阿里旅行的每一次“出牌”都能引起業內圍觀，從去年更名并發布“未來酒店”戰略之后，阿里旅行又推出了“未來景區”戰略。而近日，阿里旅行打出了第三張牌，即以度假IP孵化的方式發力度假業務，由此阿里旅行在旅游行業的主要領域均有布局。相較于其他企業，阿里旅行的這三張牌有特殊之處，但在變化不斷的旅游業內，三張牌打出之后究竟收割多少市場份額?有業內人士指出，阿里旅行的做法不同于其他企業，很多項目都融合了阿里巴巴集團的資源，這些戰略布局是否能夠有效落實才是關鍵，目前尚難以判斷結果。

　　度假IP成第三張牌

　　如今，旅游IP越來越火，阿里旅行近日宣布推出“萬游引力”度假IP戰略，欲借助阿里旅行平臺覆蓋的旅游資源打造各細分領域的IP，并率先與芬蘭航空、芬蘭旅游局獨家合作推出“極光專線”，作為阿里旅行旅游IP產品的樣板。

　　除了“極光專線”，阿里旅行還將陸續推出以東非、埃及等以目的地為主題的旅行產品。另外，在IP類型上，阿里旅行除了設定北極光這樣的“原創IP”，同時也包括“優質IP”和“潛質IP”，挖掘平臺上有特色的產品。對于IP的闡釋，阿里旅行副總裁兼度假事業部總經理周正表示，IP最重要的是品牌化，使其獲得更廣泛的價值內涵與認同。有業內人士指出，實際上阿里旅行的做法就是通過IP孵化幫助優質的產品線路和平臺上的優質網店塑造品牌，帶動阿里旅行度假產品的銷售，“這與天貓、淘寶的做法相似”。

　　此番度假IP戰略中，阿里旅行明確表示，阿里生態已經涵蓋生活購物、金融、影業、音樂、體育、傳媒、網絡社交、健康等各產業領域，旅游與這些領域有著天然的融合屬性，阿里大生態是阿里旅行度假IP戰略的“大殺器”。

　　實際上，阿里旅行近段時間在度假領域的動作不斷增多，除了此次度假IP戰略，今年7月初，阿里旅行還在租車領域以及目的地玩樂方面進行布局，聯手租租車發力出境自駕游市場，并推出“玩+”優選平臺，整合目的地玩樂資源，明顯加大了發力度假市場的力度。

　　阿里旅行一直以平臺模式拓展業務，此次針對資源較為分散的度假資源，尤其是目的地資源，阿里旅行依然采用平臺化的方式。周正在接受媒體采訪時指出，“機票和酒店不再是一個瓶頸，新的時代是在目的地方面完成訂單的后期化，所以我們有十年的時間，就是目的地的十年”。而阿里旅行此次也是通過目的地推出度假IP。

　　阿里旅行仍是新兵

　　阿里旅行依據自身特色布局度假市場，但面臨的市場競爭也十分激烈。

　　不論是此次阿里旅行度假IP孵化戰略中切入的目的地市場，還是整個度假領域，阿里旅行所做的事情均是旅游行業搶食的重點。根據艾瑞發布的數據，2015年中國在線度假市場規模為700.7億元，在中國在線旅游市場中的占比為16.2%，預計2016年將達到18.7%。在機票市場區域成熟增速放緩、住宿領域市場格局穩定的背景下，目前已經擺脫了去哪兒網在機酒領域廝殺的攜程，開始一心發展度假業務，而一直聚焦在休閑度假市場的途牛，也不斷加碼布局，并整合機酒資源，豐富產品線，二者日前正就度假市場份額一爭高下。

　　而阿里旅行在這一領域仍是新兵。由于阿里旅行是平臺模式，因此在各大研究機構的在線度假市場報告中，阿里旅行并沒有具體的市場份額，不過在易觀國際《2015年中國在線旅游市場廠商份額(平臺維度)》的報告中，阿里旅行目前位居整個在線旅游市場的第三位，但相較于第一、第二位的攜程和去哪兒網，阿里旅行與之差距較大。其中攜程占據36.1%的市場份額，去哪兒網占據27.8%的市場份額，阿里旅行為15.1%。實際上，阿里旅行與攜程在酒店領域已經交手，包括業內盛傳的酒店封殺以及酒店PMS領域的搶攻。而在機票方面，由于近段時間航空公司的種種新政，在線旅游企業在這一領域競爭的空間縮小。

　　除了攜程、途牛等，同程、驢媽媽、芒果網、遨游網、悠哉網等在度假市場中的份額都難以忽視，阿里旅行也需要面對這一眾競爭對手的施壓。但此次阿里旅行高調布局，將增加這一市場的競爭態勢。勁旅網總裁魏長仁在接受北京商報記者采訪時指出，度假領域的生意并不好做，資源較為分散、競爭壓力也大，尤其是在度假的非標準產品中，用戶的決策較為復雜，因此純平臺布局度假市場的難度較大。他還指出，布局度假之后的效益不會像機票和酒店那么立竿見影，這也是阿里旅行先安置了酒店、景區之后才發力度假的原因。

　　戰略布局效果尚未顯現

　　阿里旅行在去年先后推出了“未來酒店”戰略和“未來景區”戰略，加之如今的“度假IP孵化”戰略，阿里旅行已經先后打出了三張牌。然而值得關注的是，阿里旅行雖然有了更為全面的戰略規劃，但如何將這些戰略真正落地并變現仍有待觀察。

　　另外，阿里旅行的多重布局均運用了阿里巴巴集團資源。去年3月，阿里旅行發布了“未來酒店”戰略，一年后宣布進入2.0時代，根據阿里旅行公布的最新數據，阿里旅行“未來酒店”信用住酒店已超過6萬家，在這一領域的戰略布局中，阿里旅行調動了阿里巴巴集團下的支付寶、芝麻信用、花唄、石基信息等內部資源。去年9月，阿里旅行又宣布啟動“未來景區”戰略，“未來景區”的全套產品包括信用游、掃碼支付、碼上游、地圖導覽等功能，仍然是結合阿里巴巴集團下的支付、信用、地圖等資源，這一做法同樣融合了阿里巴巴集團的資源。阿里旅行副總裁蔡永元也表示，阿里巴巴要打造生態圈，需要容納各項業務，服務到所有人，阿里旅行只是這個生態圈中的一個平臺。

　　對此，魏長仁指出，阿里巴巴集團的品牌效應強大，能調動集團資源是阿里旅行的優勢所在，但是否完全契合阿里旅行發展旅游仍待觀察。同時，相較于傳統旅游企業來說，阿里旅行此種布局手法相對不那么直接，而旅游行業的做法一直都比較“簡單粗暴”，比如價格戰就取得了立竿見影的效果。“但這是阿里旅行的嘗試，未來會產生什么樣的結果現在還無法預期。”

　　同時，阿里旅行的布局也有特殊性，與國內旅游企業的做法不太一樣，從目前推廣和落地的情況看，阿里旅行正處于積極試水階段。“目前旅游市場的空間很大，阿里旅行正在試圖通過自己的方式進行布局。”然而，旅游行業是以結果為導向的，但目前阿里旅行的布局并未產生明確的結果。“訂單量是否增加了?交易額是否有所增長?”魏長仁說道。