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◆研學旅行不是孩子們的專利,老年人也需要

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◆研學旅行不是孩子們的專利,老年人也需要

十一剛過,各地小紅帽旅游蜂擁而至,錯峰出游的主力軍出發了,這就是銀齡一族的旅游方式。

在浩浩蕩蕩的旅游大軍之中,更多的是傳統旅行社蜻蜓點水式的旅游,“急、忙、累”成為這樣旅游的槽點,當然這與團費價格密切相關。低團費吸引著更多老年游客的出行,為了壓縮成本,住的遠,起的早,歸的晚,一路狂奔,讓這些老年人身體得到了極大挑戰,但因為看的景點多,玩的地方多,雖然累點,但也將就了。

但是更是有一批老人,他們有一定的經濟基礎,有一定的生活閱歷,有一定歷史文化知識,有一定的特殊興趣愛好,這樣的旅游產品,對他們而言,不適合,不需要。他們寧肯多花點錢,也要把行程安排好,讓旅游中的內容更豐富,更有內涵。他們需要的是對自己認知的補充,需要的是旅途中的良好服務。

老年人對于生活的期望正在發生變化,他們希望自己的晚年生活更加豐富多彩,一邊旅游一邊學習的老年研學旅游團正好滿足了他們的這種需求。

“10月11日,民政部、全國老齡辦發布了《2023年度國家老齡事業發展公報》。公報顯示,截至2023年末,全國60周歲及以上老年人口約為3億,占總人口的21.1%;全國65周歲及以上老年人口約為2億,占總人口的15.4%!

現在60歲以上人群,與上一段的60歲以上人群有了明顯不同。一般來說,當下的60歲以上人群,正趕上獨生子女時代,他們絕大多數都只有一個子女,因此對于子女以及第三代的負擔較輕,個人退休收入穩定,個人自我實現的需求更強烈,形成了具有較高的消費能力和意愿,更愿讓自己的退休生活豐富多彩,因此老年研學,一個具有愉悅身心,同頻社交的群體正在形成。

從基本的需求來看,一般而言,有一部分老年群體希望追求知識增長,提升自己的認知,通過參與研學互動,深入了解歷史文化、藝術欣賞、科技發展等領域的知識。

例如在北京的南中軸路上,經常會見到一群老人聚集在一起,學習分享有關歷史上的京南文化,通過一起實地參觀,進一步了解發生在這里的故事。

有一部分人,對健康康養懷有濃厚興趣,他們更更傾向于選擇與自然環境、養生保健相關的研學項目,學習養生知識,參與康養活動。

還有一部分人群,是因為感到退休后生活圈子變窄,希望通過研學旅行能結識更多與自己同頻的新朋友。

那么老年人在研學旅游中更在意的是什么呢?

一位來自大連的肖女士說,老年研學旅行,其實學是附屬,首要的是行程中體驗感要好,畢竟上了年紀,而這個體驗就是包括著吃住行在內的多種因素,老年人一般睡眠不好,吃不好住不好,其他就不必談了。她說每次出行,她最關注的就是行程安排是不是緊張、住宿條件安排的怎樣?用餐是否符合老年人飲食習慣,然后再看產品價格是否合理,既不能超出自己的消費能力,也不能太低,低價一定有坑的。

與普通觀光旅游相比,老年研學不能滿足于常規的講解,而是還需要有一定的知識輸出,這對導游提出了更高要求。另外,行程中是否有互動社交環節也是老年人比較關注的。能夠與談的來,有共同愛好的旅伴一起是最理想的。

面對如此市場需求,其實很多旅行社是打了退堂鼓,感覺到要求過高,常規服務滿足不了需求,而投入成本過大,導致價格上揚,又難以收到客人。

如何解決獲客問題,如何做到收支平衡?

僅僅依靠旅行社的招牌事實上是難以獲得有研學需求的客人,最明顯的是這樣的客群對旅行社早已遠離,他們耳朵里傳來的大部分是旅行社的負面消息,是“急、忙、累”的行程,是買買買的代名詞。

事實上,旅行社要介入老年研學旅行的業務,首先是要了解當地老年客群的分布,特別是一些地區的老年社團、老年大學、康養等機構的活動內容。主動迎上去,發揮自身優勢,尋找合作機會,借雞生蛋的道理大家都懂。合作是共贏之路,撬墻角的行為絕不可以發生。

作為旅行社首先要清楚自己的優勢所在,一站式打包服務固然重要,更重要的是旅行經驗、服務意識和服務能力。

一些旅游企業擁有完善的服務體系,和穩定的接待基地,這為做好老年研學旅行服務創造出最好的基礎。同時要注意到自身品牌意識,統一的服務標準是品牌優勢,也能讓參與者一目了然的對產品有基本了解。

在宣傳渠道上,要有別于傳統旅游中以價格做導向的常規產品,突出自己的重點,不單緊盯著老年大學和康養機構,更要通過更加廣泛的渠道來影響老年游客選擇。傳統媒體、電視廣播不要忽視,與社區共建,提供一定的內容輸出,甚至社區一角都有可能成為重要的推廣渠道。與此同時要有完善的保障機制,與醫療救護、安全保險等老年人相關的后顧之憂解決好。

以服務創品牌,以研學為抓手,以社群為閉環,打造銀齡專屬的研學旅行。

來源:原創YWK 易沃克旅游 2024年11月21日 07:28 四川

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西安新旅國際旅行社地處西安市中心鐘樓商圈;是經工商局和文旅局雙重審批的一家綜合性旅游企業。是中國旅行社協會會員單位,陜西省《質量誠信重點推薦單位》和《陜西省AAA級信譽單位》,西安市旅游局推薦的《旅行社責任保險全國統保示范項目參保單位》,2020年度,2021年度連續獲“西安市人氣旅行社”。是西安市中小企業協會會員單位。被多家景區評為誠信合作單位,是58同城的誠信商家,欣欣旅游網的金牌網店,同程旅行連鎖機構等。

主營國內旅游、外賓接待及西安周邊旅游;專業承接紅色旅游、研學旅游、商務考察會議培訓、團建拓展等;其中紅色旅游項目涵蓋省內外所有景區景點,成功接待并服務過百余家企事業單位。

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