2015年，中國旅游行業風云巨變，攜程并購藝龍、攜程牽手去哪兒、京東入股途牛網……OTA進入寡頭統領時代。OTA一統江湖的背景下，中國旅游市場的在線滲透率僅為13%，并呈現放緩趨勢，87%的中國游客仍依賴線下旅行社提供服務。而線下旅行社不再滿足于標準化的跟團游線路，創新、多元化的產品需求加大了對旅游B2B平臺的依賴度。業內人士認為，B2B平臺的崛起是OTA滲透率逐漸變慢主要原因，以旅游圈B2B平臺為代表的旅游垂直B2B獨角獸的快速崛起，推動了整個旅游供應鏈升級改造。

　　旅游B2B平臺的價值：提升中小旅行社的產品短板

　　眾所周知，旅游行業的集中度很低，行業主體為大量中小微旅行社。在產品生產和分銷職能分化、流量入口多元化分散化的趨勢下，越來越多的中小旅行社將會依賴B2B平臺獲得產品能力，然后再通過自身的分散化的分銷能力生存，形成實際上的平臺+企業的產業生態模式。

　　中國旅游研究院楊彥峰博士認為，從有效B2B通道的價值來看，B2B能夠聚合資源需求，分擔企業的功能模塊，從而為平臺用戶提供更加有競爭力的資源采購能力，為平臺用戶降低采購成本。

　　如何滿足大眾對旅游產品的需求個性化、碎片化的趨勢、解決中小微企業產品創新不足、豐富度欠缺以及在線化程度低的短板，成為B2B 平臺存在的價值所在。旅游圈 B2B 平臺 CEO 李愛玲認為，“團隊業務越來越少，客戶散客化、自由行比例增加和出境游的火爆，都是旅游行業變化的趨勢。在被重新定義的行業格局下，大部分B2B平臺提供技術價值，旅游圈提供業務價值，因為對旅行社來說，銷售是行業的短板。散客需要豐富的產品線，因此誰掌握資源，誰就掌控分銷。”

　　直擊B2B痛點，助力旅游同業打造互聯網及移動端銷售閉環

　　記者走訪下來發現，旅游B2B平臺不斷延展自己的服務鏈條，上游向資源端延伸，下游不斷向C端延伸。而旅游圈的目的并不是贏得旅游B2B平臺之爭，而是另有宏圖。實際上，“助力中小旅行社的在線化和市場營銷變革”一直是旅游圈的理念，旅游圈以創新與大數據為支撐，不斷加碼移動端戰略，從全站產品添加二維碼的技術方式開始，到基于微信公眾號的圈小二店鋪(移動旅游B2B分銷平臺)上線，最終到旅游圈APP、專屬APP(旅游顧問)的成功運營。旅游圈通過其平臺“收客寶”系統為廣大零售旅行社插上B2C的翅膀，打造上萬家具有極強服務能力的“小型OTA”。

　　業務不斷升級，從移動端到金融戰略發力

　　中國旅游研究院楊彥峰博士認為，從金融價值和大數據價值方面來看，B2B平臺資金沉淀和供應鏈金融的價值，以及交易數據后面反映的旅行大數據的價值已經得到普遍的認可，具有較高的想象力。平臺級的B2B還有拓展的空間和競爭的機會，有機會重構行業的企業組織形態，可能會形成“平臺+企業”的形態。目前越來越多的金融背景的資本已經看到這一特征和前景，這也導致了B2B市場投資的熱度不減。由于發展模式的健康，旅游圈屢受資本青睞，A輪融資1.2億，B輪融資5億。今年7月，旅游圈宣布與招商銀行達成《戰略合作協議》，并獲得招商銀行首批10億元授信，旅游圈基于B2B平臺性質，為供應商提供了貸款服務。

　　旅游B2B行業“寡頭時代”初見端倪

　　現階段，旅游B2B平臺風起云涌，各家跑馬圈地，已經逐漸形成寡頭。真正做好旅游B2B平臺不可或缺的兩個因素是“傳統旅游業”和“互聯網創新”，旅游圈平臺將傳統旅游業的經驗與互聯網科技相結合，為旅行社帶來了更為豐富、有價格優勢的產品信息，同時使原有的采購流程更為簡便。APP的推出也進一步改進了門店的收客系統，提升中小旅行社的在線化程度。從地域上來說，大部分旅游B2B平臺是區域型的，只在華東、華北或華南一個市場具有優勢，目前能夠在全國范圍內提供服務的只有旅游圈。旅游圈已覆蓋華東、華北、華南、西南等 200個城市的6萬多個分銷商，旅游圈已經實現全國省級行政區域全布局，成為行業寡頭的格局已初見端倪。

　　毫無疑問，旅游B2B平臺將迎來“寡頭時代”，突破區域瓶頸、延展產業鏈、具備可持續性盈利模式的獨角獸才能真正立足行業，引領未來。