攜程致股東公開信后 它意識到屢屢被批的原因了嗎？

　　5月9日攜程聯合創始人、執行董事會主席梁建章和攜程CEO孫潔聯合發布了攜程對各位股東的公開信，信中談到“我們感謝過去一年里聽到的所有不同聲音”，因為這提醒攜程作為國內在線旅游行業老大，“須承擔比以往更多的責任”。

　　2017年以來攜程屢屢受到輿論的質疑和攻擊。從機票搭售到機票退改簽費用問題、大數據殺熟。即便像機票搭售、退改簽收費不合理等同行業普遍存在的問題中，攜程也往往是最先被抨擊、并且品牌損傷最大的。雖然21CN聚投訴平臺統計，2017年攜程的有效投訴在飛豬之后，而投訴解決率位居首位。隨著頻繁的負面曝光，已經能從網民評論中感受到人們對“攜程”這個詞日益增長的負面情緒。盡管不少人還是會在出行時首選攜程。

　　攜程長久以來位居國內在線旅游行業的老大，并且還在向相關的細分市場，以及海外市場進軍。一個面向更多公眾的企業勢必就要面對更多雙眼睛的監督和評判，也需承擔更多的責任。

　　攜程公開信說，公司的市場占有率只有約10%，這應該沒有算上攜程戰略投資屬于“攜程系”的企業。攜程資本觸及的企業，比如途家、同程藝龍、東方航空、華住、首旅，已經遍布國內旅游行業各個環節的最頂層，這足以讓對手眼紅。

　　諸多并購之后，已經18歲的攜程開始擔心自己的速度和創新能力。以盈利、效益為導向，和以用戶體驗為導向，是會有沖突的。比如，交叉銷售是提升收益的有效途徑，但界定不好尺度就可能滑向強制搭售;基于大數據的精準營銷，在讀懂消費群體的同時也可能招致被區別對待的用戶不滿。

　　梁建章在商業周刊中文版的采訪中首次承認，關于2017年經歷的機票搭售風波“那是個錯誤，以用戶為中心的準則出現了偏差。現在要把它糾正過來。”但在身后有追兵、身前有上市企業業績壓力的情況下，這種糾偏的成效有待見證。梁建章對此坦誠表態，“通過幾個月調整，攜程在用戶體驗方面仍在業界處于最先進位置。當然，收入會減少一些，業績短時間會受影響。”

　　攜程善于用投資并購的方式守住疆土，拓展細分業務，建立同盟，或者化敵為友。例如公開信中談到的，攜程在國內戰略并購旅游百事通，使其迅速獲得國內200多座城市的現下門店和供應鏈資源;與騰訊共同投資同程藝龍，則直接獲得了錢包和QQ錢包這些線上流量入口;以及在海外并購的天巡網，幫助攜程去年四季度在國際網址Trip.com上的機票預定量取得三位數增長。

　　這是攜程作為行業老大的優勢，手里籌碼多，排兵布陣的辦法多。這些戰略部署造就了一個大而全的平臺，人們已經感受到在旅行消費的各個環節離不開攜程。大而全，聚攏了豐富的行業資源和龐大的用戶群，是優勢也會蘊藏隱憂：中小供應商會對遭遇平臺強勢不滿;消費者高頻次的觸及率會帶來對價格、服務更多要求，甚至會把攜程作為首選的全方位信息參考比價平臺，再跳轉到其他性價比更佳的地方消費。

　　攜程擔心自己老了，成為“不能跳舞的笨拙大象”，這是每家發展成為行業巨頭都焦慮的事情。攜程有其鼓勵創新的內部機制，建立創新工場，支持內部創業的“小老虎”項目，其中比較成功的有車票這類剛需業務。曾在攜程涉及海外業務的前員工，在離開攜程也實現了自己的創業理想(惠租車、皇包車)。無疑攜程在力爭保持自身的創新基因和活力，然而在互聯網環境中，行業老大時刻要提防那些“小而美”的創業公司迅速形成對其局部的殺傷力。

　　攜程在多個細分領域的涉足，樹敵無數。美團在過去兩年中，對攜程的中低星酒店業務造成了明顯壓力，并且也在向高端酒店業務上進軍。而阿里的飛豬不僅僅在國內的酒店、機票、旅游業務上受到價格敏感型人群的歡迎，同時可以與支付寶合作拓展國際化，例如一邊拓展旅游的海外目的地，一邊布局目的地的支付，阿里的生態圈給飛豬構建了更多的想象空間。

　　勁敵打的是攻城戰，可以攻其一點不計其余。而攜程處在行業老大的地位，打得是全方位防御戰，難免被動。美團和飛豬，能夠通過新穎的市場營銷方式，迅速聚集年輕的客群，而攜程多年積累沉淀的用戶，年齡層自然偏高、消費習慣偏傳統。

　　創業公司或者將進軍旅游領域作為創新項目的競爭者，可以不惜重金滿足用戶體驗、拓展市場占有率，而攜程作為上市公司，考慮到自身發展速度，無法擺脫追求效益這一核心。

　　很矛盾的一點是，盡管消費者頻頻爆發不滿，將攜程置于輿論的風口浪尖，但攜程仍是相當多人首選的在線旅游消費平臺，甚至不少人基于的理由是“大平臺的服務更有保障”。

　　顯然，攜程做成行業老大已經建立起了巨大的品牌影響力和信任度，然而這種保障并非是一勞永逸的。攜程的品牌受損讓不少人聯想到百度。口水淹不死百度，但競爭對手或許可以，如果出現的話。

　　攜程越來越強調進軍國際的發展目標，但在力爭國際市場的同時要小心“后院起火”。

　　消費者對于攜程的負面情緒的不斷累積，很可能轉化成實際的抵制消費行為。盡管同時收獲滿意的利益和滿意的用戶是不小的挑戰，但攜程必須學會平衡術。希望攜程會像公開信中所說，“我們深知新的挑戰會繼續出現，但我們仍會一如既往的迎難而上，戰勝它們。”