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世界邦：憑什么吸引楊致遠(yuǎn)入股？

文旅界 2014.06.05 09:58 閱讀量：54535

世界邦創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)張平合表示，日益增長(zhǎng)的中產(chǎn)階層進(jìn)入旅游市場(chǎng)，這必將持續(xù)改變中國(guó)出境游的整體面貌。

　　如果你搭乘航班從曼谷去斯里蘭卡，或許會(huì)在用餐時(shí)意外發(fā)現(xiàn)：菜單是用中文印刷的。這些細(xì)微的變化反映出，中國(guó)消費(fèi)者的出境游方式已有結(jié)構(gòu)性改變。注意到這一點(diǎn)的不只是攜程和途牛———艾瑞咨詢統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2012年在線旅游度假出境游細(xì)分市場(chǎng)交易規(guī)模約為79 .9億元，攜程、途牛僅以33 .7%和15%的份額位居前兩名。

　　“我們也希望從中分一杯羹。”世界邦創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)張平合在接受南都記者采訪時(shí)表示，中國(guó)出境游“大蛋糕”將從目前的千億美元跨越式發(fā)展到萬(wàn)億美元。這個(gè)進(jìn)程將催生數(shù)家百億美元市值的中國(guó)在線旅游公司。

　　南都記者調(diào)查獲悉，這家在線企業(yè)2012年底上線至今，其營(yíng)業(yè)額和交易量的月度復(fù)合增長(zhǎng)率已高達(dá)50%。更值得留意的是，以雅虎創(chuàng)始人楊致遠(yuǎn)為代表的天使投資人、復(fù)星集團(tuán)旗下復(fù)星昆仲資本、總部在美國(guó)硅谷風(fēng)險(xiǎn)投資基金C hinaR ock已于2013年10月投資千萬(wàn)美元成為他們的戰(zhàn)略合作伙伴。

　　與攜程途牛的差異化

　　用電子技術(shù)做出境自助游的想法，張平合是在2009年迸發(fā)出來(lái)的。那時(shí)候，他還是鼎暉創(chuàng)投運(yùn)營(yíng)合伙人。在他心中，中國(guó)實(shí)物類電商的故事已經(jīng)進(jìn)行了一半或三分之二，而服務(wù)類電商的創(chuàng)業(yè)故事還在開(kāi)頭部分。

　　張平合指出，歐美、日韓以及港臺(tái)等國(guó)家和地區(qū)的經(jīng)驗(yàn)顯示，旅游市場(chǎng)的膨脹跟人均G D P有著緊密的聯(lián)系，大致會(huì)遵循“國(guó)內(nèi)跟團(tuán)游———國(guó)內(nèi)自助游———國(guó)內(nèi)深度游———出境游———出境自助游”的路線演進(jìn)。“實(shí)際上，攜程早就注意到這個(gè)趨勢(shì)，他們收購(gòu)的永安旅游在七八十年代主要做出境游，入境游相對(duì)較少。”

　　不過(guò)，如果只是簡(jiǎn)單賺取“時(shí)間差”生意———將歐美成熟產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)移植到中國(guó)市場(chǎng)，作為昔日雅虎(中國(guó))的第一位中國(guó)區(qū)總經(jīng)理，張平合并不會(huì)冒險(xiǎn)去做“世界邦”。畢竟，O T A老大攜程以及風(fēng)頭正勁的途牛旅游早已切入在線出境游市場(chǎng)。

　　那么，世界邦有何獨(dú)特之處呢?答案很簡(jiǎn)單，用出境自助超市的方式取代出境跟團(tuán)游。“攜程、途牛只是將海外機(jī)票、酒店、租車等產(chǎn)品搬到線上，或是將線下旅行團(tuán)的出境游產(chǎn)品以較低的折扣放到網(wǎng)上來(lái)銷售。”張平合說(shuō)，大部分受訪者認(rèn)為，網(wǎng)上預(yù)訂海外自由行產(chǎn)品的方式過(guò)于復(fù)雜，“這恰是我們的機(jī)會(huì)，世界邦要解決的是，出境自助游不敢、不會(huì)、不能、不爽的四步。”

　　達(dá)人教你怎么玩

　　短短一年多時(shí)間，世界邦已經(jīng)出品了“旅行小幫手”、“離線地圖”、“超級(jí)自由行”等四五個(gè)移動(dòng)應(yīng)用，前不久還收購(gòu)了社交旅游網(wǎng)站途客圈，“后續(xù)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、收購(gòu)動(dòng)作還會(huì)更密集。”

　　很多時(shí)候，張平合這個(gè)董事長(zhǎng)干的都是“產(chǎn)品經(jīng)理”的活。“有一次，我?guī)笥讶ヂ迳即壍暮萌R塢玩，趕到那已經(jīng)是下午5點(diǎn)半，因?yàn)槭侵苋眨械牡甓缄P(guān)門(mén)了，大家只能掃興而歸。這就是信息不對(duì)稱造成的尷尬。”張平合說(shuō)，39%的美國(guó)游客會(huì)提前3個(gè)月以上規(guī)劃旅游行程，而中國(guó)游客的這個(gè)比例僅為3%點(diǎn)多。“于是，我們的旅游達(dá)人應(yīng)運(yùn)而生。”

　　世界邦做的事情是，在法國(guó)巴黎、美國(guó)洛杉磯、夏威夷等主要的目的地城市搜羅到2000來(lái)名旅游達(dá)人，80%的達(dá)人正在或曾經(jīng)在當(dāng)?shù)亻L(zhǎng)期生活。達(dá)人“小幫手”會(huì)在48小時(shí)內(nèi)為用戶定制行程，行程的設(shè)計(jì)內(nèi)容細(xì)化到景點(diǎn)門(mén)票多少錢(qián)、建議游覽時(shí)間、手繪地圖等等，然后用戶可以“按圖索驥”，在世界邦官網(wǎng)上一站式選購(gòu)各種海外旅行產(chǎn)品。而世界邦給達(dá)人的獎(jiǎng)勵(lì)是“積分回報(bào)”，這些積分可以免費(fèi)兌換旅游商品，從而形成一個(gè)良性運(yùn)轉(zhuǎn)的旅游生態(tài)體系。

　　從2012年底上線至今，世界邦提供的出境自助游線路涵蓋了20個(gè)國(guó)家，18個(gè)海港。用戶打開(kāi)任意一個(gè)路線(目的地)，就會(huì)彈出一個(gè)類似自選菜單的長(zhǎng)條，上面涵蓋了機(jī)票、簽證、住宿、保險(xiǎn)、租車、接送、門(mén)票、購(gòu)物、演出通票等幾十萬(wàn)種海外旅游產(chǎn)品，被選定的商品會(huì)有亮色提示，沒(méi)有選擇的商品則是暗色。

　　目前，世界邦的營(yíng)業(yè)額和交易量的月度復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)50%。“今年的發(fā)展速度還會(huì)加快。”張平合說(shuō)。

　　[高層問(wèn)答]

　　南都：中國(guó)的高端旅游消費(fèi)現(xiàn)實(shí)是，“有錢(qián)的人沒(méi)時(shí)間，有時(shí)間的人沒(méi)錢(qián)。”世界邦想從出境自助游趨勢(shì)中獲益，會(huì)否不易?

　　張平合：日益增長(zhǎng)的中產(chǎn)階層進(jìn)入旅游市場(chǎng)，這必將持續(xù)改變中國(guó)出境游的整體面貌。以北京市場(chǎng)為例，如今有1800萬(wàn)個(gè)雙職工家庭平均年收入能達(dá)到20萬(wàn)元，而且，他們可以申請(qǐng)帶薪休假，錯(cuò)峰出游。這已經(jīng)是一個(gè)非常大的市場(chǎng)。

　　南都：世界邦通過(guò)哪些方式盈利?

　　張平合：目前網(wǎng)站盈利只有兩種：一種是靠廣告，另一種是交易。我們是第二種。世界邦的盈利核心在于把攻略和產(chǎn)品結(jié)合，通過(guò)一條龍服務(wù)，在交易中獲取商家提成。

　　[第三方點(diǎn)評(píng)]

　　楊彥鋒(中國(guó)旅游研究院分析師)：

　　比起很多草根創(chuàng)業(yè)者，世界邦可以說(shuō)是一個(gè)明星創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，創(chuàng)始人和投資人都很有名。再加上U G C還沒(méi)有興起之前，它就獲得超過(guò)千萬(wàn)美金的大手筆A輪融資。目前的出境游是熱潮。多年以來(lái)，出境旅游的增長(zhǎng)率始終在20%上下浮動(dòng)，屬于高增長(zhǎng)行業(yè)。目前這個(gè)領(lǐng)域的投資主要集中在兩個(gè)環(huán)節(jié)：一是攜程、途牛等集中于預(yù)訂環(huán)節(jié)，再展現(xiàn)已有的商品;二是馬蜂窩、窮游等網(wǎng)站集中于交易環(huán)節(jié)，聚焦旅游線路和攻略。這樣，創(chuàng)造內(nèi)容的網(wǎng)站有了，預(yù)訂商品的網(wǎng)站也有了，從U G C (用戶生成內(nèi)容)向PG C(專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容)轉(zhuǎn)化的服務(wù)商卻相對(duì)空白。要知道，這是一個(gè)信息過(guò)剩的時(shí)代，世界邦通過(guò)達(dá)人建議來(lái)制定訂單方案，這個(gè)市場(chǎng)切入點(diǎn)很不錯(cuò)。

　　當(dāng)然，怎樣保持有足夠、合格的達(dá)人有效生成內(nèi)容?怎樣才能有效覆蓋游客所有出境游的切實(shí)需求?凡此問(wèn)題都需要世界邦進(jìn)一步摸索。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng) 世界邦

網(wǎng)友評(píng)論 (17條)

: 付萍 2014-06-10 14:47

出境游這塊吸引了不少投資者

0

: 郭依廣 2014-06-08 18:08

憑的就是錢(qián)多。

0

: 汪新春 2014-06-08 13:59

差異化這是一個(gè)經(jīng)營(yíng)策略。永不亙古的手段。

0

: 及志祥 2014-06-07 18:35

這我還真不知道

0

: 周珺 2014-06-07 15:41

不錯(cuò)值得學(xué)習(xí)

0

: 段斌 2014-06-07 11:25

不看好世界邦

0

: 李炯 2014-06-06 18:01

世界邦做出境自助游，支持

0

: 莊冬學(xué) 2014-06-06 15:42

世界邦在我們南京好像影響力不大

0

: 曾華 2014-06-06 07:42

這么多大公司，小蝦沒(méi)東西吃了

0

: 王晶霞 2014-06-05 23:56

加油

0

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