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暑期將至在線旅游大戰主攻二線市場

文旅界 2014.06.05 09:59 閱讀量：50531

對比各家企業的促銷活動可以看出，盡管傳統旅行社與在線旅游企業一樣，選擇暑期進行產品促銷，但傳統旅游企

　　暑期漸近，旅游業也即將迎來一年中的旺季，不少旅游企業紛紛摩拳擦掌，新一輪的暑期大戰即將上演。與往年不同，在今年的暑期大促中，在線旅游企業們紛紛發力無線端，而行業龍頭攜程網更是將目標城市下沉到二線及準二線城市。

　　對比各家企業的促銷活動可以看出，盡管傳統旅行社與在線旅游企業一樣，選擇暑期進行產品促銷，但傳統旅游企業更多的是在推介“郵輪”、“親子游”、“海島游”等新線路，缺乏實質的優惠。在線旅游企業則紛紛打出“1元”秒殺，“100元坐郵輪”，“全場產品6折起”等活動，但這些活動都需要顧客使用企業的無線端才可以享用。

　　盡管從財報上看，各家企業在無線端上的投入正在拖累各自的凈利潤。但不容忽視的是，無線端上大量投入的營銷及研發費用，也得到了一定成果。截至一季度末，攜程旅行應用已經有約1.2億累計下載量。攜程的住宿預訂業務中，無線預訂的比重已達40%。去哪兒網一季度無線收入為1.063億元人民幣，同比增長415.1%，通過無線端交易的酒店間夜量和機票量分別占總量的47.7%和32.4%。

　　另一點與往年不同的是，攜程網今年暑期將在30多個二線城市，通過投放廣告等形式，進行大力度的營銷。“我們今年加大對二線和準二線城市的營銷投入。”攜程網高級副總裁湯瀾稱，“這些城市在消費能力等方面并不遜于一線城市。”

　　在勁旅咨詢CEO魏長仁看來，對于攜程網來講，暑期大促的戰略意義更大，目前北上廣等一線城市消費者的網絡化很強，但二線城市消費者的網絡化還很低，攜程網目前要做的是拓展新興市場客源，培養二線城市目標群體的消費習慣，這筆開銷即使是在當前這種惡劣的情況下，也是必要的花銷。

在線旅游二線城市