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火爆郵輪市場供大于求產(chǎn)品價格腰斬促銷

文旅界文章來源：北京商報 2015.10.09 10:20 閱讀量：31655

今年郵輪市場由于供給遠大于需求，船只、航線、航季的持續(xù)增加，然而，這樣的增速卻讓市場難以消化。與此同時，長江翻船事件、韓國MERS、臺風等事件對郵輪市場產(chǎn)生了不利影響，市場需求預期收緊。

　　火爆的郵輪市場正在逐漸轉(zhuǎn)入淡季。然而北京商報記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，除去季節(jié)性因素影響，今年郵輪市場由于供給遠大于需求，目前已經(jīng)出現(xiàn)價格大幅跳水的情況，多數(shù)郵輪產(chǎn)品起價僅2000元左右，與以往4000-5000元的售價相比價格近乎腰斬。而為了將積壓的郵輪艙位盡快售出，降價促銷成為以OTA為代表的經(jīng)銷商們使用的最直接手段。

　　郵輪價格大幅跳水

　　北京商報記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前各大OTA上的郵輪產(chǎn)品較原價下降至少1000-2000元，個別產(chǎn)品甚至猛降4000元，2000元左右起步的郵輪旅游產(chǎn)品比比皆是。以皇家加勒比的海洋量子號郵輪為例，它在10月23日“上海-福岡-上海”的航線，同程售價4999元起，同時還可享受滿4000元減300元的紅包，而這一產(chǎn)品的原始價格則為9100元起。此外，不同OTA在同一航期的相同郵輪銷售中也開始出現(xiàn)一定程度的價格戰(zhàn)。歌詩達郵輪大西洋號在10月23日出發(fā)的6天5晚“天津-濟州-福岡-天津”的航線，攜程售價2999元起，同程售價2699元起，途牛售價2899元起，不過，攜程的2999元可買到2人、3人和4人內(nèi)艙房型，游客的選擇空間更大，同程雖然價格相對較低，2699元僅可入住內(nèi)艙4人間，而途牛的2899元則可購買內(nèi)艙3、4人間的房型，競爭激烈。

　　除了直接的降價促銷，OTA還通過大派紅包吸引用戶眼球。今年狂發(fā)紅包的同程便是典例，專門針對郵輪產(chǎn)品發(fā)放紅包，金額高達1600元，按照滿1000抵100、滿3000抵200、滿4000抵300、滿30000抵1000的使用規(guī)則，大部分消費者可享受100-300元的價格優(yōu)惠。

　　供大于求是主因

　　郵輪產(chǎn)品價格之所以大幅跳水，除了正常的季節(jié)性因素外，今年整個市場供給嚴重大于需求是主要原因。相較于往年，今年郵輪旅游產(chǎn)品的供應量持續(xù)增加，母港郵輪數(shù)量從去年的8艘增加至12艘，同時航線不斷增加，航季也延長至秋冬季節(jié)。世界郵輪網(wǎng)提供的數(shù)據(jù)顯示，中國沿海郵輪母港數(shù)量正以每年50%的速度遞增，皇家加勒比的海洋量子號、歌詩達的賽琳娜號等均是今年投入中國市場的郵輪，其中海洋量子號是亞洲第一、世界第三大的郵輪，可載客4000多人。在國際郵輪公司紛紛進駐的同時，國內(nèi)的海娜號、天海郵輪等也相繼投入運營。另外，歌詩達的賽琳娜號、公主郵輪的新世代郵輪等還計劃在中國開啟全年航季。

　　船只、航線、航季的持續(xù)增加，令中國郵輪市場的供給量大為增加，然而，這樣的增速卻讓市場難以消化。與此同時，長江翻船事件、韓國MERS、臺風等事件對郵輪市場產(chǎn)生了不利影響，市場需求預期收緊。山東中國國際旅行社分社總經(jīng)理陳長青表示，今年郵輪市場需求的增速跟不上船只增加的速度。在需求不足以消化市場的前提下，低價促銷成為吸引消費者的有力手段。世界郵輪網(wǎng)董事局主席兼CEO董泓則指出，專業(yè)的郵輪從業(yè)人員少、包船商缺少銷售渠道等原因也導致市場開拓不力，“實際上按照中國的市場潛力，這些新增的郵輪產(chǎn)品是可以消化掉的”。

　　此外，旅行社和OTA的包船模式也加劇了郵輪旅游產(chǎn)品的“銷售危機”。在中國市場上，包船成為郵輪公司的主要銷售渠道，然而，供大于求的市場環(huán)境讓郵輪產(chǎn)品的銷售壓力集中至包船商身上，隨著發(fā)船期的臨近，壓力也越來越大。美辰郵輪CEO杜祤銘表示，包船模式下，旅行社沒有辦法承擔空艙的風險，因此會以尾貨的價格出售。

　　價格競爭日趨白熱化

　　業(yè)內(nèi)人士預計，明年郵輪市場競爭將更加白熱化，同時市場競爭也會逐步集中到有巨大資金背景的幾大OTA之間。而且由于供需持續(xù)失衡，郵輪產(chǎn)品將不可避免地出現(xiàn)低價促銷，這將破壞郵輪產(chǎn)品價格體系。董泓表示，郵輪產(chǎn)品價格越來越低，而這將給消費者一個觀念，越臨近出航購買價格越便宜。“這會產(chǎn)生很強的負面效應。”而對郵輪公司來說，價格體系打破之后，原本的利潤空間也將遭破壞，不利于郵輪公司的長期發(fā)展。此前，皇家加勒比游輪公司以“低于市場價格出售皇家加勒比游輪產(chǎn)品”為由封殺5家分銷平臺便是例證。

　　董泓還透露，現(xiàn)在旅行社和OTA都在賠本促銷。他還指出，明年市場競爭將更加白熱化，甚至出現(xiàn)價格戰(zhàn)，而對于傳統(tǒng)旅行社來說，或?qū)⒎艞夁@一“賠錢”的買賣，“傳統(tǒng)旅行社是有底線的，不會做賠錢買賣，而OTA有資本支撐，同時搶占市場是他們的目的，因此未來會在資本層面展開廝殺”。