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旅行社什么時候是黃金時段?

  • 2014-10-02
  • 分類:從業(yè)感悟
  • 標簽:旅游感悟
  • 閱讀2052
  • 評論0

做旅游七八年了,無論是地接還是組團,都認認真真兢兢業(yè)業(yè),因為畢竟是自己的牌子,畢竟是自己的事業(yè),但是最近感覺真是越做越?jīng)]用信心了,可能是自己的方法有問題,還是自己做的心態(tài)最近不好,一直很迷茫,彷徨。對了我們在洛陽做旅游的,感覺壓力山大,發(fā)現(xiàn)旅游不能作為主業(yè),要作為副業(yè)才可以,分析一下我們的環(huán)境吧!競爭對手眾多;

1、同行競爭 雖然洛陽的同行存在著合作,但是更多的還是競爭,價格戰(zhàn),最為明顯,原來欣欣網(wǎng)站我們的賣價很高,因為服務要好,公司成本高,但是現(xiàn)在呢,價格一高,幾乎沒有訂單了。洛陽的同行一個比一低,沒有辦法只能新加入價格戰(zhàn),不然一個訂單收不到,還顧不住交的費用。再說是總部,獨立法人機構,成本也高,洛陽加盟店,承包點多,運營成本低,這是總公司無法比的優(yōu)勢,所以同樣是一個價格,總部可能沒有利潤,但是分部門就有利潤,畢竟1-2人的分部成本低。游客卻看不到公司的規(guī)模和服務,只是先看價格。

2、戶外競爭 戶外組織盛行,三不管的民間組織,雖然說是非盈利的,但是忽悠游客還行,廉價的成本,無風險的操作,讓他們這個組織非常火爆,導致旅行社望塵莫及。

3、線上旅游 門外漢的非旅游專業(yè)人員的攜程,同程等搞網(wǎng)絡的,卻把旅游做的有聲有色,價格渠道,宣傳等等無不優(yōu)于旅行社,這都是旅行社無法超越的。

有人開玩笑的說,每年生意不好,但是景區(qū)門票每年都漲價,網(wǎng)站訂單不多,但是每年管理費也在漲,團隊不多,但是游客總在壓價。

做旅游的人,就像婚姻,就像圍城,外邊的人想進來,里面的人想出去,每年洛陽有好多知名的旅行社注銷,也有很多新旅行社注冊,也有很多旅行社彷徨。有時候請老前輩們說,十幾年前的時候,就是旅行社的黃金時段,旅游很好做,都是送錢上門。不知道以后還會不會有這樣的好機會了?旅行社的黃金時段還會來嗎?

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