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在線酒店預訂戰火延至三四線城市

文旅界文章來源：北京商報 2014.11.05 09:52 閱讀量：22451

根據團800數據顯示，中國團購產業今年總成交額推估為770億元，將能有翻倍的增長。但業內人士推測，同業間的競爭異常慘烈，團購領域的盈利機會仍然十分渺茫。

　　距離“雙11”還有一周的時間，但攜程、美團、去哪兒網等大佬們已經提前在三四線城市的酒店預訂市場展開對決，這也是旅游OTA在這一領域進一步廝殺的延續。不過，大佬們在這一仗中卻是各有小九九。對于美團及攜程來講，酒店團購有利于拓展新產品線，并非核心盈利產品。而去哪兒網在長期虧損的現狀下，則希望以酒店團購沖量給投資人交待。

　　酒店團購競爭白熱化

　　去哪兒網在緊盯低端酒店市場后，在部分三四線城市力推手機專享5折大促優惠，并配合“下單立減”加以促銷，立減額度從幾十元到百余元不等，有些酒店在立減之后甚至為原價的1折。

　　與此同時，攜程在酒店團購頻道推出“雙11”大促，優惠覆蓋全國高、中、低檔不同層次酒店。此外，消費者可以分別以77元及79元的價格入住7天及錦江之星的全國門店。而酒店團購覆蓋數量最多的美團網，其促銷產品則從一線城市到四線縣城全面覆蓋，不甘示弱。

　　北京商報記者登入三家網站對比發現，去哪兒網涉及的團購酒店在此輪促銷戰中具有一定價格優勢。例如，原價為256元的邯鄲市金典精品賓館，重重優惠后去哪兒網的價格為59元/晚，而美團網的團購價格為99元。原價為129元的包頭金草原快捷酒店，去哪兒網團購價為85元，手機支付立減40元，僅需45元。而攜程同一家酒店4小時房為48元。

　　不過，在覆蓋范圍上去哪兒網則相對弱勢。目前，去哪兒網的促銷僅局限在邯鄲、包頭等20余個三四線城市，而攜程及美團網的覆蓋數則在全國范圍超過1100個城市。

　　重兵投入各有小九九

　　在業內人士看來，三家酒店團購大佬此番在三四線城市慘烈交鋒，是源于各自的發展需求。對于打造一站式服務的攜程來講，盡管中高端酒店預訂是其主要利潤來源，但團購酒店也是不可或缺的產品，如果不涉足這一領域，那么競爭對手藝龍、去哪兒網在這一領域發力之后，將會反制攜程。

　　而美團網工作人員則向北京商報記者透露，美團是團購綜合網站，盡管截至今年9月團購酒店數量為行業之首，但盈利重心仍在美食餐飲板塊，團購酒店還在擴充產品線的階段。

　　不過，與擁有盈利板塊而去擴寬產品線的攜程及美團不同，團購酒店對于去哪兒網來講則意義頗豐。在勁旅咨詢CEO魏長仁看來，去哪兒網自上市之后一直處于虧損狀態，其欲讓資本市場信服，除了盈利之外，另一種方式就是在增長量、覆蓋量上做出成績。而酒店團購所涉及的低端酒店，恰恰適合用來刷新酒店預訂業務的增長量。

　　持續沖量或加劇虧損

　　團購領域競爭白熱化的同時，其盈利水平也引業內擔憂。在業內人士看來，高端酒店是酒店預訂領域公認的高利潤板塊。而酒店團購多涉及低端酒店，本身利潤稀薄，再加上低價促銷及“下單立減”活動，幾乎很難盈利。

　　在業內看來，團購巨頭美團近期帶頭進行立減，針對“雙11”所推出的“紅包免費抽”活動覆蓋所有城市。而OTA的大佬攜程則表明寧可不盈利，也要把團購價格戰打到底。去哪兒網CEO莊辰超也在近期表示，去哪兒網短期內并不考慮盈利。

　　不過，高強度的促銷則令去哪兒網的業績不斷下滑。自上市以來，去哪兒網一直處于虧損狀態。今年二季度，去哪兒網虧損高達4.2億元。而去哪兒網是百度控股61.05%的子公司，雪球網人士根據百度三季度財報中歸屬于少數股東的損失2.88億元推估，去哪兒三季度虧損可能超出4億元(如果百度控股的愛奇藝虧損好轉，去哪兒虧損就會更嚴重)。

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