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攜程騰訊競搶同程旅游入口之爭火爆上演

文旅界 2014.05.13 10:11 閱讀量：60697

也許作為微信支付的又一消費(fèi)場景，騰訊對同程的支持力度還將加大：據(jù)騰訊副總裁彭志堅(jiān)透露，在騰訊投資的兩

　　5月8日，同程旅游在京宣布聯(lián)合微信推出的系列“1元門票”活動(dòng)。然而，這場貌似“常規(guī)”的發(fā)布會(huì)卻并不簡單。

　　“各位肯定對近期中國在線旅游業(yè)發(fā)生的一些事情興趣濃厚，甚至超過我們這個(gè)發(fā)布會(huì)本身的內(nèi)容。”同程旅游CEO吳志祥剛一登臺(tái)，便略帶調(diào)侃地說道。

　　這是同程遭攜程“火線參股”后，其高層的首次公開亮相——在“昔日死敵一朝結(jié)盟”后，所有人都希望從吳志祥這里得到更多的信息：一切是如何發(fā)生的?

　　“雙程艷遇”的細(xì)節(jié)

　　攜程到底是何時(shí)伸出的橄欖枝?吳志祥的答案是4月16日——也就是同程、藝龍宣布結(jié)為戰(zhàn)略同盟，并在京開了聲勢浩大的新聞發(fā)布會(huì)的當(dāng)天晚上。

　　經(jīng)過簡單的短信溝通，吳志祥與攜程某高層達(dá)成了“見面談一談”的意向。3天后，攜程董事長兼CEO梁建章[微博]與另外兩位高管一起，來到了蘇州維景國際大酒店，等在這里的是吳志祥與同程的另外4位高管。

　　“你們五個(gè)人天天在一起?”這是梁建章對吳志祥說的第一句話——之所以對此印象深刻，是因?yàn)楸藭r(shí)的吳志祥頗感尷尬。正處于門票價(jià)格戰(zhàn)打得“你死我活”的特殊時(shí)期，雙方團(tuán)隊(duì)突然要“談合作”，不適應(yīng)感是共同的。

　　然而故事的結(jié)局還是令同程喜出望外。攜程決定戰(zhàn)略投資同程2.2億美元、獲得其30%的股份，同程將自己的現(xiàn)付門票提供給攜程售賣——據(jù)吳志祥透露，這讓同程的估值從獲得騰訊5億元投資后的20億元，直接上跳到50億元。由于本次交易以現(xiàn)金方式完成，同程也一躍成為手持20億元現(xiàn)金的“土豪”。

　　在這個(gè)故事的講述中，令中國旅游研究院行業(yè)分析師楊彥鋒印象最為深刻的，是梁建章主動(dòng)告訴吳志祥“可以將部分門票交給同程做”，也就是后來官方口徑的“將景點(diǎn)門票的現(xiàn)付業(yè)務(wù)接入同程”。“這是為了戰(zhàn)略性目的，做出的戰(zhàn)術(shù)性犧牲。”楊彥鋒評價(jià)道，“可以看出攜程目前投資的思路相當(dāng)開闊。”

　　在楊彥鋒看來，這意味著攜程決定放棄地面服務(wù)事業(yè)部已經(jīng)取得的相當(dāng)“戰(zhàn)果”。該部門2013年第四季度以來在門票預(yù)訂量上實(shí)現(xiàn)了6到10倍的高速增長，單日預(yù)訂票量最高超過10萬——據(jù)勁旅咨詢數(shù)據(jù)顯示，攜程4月現(xiàn)付門票預(yù)訂占到整體預(yù)訂的30.8%。

　　“資本的聯(lián)系是最高等級的聯(lián)系。”楊彥鋒告訴《中國企業(yè)報(bào)》記者，“攜程這種不求控股、支持投資對象獨(dú)立發(fā)展，甚至在局部市場做出讓步的風(fēng)格，應(yīng)該是希望昔日的對手跟自己達(dá)到戰(zhàn)略上的協(xié)同。”他認(rèn)為攜程一方面鞏固了自己的老大地位，同時(shí)也逐步成為中國旅游產(chǎn)業(yè)鏈真正的整合者。

　　“門票寡頭”隱現(xiàn)

　　競爭并非不復(fù)存在。吳志祥與攜程地面事業(yè)服務(wù)部CEO周舟都曾表示，要“以景點(diǎn)門票作為休閑旅游的入口，把景點(diǎn)門票加周圍的酒店、餐飲、機(jī)票等整個(gè)休閑旅游的產(chǎn)業(yè)鏈做起來”——是否雙方在未來仍將爆發(fā)“局部戰(zhàn)爭”?

　　“這個(gè)市場在去年是4000億的市場份額，第一名攜程也只占了100億。”吳志祥告訴記者，休閑市場的潛力很大，目前雙程還屬于各顯神通的時(shí)期。“我是不會(huì)跟攜程謙讓一下的，誰能搶得多誰就牛。”他半開玩笑地表示，如果同程做得足夠好，說不定攜程還會(huì)將某些休閑旅游業(yè)務(wù)“交給我做”。

　　吳志祥將攜程定位為“戰(zhàn)略競合伙伴”。在當(dāng)前這是一個(gè)略顯模糊的定義，卻也是一個(gè)最為精準(zhǔn)的定義。因?yàn)槟男I(yè)務(wù)要競爭、哪些業(yè)務(wù)要合作尚無定論，一切都有待于同程新董事會(huì)的組建與決議——吳志祥告訴記者，他已經(jīng)打算將現(xiàn)付酒店業(yè)務(wù)接入攜程，但新董事會(huì)同意與否尚不可知。“雙程的博弈，才剛剛開始。”楊彥鋒表示。

　　無論怎樣，三個(gè)月前大規(guī)模價(jià)格戰(zhàn)的壓力煙消云散，與主要對手建立資本血脈的同程，開始騰出手來做謀劃已久的事情。在景區(qū)票務(wù)在線分銷領(lǐng)域，眾多企業(yè)因此突然感覺到心無旁騖的同程變得“殺氣騰騰”。

　　在5月8日的發(fā)布會(huì)上，同程發(fā)布其自主研發(fā)的智慧票房：這是一套景區(qū)門票終端售、取票系統(tǒng)。吳志祥表示，該系統(tǒng)是為了緩解游客在線訂票后現(xiàn)場取票長時(shí)間排隊(duì)的問題，并且節(jié)約了景區(qū)的運(yùn)營成本。據(jù)了解，智慧票房系統(tǒng)的簽約景區(qū)已經(jīng)超過2000家，全國的5A景區(qū)有近一半已經(jīng)或計(jì)劃接入該系統(tǒng)。

　　值得一提的是，所有門票的分銷商繳納“過路費(fèi)”后，就可以接入“智慧票房”。某種程度上，同程是在為信息化程度參差不齊的景區(qū)群體搭建一種基礎(chǔ)設(shè)施類的開放平臺(tái);同時(shí)因?yàn)閷?shí)時(shí)結(jié)算等特性，算是“攪和”了中票盟等門票批發(fā)平臺(tái)的生意。

　　“有做票務(wù)的老總告訴我，他現(xiàn)在已經(jīng)和吳志祥無話可說了，因?yàn)樗隽宋业纳狻！币晃唤咏痰臉I(yè)內(nèi)人士說道。

　　旅游業(yè)的“嘀嘀打車”?

　　會(huì)上發(fā)布的 “1元門票”促銷活動(dòng)，也引起了觀察者的注意。除了有進(jìn)一步擠壓同行利潤的價(jià)格戰(zhàn)傾向之外，更重要的是這一活動(dòng)的背后有著騰訊的影子。

　　同程旅游COO吳劍表示，投入1億元的“1元門票”特惠活動(dòng)每周都會(huì)有，不限量、不秒殺，將成為同程的一項(xiàng)常規(guī)產(chǎn)品。在此次發(fā)布會(huì)上，有來自全國的近200個(gè)知名旅游景區(qū)現(xiàn)場與同程簽訂了“1元門票”活動(dòng)合作協(xié)議。值得注意的是，只有通過微信支付消費(fèi)者才能享受1元的特惠。

　　“這次活動(dòng)是三方出力。景區(qū)會(huì)出力，因?yàn)樗玫礁嘈麄?同程旅游會(huì)出力，因?yàn)樘嵘宋覀冇脩舻氖袌稣加新?微信也會(huì)出力，因?yàn)檫@拓展了微信的新用戶。”吳志祥告訴記者，此次營銷的成本之于同程并無壓力。

　　4月，同程機(jī)票預(yù)訂服務(wù)正式入駐微信。雖然目前該機(jī)票服務(wù)僅在廣州、深圳兩地上線，但吳志祥透露其業(yè)績可期：“每周的增長大概接近50%。”——這或多或少推進(jìn)了同程與騰訊在“1元門票”上的合作。

　　也許作為微信支付的又一消費(fèi)場景，騰訊對同程的支持力度還將加大：據(jù)騰訊副總裁彭志堅(jiān)透露，在騰訊投資的兩百多家公司中，馬化騰親自關(guān)心的項(xiàng)目不超過五個(gè)——同程即是其中的一個(gè)。同程此時(shí)的角色，類似于前段時(shí)間風(fēng)靡全國的補(bǔ)貼大戰(zhàn)中的“嘀嘀打車”，而旅游業(yè)與之叫板的“快的打車”還未出現(xiàn)。

　　值得注意的是，攜程與騰訊之間的曖昧關(guān)系，在吳志祥的描述中有了進(jìn)一步的確認(rèn)：據(jù)其透露，此前攜程收購?fù)痰氖窃霭l(fā)股份。“騰訊不同意的話攜程投不進(jìn)來。所以第一他知道，第二他同意。”吳志祥說道，盡管他否認(rèn)騰訊在此次投資中起到了推手作用，但騰訊與攜程達(dá)成某種協(xié)議的可能性，愈發(fā)清晰。

　　左右逢源的同程，最終將在在線旅游業(yè)翻出多大水花?這已經(jīng)成了一個(gè)越來越有趣的問題。

在線旅游攜程騰訊

網(wǎng)友評論 (14條)

: 黃長玲 2014-05-18 23:42

看熱鬧的

0

: 唐勇 2014-05-18 10:05

同程這么搶手么

0

: 趙月娥 2014-05-18 00:35

旅游業(yè)又不是金礦值得這么搶嗎？

0

: 楊翠柳 2014-05-16 13:25

價(jià)格戰(zhàn)不是長久之計(jì)啊

0

: 許寶林 2014-05-16 10:18

一元門票可信嗎

0

: 蔡孝容 2014-05-14 08:18

有錢企業(yè)談的都是億為單位

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: 韓翊彤 2014-05-13 23:53

學(xué)習(xí)

0

: 陳淑芳 2014-05-13 23:45

支持

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: 李麗達(dá) 2014-05-13 23:34

昔日競爭對手，今天合作伙伴，希望能創(chuàng)出輝煌。

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: 朱琳 2014-05-13 23:33

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