旅游行業下一輪賺錢好時代正悄然開啟

近期，遇到很多旅游從業者埋怨說現在生意不好做，在線的沖擊、交通便利的因素、價格的透明等等無疑對于組團社及同業來講雪上加霜、旅游行業已不知覺中度過了暴利時代、隨著電子商務網絡的迭代更新以及不斷發展、交通的便利條件、及網絡信息的傳播速度、游客出游的局限性已然不復存在、如今的旅游業已然走過了"產品能不能走"這個階段、隨著生活水平的提高、旅游目的思維的轉變、已變為“”產品的亮點及服務細節的考究“是多數游客所關注的重點。

因此市場上各種新旅游模式正在滋生長！很多人還沒意識到，當前就是旅游行業新商業周期的起點！而這些成功商業模式的共性，有這四個共同的商業邏輯：

一：采用線上引流的模式，不是去花錢買流量，而是利用內容去吸引目標客戶的關注

免費的內容分發，比如在抖音或今日頭條廣泛的傳播內容；

二：線上導來的流量，直接導入到線下，采取見面會/培訓/招商會等形式，把意向客戶召集到線下，進行深度互動，然后一網打盡。

三：選擇部分有實力的客戶，采取深度服務的方式，進行高客單價的轉化；

四：選擇部分有能力的客戶，把他們發展成為合伙人/股東，在他們所在區域建立自己的“根據地”，這樣就可以形成自己在全國的商業勢力。

以上這四個邏輯，已經形成了完整的閉環，廣泛的適用于各個行業！

這說明什么？

第一：未來旅游行業的第一大能力是——"圈人"。

能圈住多少人，決定了你的旅游市場能做多大。

整個旅游市場的重心，正在從“旅游商品”轉向“旅游人群”。之前的旅游產品是物以類聚，客戶要圍著產品轉。未來的旅游產品是人以群分，產品必須圍繞人群轉。

第二：傳統旅游用廣告圈人的方式失效了，未來我們必須用旅游內容圈人。

用廣告圈人，不僅需要花錢投放廣告，而且吸引的效果一定會越來越差，因為沒人會主動看廣告，也沒人喜歡看廣告。

用內容圈人，不僅不需要花費大量金錢做廣告，而且只要做出那些有價值輸出的內容，大家就會被吸引過來，現在線上平臺那么多，都在歡迎好的內容入駐，這是很好的機會。

第三：未來旅游業更重要的，不是你能圈住多少客戶，而是你能找到多少客戶愿意幫你去圈客戶。

能不能廣泛的尋找自己的代理人，這就要看你是不是具有一定的人格魅力，有沒有那種先天下之憂而憂的大格局。

第四：圈人之后，就是用人。

未來的旅游企業必須要善于用人，中國自古以來的王者，全都是勝在善于用人。

把合適的人放在合適的位置，大方的把利益都分出去，還要掌控好利益分配的平衡，勇于做出對未來的預期和承諾，讓大家一切努力，這才叫創業！

一針見血：未來zui貴的東西其實是“人”。

我們不能只善于吸引客戶（人），今后我們還必須擁有一種留住客戶（人）的能力。

關鍵問題來了：靠什么才能留住客戶？靠什么留住一個客戶的心？

我們必須明白：人與人之間唯一長久的關系，不是“喜歡”和“被喜歡”，不是“依靠”和“被依靠”，不是“饋贈”和“被饋贈”，而是“成全”與“被成全”，留住一個客戶的更好辦法就是成全他。

未來的旅游企業，營銷變的越來越不重要，做好產品和服務細節才更重要。因為靠噱頭吸引別人的，一定會曇花一現；靠施舍吸引別人的，一定會被背叛，誰要是再試圖通過某種手段（比如補貼和炒作）來吸引用戶，必然失敗。

旅游營銷的升級就像戀愛的升級：之前的你，總想花枝招展，只為了讓她在人群中多看你一眼；現在的你，需要千錘百煉，讓她流連忘返。

如何用你的旅游商品或者旅游服務成全你的客戶？這才是企業思考的終極問題。

世間過客匆匆，人們來來往往，并且頻率越來越快，比“吸引”更重要的是“留下”。

切記：“流量思維”已不再適用，未來比拼的是“留量思維”。

每當萬物沉寂，必有強大的新生命在孕育，它會引領下一輪萬物復蘇。

我們要看透兩個規律：

1：大真必出大偽！

我們不能因為共享單車不行了，就說共享經濟不行了；

我們不能因為某些平臺跑路了，就說P2P不行了；

我們不能因為幣圈崩塌了，就說區塊鏈不行了；

越好的東西，越能藏住壞的東西。

每出一個新概念，總會先被一幫騙子利用，再被一幫投機者利用，zui后才能輪到一幫熱愛它的人堅守。

但時代就像大浪淘沙，歷史證明：從來沒有擺在眼前閃閃發光的金子，只有被風浪沖刷出來的金子。

同樣的道理，我們不能因為看到很多旅游公司倒閉了，看到很多旅游從業者人倒下了，就推測說旅游市場不行了

2：大破必有大立！

有一大批旅游從業人倒下，就必然會有另外一批旅游從業人站起來！

改變其實是一件很痛苦的事，不僅讓你暫時失去，還會面臨巨大的風險，推倒自己重建這件事，真的不是每個人都能勝任。真正能做到的人，寥寥無幾，大部分人寧愿茍延殘喘。

不要看很多旅游企業在倒下，落花不是無情物，或作春泥更護花。這些旅游企業留下的一地雞毛，恰恰給創新旅游者充當了基礎設施！

縱觀人類歷史，社會的進步根本就不是一步接一步往前走，而是每進三步就退兩步。

時代進步是允許出現曲折甚至是局部倒退的，倒行逆施者常有之，但是時代前行的大方向卻從不會出錯，每到關鍵節點，總有一個轉折出現，確保時代向前行。

我們已經親眼目睹一大批旅游從業人接二連三的倒下了，那么未來什么樣的人能站起來？

一定是價值創造者！

未來你只有能創造價值，你在旅游圈中就有存在的價值。