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在線酒店“價格戰(zhàn)”激化攜程藝龍猛搶份額

文旅界 2013.12.31 10:54 閱讀量：71136

【摘要】攜程藝龍兩家“約架”時隔半個多月時間，雙方各持不同“戰(zhàn)術(shù)”：藝龍?jiān)诮o“站隊(duì)”網(wǎng)友兌現(xiàn)紅包的同時，“死磕”酒店預(yù)訂領(lǐng)域;攜程則有條不紊另……

　　【摘要】攜程藝龍兩家“約架”時隔半個多月時間，雙方各持不同“戰(zhàn)術(shù)”：藝龍?jiān)诮o“站隊(duì)”網(wǎng)友兌現(xiàn)紅包的同時，“死磕”酒店預(yù)訂領(lǐng)域;攜程則有條不紊另辟戰(zhàn)場，加緊布局旅游生態(tài)鏈。不過相同的是，在線旅游商為爭搶市場份額而跑馬圈地。

　　2013年歲末，國內(nèi)在線旅游市場“價格戰(zhàn)”再次激化，主角依然是攜程和藝龍這對 “老冤家”。記者了解到，兩者“約架”時隔半個多月時間，雙方各持不同“戰(zhàn)術(shù)”：藝龍?jiān)诮o“站隊(duì)”網(wǎng)友兌現(xiàn)紅包的同時，“死磕”酒店預(yù)訂領(lǐng)域;攜程則有條不紊另辟戰(zhàn)場，加緊布局旅游生態(tài)鏈。不過相同的是，在線旅游商為爭搶市場份額而跑馬圈地。

　　歲末“約架”

　　事起12月12日，當(dāng)攜程大舉展開“雙十二”促銷活動時，藝龍CEO崔廣福公開指出攜程“三分之二酒店比藝龍貴10%”，并發(fā)微博向攜程CEO梁建章“約架”：“只要攜程24小時內(nèi)，上線和藝龍同樣9折促銷，在每個國際酒店上明碼標(biāo)價，并承諾搞2年，藝龍將向轉(zhuǎn)發(fā)網(wǎng)友總計(jì)派發(fā)24萬元人民幣;否則，攜程向網(wǎng)友派發(fā)24萬元。”

　　此前，攜程高調(diào)宣稱，從12月12日到明年的1月12日拿出5億元進(jìn)行促銷，打造“雙十二”旅游購物節(jié)。對于崔廣福的隔空喊話，攜程第一時間回應(yīng)稱，價格戰(zhàn)中攜程并非發(fā)起者，但一旦參戰(zhàn)，就沒有回頭。攜程相關(guān)負(fù)責(zé)人甚至直言，“藝龍如果要跟上我們的促銷力度，應(yīng)該會虧損2億元左右，我們已完全做好了手機(jī)端長期零利潤的準(zhǔn)備。”

　　直到12月19日，藝龍開始向轉(zhuǎn)發(fā) “約架”微博的網(wǎng)友派發(fā)24萬元現(xiàn)金。日前，崔廣福在微博上稱：“藝龍贏了賭局，今日向轉(zhuǎn)發(fā)網(wǎng)友派發(fā)24萬!至今，攜程既沒有跟進(jìn)藝龍國際酒店9折促銷，也沒跟進(jìn)藝龍手機(jī)端國內(nèi)酒店零利潤百分百返現(xiàn)促銷。此前，攜程叫囂促銷力度大，別人跟進(jìn)就得死，被藝龍公開約架打回原形!”記者昨天在崔廣福微博上看到，他對“曬”出紅包的網(wǎng)友的微博進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)，并表示“言出必行”。

　　對此，攜程大住宿事業(yè)部的CEO孫茂華向記者強(qiáng)調(diào)，攜程向booking和agoda等多家知名國際酒店供應(yīng)商采購，將各家供應(yīng)商最好的價格放到網(wǎng)上，已是讓利后的價格，“目前整體價格水平，甚至要比藝龍9折后還有優(yōu)勢。”

　　猛搶份額

　　近年來在線旅游商的價格戰(zhàn)始終未停息。攜程坦陳，為了維護(hù)市場地位、客戶資源、網(wǎng)絡(luò)訂單、獲取市場份額，“價格戰(zhàn)必須打”。

　　值得注意的是，藝龍的“約架”始終集中在酒店預(yù)訂板塊。據(jù)悉，崔廣福不止一次曾公開表示“藝龍?jiān)诰频觐A(yù)訂領(lǐng)域必須要做行業(yè)第一，行業(yè)第二沒有未來”。而就在崔廣福向網(wǎng)友廣發(fā)紅包之時，攜程卻在繼續(xù)發(fā)力其“拇指+水泥”的移動互聯(lián)網(wǎng)和一站式平臺戰(zhàn)略。

　　就在上周，攜程大動作連連：先是計(jì)劃投入2億元擴(kuò)張門票市場，目標(biāo)是“兩年內(nèi)成為國內(nèi)銷量最大的景區(qū)門票電商平臺”。緊接著，斥資超1億美元領(lǐng)投一嗨租車。由此上線的“海外自駕”平臺，將提供全球86個國家的自駕租車服務(wù)。至此，攜程已經(jīng)完成國際酒店平臺、國際機(jī)票平臺、全球性出境旅游度假網(wǎng)絡(luò)、全球門票預(yù)訂平臺、全球性租車自駕平臺的布局，進(jìn)一步完善在線旅游生態(tài)鏈。

　　“下一步我們將把酒店團(tuán)購作為重點(diǎn)發(fā)展，明年二三線城市的中低檔次酒店都會上線。”攜程副總裁湯瀾向記者介紹，攜程2014年將在郵輪、門票和酒店團(tuán)購三大領(lǐng)域進(jìn)行投資和布局。業(yè)內(nèi)人士分析，藝龍瞄準(zhǔn)酒店預(yù)訂，以及攜程布局門票和酒店團(tuán)購，都是在爭取更多市場份額。

攜程價格戰(zhàn) 藝龍在線旅游電商