信旅游交通業(yè)務(wù)部總經(jīng)理李向明、海外旅業(yè)集團(tuán)總裁兼旅景CEO張力、龍騰捷旅助理總裁蘭燕、欣欣旅游網(wǎng)副總裁馮志國(guó)、深大智能董事長(zhǎng)汪早榮、51book董事長(zhǎng)陳鵬參加了討論并就旅游分銷各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的前景，各家旅游分銷企業(yè)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)以及各位企業(yè)家的“夢(mèng)想”等方面進(jìn)行了精彩的分享。

　　勁旅網(wǎng)訊，2014年8月28日-29日，“贏在轉(zhuǎn)型升級(jí)的大時(shí)代”2014勁旅峰會(huì)在京成功舉辦，本屆勁旅峰會(huì)組織了六場(chǎng)不同主題的嘉賓對(duì)話，在易游天下董事長(zhǎng)甄浩主持的“旅游BtoB分銷平臺(tái)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)”高端對(duì)話中，中航信旅游交通業(yè)務(wù)部總經(jīng)理李向明、海外旅業(yè)集團(tuán)總裁兼旅景CEO張力、龍騰捷旅助理總裁蘭燕、欣欣旅游網(wǎng)副總裁馮志國(guó)、深大智能董事長(zhǎng)汪早榮、51book董事長(zhǎng)陳鵬參加了討論并就旅游分銷各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的前景，各家旅游分銷企業(yè)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)以及各位企業(yè)家的“夢(mèng)想”等方面進(jìn)行了精彩的分享。

　　嘉賓對(duì)話：旅游BtoB分銷平臺(tái)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

　　作為嘉賓對(duì)話主持人，易游天下董事長(zhǎng)甄浩首先分享了對(duì)于旅游B2B的認(rèn)識(shí)，他表示，B2B是屬于分銷領(lǐng)域，不是直接對(duì)消費(fèi)者，而是針對(duì)業(yè)者的。并分析B2B有三種業(yè)態(tài)，一種業(yè)態(tài)是產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)型，也就是企業(yè)有自己的采購(gòu)能力，自己的產(chǎn)品生產(chǎn)能力，自己作為商戶，去找到分銷商，這一類的盈利模式，是以產(chǎn)品的差價(jià)作為主要盈利模式;第二個(gè)是平臺(tái)交易撮合型，專門做中間交易撮合管理，主要的盈利模式是傭金或交易撮合產(chǎn)生的差價(jià);第三種是技術(shù)驅(qū)動(dòng)型，為商戶供類似中間鍵或者工具的產(chǎn)品和服務(wù)。談到對(duì)B2B的理解，易游天下董事長(zhǎng)甄浩形容為喜憂參半，“喜”體現(xiàn)在第一客戶穩(wěn)定性比較高，客戶一旦形成黏性，就擁有忠誠(chéng)度;第二B2B的資金能力管理能力比較好。而“憂”則體現(xiàn)在一方面整體利潤(rùn)水平比較低，另一方面，B2B對(duì)營(yíng)銷的挑戰(zhàn)比較大。同時(shí)他也表示， B2B還具備一個(gè)優(yōu)勢(shì)，就是能做比較大的規(guī)模。

　　易游天下董事長(zhǎng)甄浩

　　中航信旅游交通業(yè)務(wù)部總經(jīng)理李向明

　　51book董事長(zhǎng)陳鵬

　　在說(shuō)到機(jī)票分銷時(shí)，51Book董事長(zhǎng)陳鵬講到，51Book在旅游產(chǎn)業(yè)鏈里面從航空旅游角度切入，主要面向一些機(jī)票小代理和旅行社，是一個(gè)機(jī)票交易平臺(tái)，現(xiàn)在有幾萬(wàn)家小代理的規(guī)模。

　　深大智能董事長(zhǎng)汪早榮

　　深大智能董事長(zhǎng)汪早榮介紹說(shuō)，深大智能目前已經(jīng)成為智慧旅游、智慧景區(qū)整體解決方案的軟硬件研發(fā)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)一體化的企業(yè)，為國(guó)內(nèi)500多家景區(qū)提供了解決方案和成功案例。浙江深大還推出了智游寶，已經(jīng)從門票的單一業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)變?yōu)閰^(qū)域旅游目的地平臺(tái)提供完整技術(shù)支撐的全業(yè)態(tài)對(duì)接的B2B平臺(tái)，并由景區(qū)供應(yīng)商來(lái)控制庫(kù)存。深大智能目前一年的銷售收入1.5億左右。

　　欣欣旅游網(wǎng)副總裁馮志國(guó)

　　講到旅游B2B，欣欣旅游網(wǎng)副總裁馮志國(guó)介紹說(shuō)，欣欣旅游網(wǎng)創(chuàng)立五年，自2014年開始，欣欣旅游提出了B2B的戰(zhàn)略方向，下一個(gè)5年，欣欣會(huì)堅(jiān)持B2B的方向，但是B2B只是其業(yè)態(tài)發(fā)展的一個(gè)方向，最終的理想是要打通B2B2C，這兩個(gè)環(huán)節(jié)融合貫通。在馮志國(guó)看來(lái)，旅游B2B更像是一個(gè)供銷平臺(tái)，供和銷是兩端，先有供貨方再有銷售方把產(chǎn)品銷售出去，供銷要平衡，供銷兩手都要抓，兩手都要硬，這就是欣欣未來(lái)的發(fā)展方向。

　　龍騰捷旅助理總裁蘭燕

　　龍騰捷旅助理總裁蘭燕介紹說(shuō)，龍騰捷旅從港澳酒店起步，模式從預(yù)付開始，已經(jīng)發(fā)展了15年，三年前又搭建了國(guó)內(nèi)大中華地區(qū)的酒店銷售的B2B平臺(tái), 在國(guó)內(nèi)酒店業(yè)開始進(jìn)行采購(gòu)。從去年開始因?yàn)橛泻Ｍ馐袌?chǎng)需求的量，國(guó)人出國(guó)需求越來(lái)越多，產(chǎn)品源已經(jīng)拓展到了海外市場(chǎng)。

　　海外旅業(yè)集團(tuán)總裁兼旅景CEO張力

　　海外旅業(yè)集團(tuán)總裁兼旅景CEO張力講到，旅游百事通的商業(yè)模式是典型的B2B2C的模式，有3千多家門店作為銷售的B端，再?gòu)纳嫌我M(jìn)供應(yīng)商作為賣家，把上游的B端開放給所有旅游要素的供應(yīng)商，通過下游3千多家門店進(jìn)行分銷到C端去，這就是百事通的商業(yè)模式，非常簡(jiǎn)單和清晰。旅游百事通今年也在做一個(gè)新的嘗試，就是把百事通封閉的B2B2C的供應(yīng)鏈開放給所有的供銷商，使這個(gè)模式走得更開放一點(diǎn)，模式更簡(jiǎn)單。

　　中航信旅游交通業(yè)務(wù)部總經(jīng)理李向明介紹說(shuō)，中航信是中國(guó)最早也是中國(guó)最大的一家GDS公司，在過去的30年里，中航信為整個(gè)民航信息化做了很多努力。除了機(jī)票，中航信在酒店業(yè)務(wù)上也有所動(dòng)作，對(duì)于酒店業(yè)務(wù)，中航信處于轉(zhuǎn)型期，酒店業(yè)務(wù)是機(jī)票業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型，目標(biāo)是采集豐富的資源，為中國(guó)民航的航空公司和中國(guó)民航的代理人做非航空資源的分銷服務(wù)。中航信目前在打造航旅通平臺(tái)，平臺(tái)特點(diǎn)首先就是要做全資源，涉及預(yù)付酒店、現(xiàn)付酒店、包房酒店，國(guó)內(nèi)租車、國(guó)際租車、國(guó)際酒店，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，而未來(lái)的目標(biāo)還會(huì)包括景點(diǎn)、餐飲等，只要是民航旅客需要的資源都會(huì)做;第二個(gè)特點(diǎn)就是集中服務(wù)和產(chǎn)品。

　　在談及對(duì)于旅游B2B的夢(mèng)想，蘭燕首先表示，龍騰捷旅的目標(biāo)其實(shí)是希望做B2B的分銷的平臺(tái)，與大家共用這個(gè)平臺(tái)，資源70%由龍騰捷旅自采，30%由商家共享，走出一條B2B自己發(fā)展的道路。51Book董事長(zhǎng)陳鵬則講到51book的夢(mèng)想是是希望通過電子商務(wù)手段把資源聯(lián)合起來(lái)，去拓展航旅行業(yè)，想以航空資源為特點(diǎn)，希望做能給旅行社提供面向航空旅游的B2B平臺(tái)。深大智能董事長(zhǎng)汪早榮表示，深大智能的目標(biāo)，首先要為全國(guó)所有的景區(qū)做旅游目的地提供支持，提升他們的景區(qū)智慧化，來(lái)迎接移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的無(wú)縫對(duì)接，第二個(gè)目標(biāo)是公司要在三年內(nèi)上市，深大智能去年獲得了A輪融資，是國(guó)內(nèi)的PE融資，今年也在談B輪，很快就會(huì)落地。

　　中航信旅游交通業(yè)務(wù)部總經(jīng)理李向明則表明，中航信的夢(mèng)想是希望中航信的航旅平臺(tái)成為中國(guó)最大的O2O、B2B的商旅平臺(tái)，希望能夠像預(yù)定機(jī)票一樣，為旅客提供準(zhǔn)確方便快捷的預(yù)定酒店的服務(wù)。欣欣旅游網(wǎng)副總裁馮志國(guó)的夢(mèng)想則是希望欣欣旅游能夠代表旅行社對(duì)外的營(yíng)銷功能，通過B2B和B2C的兩個(gè)功能，最終打造的是一個(gè)旅行社的工作平臺(tái)，下一步的努力方向是讓更多的旅行社朋友加入欣欣旅游的平臺(tái)，爭(zhēng)取做到每家旅行社有10個(gè)人員在欣欣旅游的平臺(tái)上。海外旅業(yè)集團(tuán)總裁兼旅景CEO張力則講到，從企業(yè)角度來(lái)講，旅游百事通正致力成為中國(guó)最大的分銷渠道。

旅游B2B 機(jī)遇勁旅峰會(huì) 分銷市場(chǎng) 挑戰(zhàn)

網(wǎng)友評(píng)論 (11條)

: 陳睿 2014-09-09 08:40

關(guān)注

0

: 王妮娜 2014-09-08 23:45

明朗化

0

: 李麗達(dá) 2014-09-08 23:14

學(xué)習(xí)了

0

: 曾華 2014-09-08 23:02

很濃了。

0

: 嚴(yán)林飛 2014-09-08 14:28

作為新興市場(chǎng)，機(jī)遇還是多點(diǎn)

0

: 王春林 2014-09-08 06:41

這塊蛋糕都霉了

0

: 許寶林 2014-09-07 09:00

機(jī)遇與挑戰(zhàn)并行

0

: 曾華 2014-09-06 08:04

困難重重

0

: 何波山 2014-09-05 17:36

關(guān)注

0

: 紀(jì)紅霞 2014-09-05 14:44

搶灘登陸戰(zhàn)

0

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