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傳統(tǒng)旅游邂逅互聯(lián)網(wǎng) 加速推進(jìn)旅游B2B發(fā)展

文旅界 2015.03.10 14:49 閱讀量：31954

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)浪潮對(duì)于傳統(tǒng)行業(yè)的沖擊加大，旅游行業(yè)亦面臨著電商化的趨勢(shì)。原來(lái)旅行社通過(guò)傳真機(jī)、QQ進(jìn)行詢價(jià)和溝通，以及派人到門店推廣旅游產(chǎn)品的方式都顯得極其低效。中小旅行社自身實(shí)力有限，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)舉步維艱。

　　正是抓住這一市場(chǎng)痛點(diǎn)，借著互聯(lián)網(wǎng)成熟的技術(shù)，欣旅通旅游B2B平臺(tái)快速走出了第一步，目前上游入駐合作的供應(yīng)商已經(jīng)超過(guò)1000家，其中開展核心業(yè)務(wù)合作的也達(dá)到500多家，下游匯聚了8萬(wàn)多家分銷商。未來(lái)，欣旅通希望能吸納更多誠(chéng)信用戶，并幫助他們從傳統(tǒng)的生產(chǎn)和銷售模式中走出，在生態(tài)圈中找到屬于自己的位置。

　　傳統(tǒng)旅游邂逅互聯(lián)網(wǎng)，推進(jìn)旅游B2B發(fā)展

　　傳統(tǒng)旅行社的核心價(jià)值在于“解決周邊5公里”的買賣問題，而渠道，更多的也是解決本地區(qū)的買賣，這是傳統(tǒng)旅游業(yè)的老大難：業(yè)務(wù)觸角無(wú)法伸的太遠(yuǎn)。與此同時(shí)，信息傳播的狹窄與緩慢也注定抗不過(guò)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的無(wú)孔不入。因此，廣大中小旅游企業(yè)渴望利用好互聯(lián)網(wǎng)來(lái)促進(jìn)自身的業(yè)務(wù)發(fā)展，卻苦于沒有技術(shù)開發(fā)或者足夠的資金支持，借助欣旅通，將是他們改變傳統(tǒng)的銷售渠道和生產(chǎn)模式的理想方式。

　　互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的助推加速了類似欣旅通這樣的B2B的發(fā)展，也有效地改善老舊的業(yè)務(wù)模式，促進(jìn)效率的提升。作為一個(gè)B2B平臺(tái)，欣旅通賣的不是旅游產(chǎn)品而是服務(wù)，并且是標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)體系。

　　旅游B2B平臺(tái)產(chǎn)品差異化大于產(chǎn)品同質(zhì)化

　　縱觀目前的旅游市場(chǎng)，產(chǎn)品同質(zhì)化存在情況嚴(yán)重。而對(duì)于旅游B2B平臺(tái)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品的差異化遠(yuǎn)大于產(chǎn)品的同質(zhì)化。作為以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的旅游B2B平臺(tái)，欣旅通一直專注于改變傳統(tǒng)的生產(chǎn)模式和銷售渠道，盡力體現(xiàn)差異化，確保價(jià)值的全面體現(xiàn)。畢竟，欣旅通旅游B2b平臺(tái)所面對(duì)的用戶群體不是錙銖必較的C端游客，而是各大企業(yè)，而恰恰是這群企業(yè)級(jí)的用戶，他們?cè)诤醯牟皇悄屈c(diǎn)差價(jià)，而是平臺(tái)本身值得信賴，旅游產(chǎn)品真的好。

　　旅游B2B平臺(tái)最終要打造的是生態(tài)圈，必須要專注于平臺(tái)建設(shè)。供需兩端作為真正的買賣雙方，無(wú)論是業(yè)務(wù)交易，進(jìn)銷存管理，還是客戶維系……都是他們自己的事情——這是傳統(tǒng)旅游行業(yè)的優(yōu)勢(shì)所在，早已扎根線下，懂的如何利潤(rùn)最大化。此時(shí)，一個(gè)不會(huì)橫加干涉業(yè)務(wù)，也不肆意壓款的平臺(tái)，自然成為首選。

　　整個(gè)傳統(tǒng)旅游行業(yè)，散小弱差的狀況依然存在，尤其是數(shù)量龐大的小門店、小供應(yīng)商。他們長(zhǎng)期局限于技術(shù)開發(fā)，資金短缺等難題，想變革沒實(shí)力，想布局沒資本，但他們是創(chuàng)業(yè)者，會(huì)想方設(shè)法服務(wù)好用戶、做好產(chǎn)品進(jìn)銷存，成本控制比誰(shuí)都好。這恰恰給了欣旅通機(jī)會(huì)，堅(jiān)持免費(fèi)的政策并非攪局。因?yàn)镺門檻的要求，業(yè)內(nèi)買賣雙方都可以自由使用欣旅通平臺(tái)上的所有功能，0成本實(shí)現(xiàn)資源共享，消息互通，再加上自身作為線下的一個(gè)實(shí)體終端，服務(wù)能夠跟得上，在OTA步步緊逼的今天，正好可以借助欣旅通這樣的平臺(tái)展開反擊戰(zhàn)。

　　欣旅通項(xiàng)目負(fù)責(zé)人戴斌表示，停留在信息層面的服務(wù)已成過(guò)去，況且市場(chǎng)也趨于飽和，將平臺(tái)服務(wù)延伸到產(chǎn)業(yè)鏈，構(gòu)建B2b2C生態(tài)圈，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈上下游互通，幫助更多業(yè)內(nèi)用戶從傳統(tǒng)的生產(chǎn)模式中走出來(lái)，找到新市場(chǎng)環(huán)境中的發(fā)力點(diǎn)，平臺(tái)價(jià)值才能最大化。而對(duì)于旅行社來(lái)說(shuō)，無(wú)論時(shí)代如何變遷，旅行社都要確保好自己的“線下”優(yōu)勢(shì)，緊跟時(shí)代“步伐”發(fā)展“線上”，雙管齊下，才能獲得更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

B2B 欣旅通

網(wǎng)友評(píng)論 (9條)

: 李蘇陽(yáng) 2015-03-11 09:19

挺好的。

0

: 任瑞楨 2015-03-11 08:06

不錯(cuò)

0

: 李天文 2015-03-10 23:31

信息多元化加速旅游發(fā)展

0

: 呂陽(yáng) 2015-03-10 22:04

發(fā)展快速

0

: 唐勇 2015-03-10 21:50

了解了

0

: 黃兵 2015-03-10 20:53

不錯(cuò)！

0

: 黃長(zhǎng)玲 2015-03-10 17:24

雙管齊下，更多的給游客選擇。

0

: 陳睿 2015-03-10 16:52

不錯(cuò)，加油

0

: 紀(jì)紅霞 2015-03-10 15:44

希望BtoB平臺(tái)能夠走的長(zhǎng)久。

0

大家都在"說(shuō)"

: 李雪花
只是掛旅行社牌子，已經(jīng)不從事旅行社業(yè)務(wù)了

大家都在"搜"

貴州旅游桂林旅游西安旅游新疆旅游桂林導(dǎo)游廣東旅游西藏 OTA 旅游團(tuán) 雪鄉(xiāng) 酒店四川

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