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在線旅游競合應立足用戶價值與體驗

文旅界 2014.05.12 10:44 閱讀量：55380

對于游客來說，最希望看到的是，競爭者之間的競合結果，能夠提供給顧客更優的服務、更低的價格與更好的產品

　　對于游客來說，最希望看到的是，競爭者之間的競合結果，能夠提供給顧客更優的服務、更低的價格與更好的產品體驗

　　據報道，攜程旅行網日前宣布戰略入股同程網約30%股份，成為僅次于同程管理層團隊的第二大股東，涉資超過2億美元。另有消息稱，攜程近期還投資了已申請IPO的途牛旅行網，認購金額達1500萬美元。

　　在線旅游的競合劇情轉變迅速，令人錯愕。前段時間傳言紛飛，去哪兒和攜程高層正在緊鑼密鼓洽談合并事宜。在持續發酵的“緋聞”之后，結果大出意外，攜程與同程、途牛攜手，形成攜程、去哪兒和藝龍三足鼎立之勢，振動整個在線旅游業。

　　在線旅游競合頻仍，反映了在線旅游市場激烈競爭態勢。艾瑞數據顯示，2013年中國旅游市場總交易額約為2.95萬億元，其中在線旅游市場交易規模2204.6億元。與整個旅游行業相比，在線旅游市場的比重不到10%，但是前景相當可觀。預計到2017年底，在線旅游業規模將成長一倍以上。

　　可以預計，在線旅游今后競爭將更加激烈。那么，在線旅游未來競合發展路子究竟如何?筆者認為，這類競合只有立足于用戶價值與體驗才能真正帶來多贏與良性循環。

　　第一，創新在線旅游模式，挖掘顧客需求。

　　資本市場的并購聯合，更多是以資本驅動而非模式驅動，如何把資本驅動引導到模式驅動上來是一個長期艱巨的任務。瓊安·瑪格瑞塔把商業模式看作是一個企業通過創造價值，為自己的用戶和維持企業正常運轉的所有參與者服務的一系列設想。判斷在線旅游企業的商業模式是否成功，其衡量標準同樣是該商業模式是否能夠明確界定潛在顧客，并能實現顧客需求。

　　國內在線旅游雖然呈現多種商業化模式，但主流仍是簡單的代理商模式。從代理模式到比價模式再跨越到“途牛模式”，由于把分散的線下資源重新組合，打包成個性化產品在線銷售，“途牛模式”有助于創造與實現顧客價值，使OTA進入一個新的演化階段。攜程、同程、途牛的聯合有助于打通這些商業模式的關聯，促使其升級。國外在線旅游發展模式研究表明，持續的業績增長動力不僅來源于區域的外延性與品牌的多元化，而且取決于其模式的獨特性、個性化以及準確的市場定位和顧客價值的挖掘。

　　在線旅游企業今后要著力研究如何為消費者提供一站式服務，為消費者提供一個全面的、系統的、一站到達的旅游解決方案。如世界邦旅行網通過定位自助游和國外游，以一站式出境自助游服務為基本出發點，實現集成商業化操作，這類模式的發展有著廣闊的前景。

　　第二，提升服務能力，實現合作方與顧客的多贏。

　　分享型經濟儼然已成為全球旅游業發展潮流。如美國Price-line收購Kayak產生共享共贏效應：Priceline利用了kayak機票方面的優勢，擴大了機票預訂業務;kayak利用了Priceline全球27萬家酒店信息，擴充了酒店搜索的范圍。

　　此次攜程與同程、途牛的合作，將在商旅、休閑游、團隊游方面形成互補。隨著聯合與資源整合，企業的服務能力將極大提高，市場控制能力也隨之提高。這顯然是一把雙刃劍：如果只是為了對手而競爭，難免進入死胡同;實現合作方與顧客的多贏才是未來的真正競爭力。正如同程CEO吳志祥關于此次投資的內部郵件所稱：“我們是為了用戶而競爭，關注用戶永遠比關注對手重要100倍。例如我們的自助取票機部分解決了用戶在景區排隊買票的問題，但我們要看到用戶在景點、在周邊游、在長線游方面還有很多的痛點，還有很多的問題需要我們與同行一起去解決。”

　　對于游客來說，最希望看到的是，競爭者之間的競合結果，能夠提供給顧客更優的服務、更低的價格與更好的產品體驗。

　　第三，拓展細分市場，進行產品開發與業務流程再造。

　　有人評論說在線旅游曲折合作的狗血劇情看起來就像一場資本游戲，不一定給用戶帶來真正的實惠。與之相反，筆者對此持樂觀態度。如攜程之前專注于商旅型用戶的服務，而途牛在休閑旅游市場優勢明顯，雙方合作有助于深耕在線商旅市場與休閑旅游市場。

　　相關研究數據顯示，國外60%的休閑旅游是通過線上預訂的，而國內只有7.7%左右。在線旅游企業切入休閑游市場，對傳統旅行社業務進行提升與在線流程再造，將迎來良好市場機遇。

　　此外，由于越來越多的游客希望自由“拼接”旅游行程，自由行和半自助游發展迅速。無論在線旅游競合發生什么變化，開拓自由行、半自助游、個性旅游都將是在線旅游的未來走向，給用戶帶來的好處不言而喻。

　　第四，搶占移動互聯網高地，迎合個性化時代需求。

　　從用戶角度來看，通過智能手機訂機票、找酒店、規劃旅游線路，比PC有著更大的優勢。因此，在線旅游APP正扮演著重要的角色。有媒體預測，2014年在線旅游未來發展主要決勝于無線端，散客時代和個性化時代即將成為在線旅游業未來的競爭焦點。

　　4月份，旅游APP“在路上”悄然試水移動O2O(OnlinetoOffline，離線商務模式)，發布新款應用“淘在路上”，為更多有深度需求的旅行者提供方便,其針對五一節假日出游用戶的補貼更是高達百萬元。這類基于移動端的產品服務創新，將成為在線旅游的掘金點。

　　隨著在線旅游的競爭進入全新的階段，在線旅游走向垂直整合。如攜程開創“無線+目的地”模式，進行前后向一體化發展，借助于移動端加強線上與線下融合。忙于資本運作的攜程，還在機票、酒店預訂的基礎上打通了與地面交通、景點門票的對接，目前已經與數千家景區合作，建立了移動端到目的地接待的服務閉環和產業鏈。這些都有助于實現線上與線下、企業與用戶的共贏。

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