機(jī)場(chǎng)商業(yè)的高速增長(zhǎng) 受兩大瓶頸制約

機(jī)場(chǎng)商業(yè)的高速增長(zhǎng) 受兩大瓶頸制約
 
 
 

        隨著機(jī)場(chǎng)商業(yè)不斷的發(fā)展，將面臨著兩大瓶頸制約其高速增長(zhǎng)：一是資源飽和瓶頸，二是客流增長(zhǎng)放緩的瓶頸。為突破兩大瓶頸，機(jī)場(chǎng)商業(yè)必須實(shí)現(xiàn)品牌升級(jí)、服務(wù)驅(qū)動(dòng)的精細(xì)化商業(yè)模式；同時(shí)，經(jīng)營(yíng)工作交給專業(yè)的經(jīng)營(yíng)商，更能實(shí)現(xiàn)多方共贏。

        目前機(jī)場(chǎng)商業(yè)發(fā)展主要還是依靠資源增長(zhǎng)型，但是隨著機(jī)場(chǎng)商業(yè)不斷的發(fā)展，將面臨著兩大瓶頸制約其高速增長(zhǎng)：一是資源飽和瓶頸。航站樓內(nèi)的資源是固定的，同時(shí)商業(yè)資源與運(yùn)行資源的矛盾沖突，制約著商業(yè)資源的擴(kuò)展，商業(yè)資源已趨于飽和，難以繼續(xù)擴(kuò)大。二是客流增長(zhǎng)放緩的瓶頸。以北京首都機(jī)場(chǎng)為例，近年來(lái)首都機(jī)場(chǎng)旅客增長(zhǎng)趨勢(shì)，雖然每年保持大幅增長(zhǎng)，但是增速仍有所放緩，商業(yè)不可能單純依靠客流的增長(zhǎng)而發(fā)展。

        為突破兩大瓶頸，機(jī)場(chǎng)商業(yè)必須改變?cè)�有資源驅(qū)動(dòng)型的粗放式模式，擴(kuò)展新的商業(yè)思路，實(shí)現(xiàn)品牌升級(jí)、服務(wù)驅(qū)動(dòng)的精細(xì)化商業(yè)模式。同時(shí)，機(jī)場(chǎng)與經(jīng)營(yíng)商在商業(yè)經(jīng)營(yíng)中具有不同的角色定位。

        機(jī)場(chǎng)的角色是將旅客和其他群體盡可能有效的轉(zhuǎn)化為潛在消費(fèi)者；即通過商業(yè)規(guī)劃和設(shè)計(jì)，營(yíng)造商業(yè)氛圍，讓進(jìn)入機(jī)場(chǎng)的旅客成為潛在消費(fèi)者。而經(jīng)營(yíng)商的角色是將盡可能多的潛在消費(fèi)者轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲�的消費(fèi)者，即通過店內(nèi)商品規(guī)劃、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)等，將潛在消費(fèi)者轉(zhuǎn)化為最終的消費(fèi)者。

        以北京首都機(jī)場(chǎng)為例，目前其商業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理工作主要側(cè)重于商業(yè)前端工作，即商業(yè)規(guī)劃、市場(chǎng)拓展、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)與市場(chǎng)機(jī)制三各方面，而與旅客互動(dòng)界面的經(jīng)營(yíng)服務(wù)工作主要由經(jīng)營(yíng)商負(fù)責(zé)。北京首都機(jī)場(chǎng)股份有限公司業(yè)務(wù)總監(jiān)馬蔭認(rèn)為，把經(jīng)營(yíng)工作交給專業(yè)的經(jīng)營(yíng)商，能實(shí)現(xiàn)多方共贏。

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