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山東旅游企業求思變謀轉型

  • 2014-06-06
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 原標題:山東旅游企業求思變謀轉型

  旅游法頒布實施以來,不少旅游企業負責人很犯愁,如何銷售產品,如何優化服務,如何規范經營……正是在諸多問題的倒逼之下,山東旅游企業積極思變,紛紛在產品創新、優化服務、異業營銷、發展電商等方面下工夫,并取得了可喜的成績。

  產品創新

  一間夜客房賣了1099元,還是經濟型酒店,怎么可能?因為同時捆綁售賣了8張景區門票。這是山東銀座佳驛連鎖酒店推出的新產品——驛游房,主打“房加景”。酒店市場部部長于慶介紹,去年國慶節期間,共賣了2079張門票,相當于組了60多個團,營業額十多萬元。

  為何推出這樣的新組合呢?于慶表示,旅游法正式實施,自由行火了。調查發現,70%的住客對旅游和美食感興趣。一般兩天的商旅,1天辦完事情,消費者會順便看看當地的知名旅游景點,嘗嘗當地的特色美食。目前,該酒店已經與青島海底世界等60多家景區達成合作意向。

  從去年開始,山東嘉華文化國際旅行社加大了新產品的研發力度。目前,山東嘉華已經開發了濟南至韓國、泰國及臺灣地區的包機,并計劃今年達到1000架次。該社總經理張明還親自操刀,研發了臺灣心靈參禪之旅高端線路,目前已經開始收客。

  景區也不再滿足于只賣門票。嶗山旅游服務有限公司副總經理袁紹明介紹,針對散客市場,景區推出了198元套餐組合,包括3張門票、一晚住宿、一箱大饅頭和一提嶗山茶等,銷售很好。

  優化服務

  考慮到很多消費者沒時間或不方便到旅行社簽合同,山東嘉華文化國際旅行社推出了上門服務——只要消費者一個電話,旅行社工作人員就會開車到消費者約定地點簽合同。張明說:“效率加服務等于成功。服務要投入感情,要發自內心,才能接地氣。”

  山東交運旅游集團旅游管理中心總經理王廷超說,旅游法頒布實施后,對旅游從業者規范更嚴了,旅游企業逐步轉向以社會形象、品牌、產品質量和服務贏得市場與客戶。消費者個人掏錢,對旅行社的選擇更加挑剔,對性價比提出更高的要求,所以旅行社必須提高服務質量。

  山東森林旅行社則在特定市場上做文章。為方便老年游客登山健身,旅行社在銷售森林旅游年票的同時,還推出了綠色巴士,贏得了市場的好評。

  自駕車大軍洶涌而至,讓不少景區壓力陡增。山東多家5A級景區開始加強自身建設,更好地為散客服務。青島嶗山斥資10多個億,修建了雙向8車道的嶗山迎賓大道,設置了10多臺自動售取票機,計劃開通自動導覽系統。沂蒙山龜蒙景區則修建了能同時容納2000多輛車的停車場。

  異業營銷

  今年3月15日,山東交運旅游集團旅游管理中心與濟南的蘇寧電器走到了一起。旅行社總經理助理孫迎告訴筆者,顧客在購買電器時,有機會獲得旅行社的旅游優惠券;旅行社在蘇寧店里設置了展臺,并借助商場內的廣播電視宣傳旅游產品。

  多年從事景區營銷工作的邵明磊則與銀行、保險、車行、高端百貨等機構合作,推銷景區門票。他說:“異業營銷是很好的舉措。凡是直接面向老百姓服務的行業,都是景區可以合作的行業。”

  中國國旅(山東)常務副總經理蔣超表示,旅游業要有異業合作的意識,與銀行等金融機構可以合作,與地產銷售可以結合,與移動聯通等電信公司也可以合作……“說白了,就是客戶管理要多層次,盯著別人的客戶資源做市場。”

  山東嘉華文化國際旅行社也是異業營銷的實踐者。截至目前,旅行社已與教育培訓機構、商場、酒廠等開展多次促銷活動,并發放旅游優惠券。

  發展電商

  張明最近一直在上招兵買馬,因為他計劃將現有70多人的電商團隊進一步擴大。他說,電商是一種趨勢,要順勢而為,但不要神秘化,最終還是要實現線上線下互通。旅行社要電商引領、地面跟進、資本助推、全速發展。

  山東交運旅游集團旅游管理中心也在籌建自己的電商平臺。王廷超說,行業將重新洗牌,技術差、實力差、資金少、不能形成規模的,可能被淘汰。線下保質量、搞產品,線上做前景、開發市場,電子商務與旅游的結合越來越緊密。旅行社做電商必須要薄利多銷,降低成本費用,確保毛利率。

  沂蒙山龜蒙景區副總經理路浩介紹,游客的消費觀念逐漸改變,刷卡、網上支付的消費量在增加。目前景區已經開始與電商合作,實現網上支付,直接取票。

  筆者了解到,越來越多的山東旅游企業開始電子商務平臺建設和應用,銷售的產品也包括景區門票、酒店客房、餐飲特產以及旅游線路等。山東多數5A級景區也都在建設自有的PC端網站、移動端APP;一些酒店也開始應用、APP等移動銷售平臺。

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