行業遭遇寒冬

　　來自貴陽市旅游產業發展委對貴州省中國旅行社、貴州省中國青年旅行社、貴陽中國旅行社等20家旅行社的一份抽樣調查顯示，2013年1月至11月，貴陽市的主流旅行社經營狀況普遍不佳，在旅游接待人次方面，有13家旅行社呈現負增長，同比下滑最高達50%;在營業收入方面，有14家旅行社出現負增長，同比下滑幅度最高達55%。

　　據貴陽市旅游產業發展委員會的相關負責人分析，中央八項規定以及“六項禁令”的出臺，讓公務消費大大受限，這是旅行社游客接待和營業收入出現負增長的最大原因。除此以外，去年10月1日實施的《旅游法》，讓很多游客因為擔心跟團被宰，而寧愿選擇自助游。

　　突圍路在何方

　　貴陽市一旅行社業內人士向記者透露，受國家政策影響，散客已成為旅行社收客的主流，但散客相對于集體出游，肯定存在收客難的情況，這跟批發和零售一個道理。另據貴陽市某旅行社的一名經理介紹，他們作為某單位下屬的旅行社，一直不擔心客源，因為單位內部就經常會安排出游活動，但今年以來，幾乎一個都沒有。

　　據貴陽市旅游產業發展委員會的相關人士分析，高鐵建成后，貴陽到廣州、成都、長沙等地的距離被拉近，高鐵的便利將削弱旅行社的優勢，讓旅行社面臨“細化市場”的局面。“越來越多的人會選擇自助出游，旅行社只能把客源劃分為家庭、老人、商務等，為這些游客量身打造不同的出行線路。”

　　今年元月，貴陽藍海假期旅行社將51%的股權轉讓給本土的一家大企業。據該企業的一位相關負責人介紹，目前該公司旗下已有酒店業，收購旅行社后，可以通過產業帶動來降低運行成本。

　　貴陽市旅游產業發展委員會的相關負責人認為，有實力的企業一旦實現旅行社、景區、旅游車隊、演藝公司、酒店等多種經營，確實能最大程度降低經營成本。該負責人還表示，旅行社應在經營模式上實現多元化。比如夏天時，貴陽的會展很多，都需要用車、用餐、住酒店，而旅行社在這方面都有人脈和價格優勢。”

　　推出私人定制

　　為擴大客源，貴陽一些旅行社推出“私人訂制”服務，游客既解決訂房訂票麻煩的問題，又提升了自由度。

　　在貴陽大十字某小學任職的一位女士告訴記者，去年8月，她們10多位同事相約自費旅行，向貴陽中旅訂制了一趟新加坡5日游，玩下來每個人都感到非常滿意。

　　“以前跟團去過一次泰國普吉島，發現‘便宜沒好貨’，雖然團費便宜，但去了還要交自費，玩得不盡如人意，這次我們先在網上查找資料，制定了去新加坡的出游線路，然后請旅行社安排機票、住宿、導游和包車，雖然費用比跟團貴，但玩得都很開心。”

　　據悉，除了“私人訂制”，旅行社的銷售模式也開始發生變化，傳統門店與網絡銷售結合，在線旅游市場交易火熱。其中，貴州自然之旅作為較早涉足在線旅游市場交易的旅行社，去年在線交易的人數已經超過門店收客的數量。(本報記者 陳問菩)