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OTA大佬上演豪門恩怨

文旅界 2014.05.22 09:54 閱讀量：40066

在獲得騰訊微信“入口”、“結盟”藝龍、獲得攜程巨額投資后，同程旅游同時傍住了多位互聯網大佬，一時間兵

　　攜程與同程網“聯手”下架投放在去哪兒的門票與知心度假搜索近日成為新聞大熱。攜程稱，原因是去哪兒流量不如預期;而去哪兒也站出來回應，是自己主動下架了“雙程”的門票資源。

　　這是中國OTA們爭奪在線門票蛋糕故事的新開端，這個故事充滿獵殺、懸疑和逆襲。數月之后，當同程旅游CEO吳志祥再從互聯網上看到“去攜合作談判失敗或成功”的消息時，他或許會想起4月19日的那個晚上，攜程董事長兼CEO梁建章跟他在蘇州維景國際大酒店握手言和，化敵為友的那一刻。

　　那次會面促使同程獲得了攜程2 .2億美元的戰略投資。于是，昔日在市場上殺紅了眼的“在線雙程”，現下聯手“圍剿”去哪兒。不過，這個漫長的OTA故事還沒有結束。

　　4月19日的那個晚上

　　4月19日深夜11點半，藝龍C E O崔廣福從夢中醒來，因為同程旅游CEO吳志祥給他發了一條短信，“根據自身戰略選擇了業務合作伙伴和資本合作伙伴，同程將和攜程走到一起，這是意外。”

　　“理解。”崔廣福簡短回了短信。

　　這樣的氣氛顯然不似4月16日的北京新聞發布會現場時的熱絡。那一天，在鎂光燈聚集下，藝龍跟同程旅游剛剛宣布達成戰略合作并簽訂協議，藝龍將獨家負責為同程提供中國大陸的前臺現付酒店和團購酒店的庫存，而同程則將獨家負責為藝龍提供景點門票的庫存。

　　“藝起同行”?這對攜程來說，可不是個好消息。“16日當晚，攜程某高管便約我見面談一談，說是Jam es(梁建章的英文名字)也會過來。”吳志祥對南都記者坦言，“談談而已嘛，又不是什么壞事。不管談崩還是談攏，至少同程已經擠上來，可以跟幾個OTA巨頭同坐一桌了。”

　　三天后，攜程董事長兼CEO梁建章、攜程COO孫潔及攜程CSO武文潔到訪蘇州，見面地點選在蘇州維景國際大酒店，巧合的是，藝龍此前跟同程談判的地方是北京維景酒店。“當時攜程提出的見面地點只要求‘在高速鐵附近找酒店’，我們其實沒想太多。”吳志祥向南都記者解釋，只是幾個人走進酒店的時候，不知誰說了一句，“咦，維景，今天有人在這舉行婚禮”，大家這才覺得當天可能會發生什么。

　　但這一細節后來被傳出各種版本的陰謀論。“且不說事情的進展超出我們的預計，假設藝龍事先收到消息，你覺得結局會有所改變嗎?!”吳志祥表示。

　　據說，19日那次會面，梁建章開口第一句話問的是“你們五個人(同程創業團隊)一直在一起，天天在一起?”也是這句話，打破了當時現場的尷尬。“是的，我們經常吵架，但現在天天在一起。”吳志祥答。對此，梁建章陷入了沉思。或許是想起了1999年的新年前夕，他和季琦、沈南鵬、范敏頂著寒風，在龍華寺門口干著兜售票子的活，臨了還被當成“黃牛”給抓著盤問。

　　氣氛調節之后，談判進展很順利，短短2個小時就基本敲定“雙程合作”的框架協議。

　　臺面下的暗中角力

　　但，這只是開始。

　　梁建章敲定入股同程之后，還有很多細節要談。“攜程一開口就要45%的股份，我們要不了那么多的錢，只想給25%的股份。后來雙方各退一步，取個中間價：攜程注資2.2億美元，占股約30%。”吳志祥笑著說，年初，騰訊、博裕、元禾三家機構給同程追加5億元人民幣投資之后，當時同程的估值差不多是20億元。這一次，攜程入股，同程的估值已飆到50億人民幣左右。“相當于我們不用IPO，就在國內A股拿了一大筆錢，而后又去美股市場融資。”

　　假如，此番“雙程”合作計劃談崩，在線旅游市場的門票“價格戰”會持續多久?戰火又會燒向哪里?一位接近“雙程”的知情人士伍建(化名)告訴南都記者，“大動干戈的結果是，同程應該被打得很慘，但不會死，而攜程也必須為此花費2億美元的代價。”

　　這種可能出現的戰爭僵局，其實同程早已料到。“去年，門票價格戰還沒正式開打的時候，我們就預感到‘天要變了’，并緊急叫停沖刺國內IPO。然后，我給騰訊副總裁彭志堅掛了個電話，請求資本救急。他們說，沒問題，但4個億還不夠花，給你們追加5億吧。”吳志祥回憶道，“注資談妥之后，我們五個人去了一趟深圳，拜訪馬化騰先生，主要是講整個中國休閑旅游市場的發展走勢和同程的競爭優勢。”

　　危機過后總是另一場新生的開始。騰訊后來還把微信入口給了同程的門票預訂，但很多人并不知道，“那個時候，我們已經跟騰訊的業務部門溝通、合作，獨立研發智慧票房的秘密武器———智旅天下終端取票機。”吳志祥說，“這個系統研發、測試成功之后，我動員大家，推廣終端機這事關系到同程的生死存亡，一定要在30天內將全國2000多家景區的合約簽下來。”

　　這意味，“同程已經搶先一步，拿下下半年局部市場和地區的絕大多數度假門票資源，頗具排他性優勢。”伍建說，同程鋪設終端機，此舉或是倒逼攜程入股的最后一錘。

　　另一場戰爭又打響

　　灼人的是，攜程和同程的門票戰爭剛剛結束，去哪兒和“雙程”的廝殺又旋即開始。

　　5月19日，去哪兒網宣布已在本月15日下架攜程網與同程網門票產品，因為“雙程”與其他供應商存在重復的門票資源。而攜程高級副總裁湯瀾則強調，主動權在攜程手上，“考慮到ROI(投資回報率)極低，流量與轉化率不如預期，通過去哪兒渠道銷售的相關產品多數虧本，攜程已于5月15日主動在去哪兒下架度假與門票產品，同時也停用了知心搜索”。

　　值得注意的是，在下架的前一天，去哪兒曾高調宣布成立度假事業部，并發放100萬美元的激勵獎金，大張旗鼓地布局以門票為入口的休閑度假市場。

　　在獲得騰訊微信“入口”、“結盟”藝龍、獲得攜程巨額投資后，同程旅游同時傍住了多位互聯網大佬，一時間兵強馬壯。但是，他們面臨新的煩惱也隨之而來，未來將如何平衡騰訊、攜程兩大陣營之間的利益?同樣，攜程也身處復雜的談判、站隊平衡當中，騰訊是曾經傳說的收購緋聞對象，藝龍是價格戰宿敵，與去哪兒的入股談判起起伏伏……他們之間的恩怨糾葛到底如何?至今，這個漫長的OTA戰爭故事還沒有結束。

OTA 同程旅游