“旅游寶”首登電視購物 國華人壽渠道再創新

隨著保險傳統渠道的發展瓶頸，近幾年保險公司都在探索創新渠道的發展。近兩年國華人壽在保險網銷領域經營的有聲有色，在網銷領域極大的拓展了公司的客戶群體，并通過符合網銷渠道特色和滿足客戶需求的定制產品，將保險兼具保障與理財的功能傳達給了更多的客戶。此次在上海東方購物頻道試水保險銷售，而且是長期保障型年金產品在電視購物頻道的首次開賣，利用電視各種豐富的表現手段，對復雜型的長期保障產品進行全方面的展示，讓客戶更加直觀、清楚明了地看懂年金產品，并主動購買，避免銷售誤導，在中國廣大的電視受眾群中傳播保險觀念。

國華人壽相關人士認為，渠道的創新決不僅僅是簡單的將產品搬到不同的平臺和渠道進行銷售，而是要研究不同渠道的特點和細分客戶群體，進行產品定制和營銷手段定制。此次國華人壽與東方購物的合作，正是基于這一深刻的理解。上海東方購物的客戶以家庭主婦為主，她們了解自己的保險保障需求，主導全家人的消費與各種家庭需求，而通過電視購物的平臺來了解保險購買保險，可以主動進行購買，避免銷售誤導。此次的“旅游寶”計劃就是針對該客戶群體的定制款，在購買年金保險的同時，可以規劃全家人的旅行計劃，還能獲贈一份意外保障。

此次依托“旅游寶”計劃推出的國華人壽盛世C年金保險產品，一萬元起賣，每一萬元為一檔。為了慶祝“旅游寶”第一次上線，又恰逢圣誕節，每位客戶每買滿三萬元，均可加一元換購由驢媽媽提供的價值5000元的海南三亞3天4晚自由行1份。每滿3萬都可以有一份，上不封頂。如買滿9萬元，即可加三元實現一家三口一起到海南三亞過冬。此次超值大禮包還包括只要購買該計劃，就能獲得價值100元的龍美術館參觀券2張，將有幸目睹價值2.8億港元的明成化雞缸杯。除此之外，客戶還將獲贈最高保額50萬元，保障期1個月的意外險。

年金保險是指在被保險人生存期間，保險人按照合同約定的金額、方式，在約定的期限內，有規則的、定期的向被保險人給付生存保險金的保險。年金保險作為一種兼具資產保全與財富增值雙重功能的保險，已經成為規劃退休后養老生活的一種新方式，受到不少中產保險客戶的青睞。國華人壽此次推出的盛世C年金保險產品，客戶可以選擇每年領取生存保險金，還可以選擇進入萬能賬戶進行復利增值，根據自身需求使用，直至終身。

據了解，保險電視直銷在不少國家都已經非常成熟與取得了成功，尤其在電視購物發展最快的韓國，短短三年時間，電視渠道的保費收入已經占得該國總保費收入的2%，且保持著近100%的年增長率。國華人壽是首家登陸東方購物頻道的中資壽險公司，對國華人壽而言，此次與東方購物的合作可以說是國華人壽進軍電視購物渠道，開展電視、電話、網絡渠道聯合營銷的第一步。國華人壽和東方購物都非常看好此次合作的前景，通過電視購物的展示，進而由電話銷售部門對接，從而完成整個銷售過程。借助雙方的品牌優勢，通過電視購物頻道購買適合自己的保險，具有品牌透明、值得信賴、手續簡單、付費安全等多種優勢。