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攜程高管談砸錢“造節(jié)”:“為真正擴(kuò)充市場(chǎng)份額”

文旅界 2013.12.04 10:42 閱讀量：29679

“從決定做‘雙12’到現(xiàn)在，時(shí)間上是有點(diǎn)倉(cāng)促。”12月2日，攜程營(yíng)銷副總裁湯瀾在該公司主導(dǎo)的“雙12”旅游節(jié)推介活動(dòng)上說(shuō)，“雙12”也好，其他營(yíng)銷也好……

　　“從決定做‘雙12’到現(xiàn)在，時(shí)間上是有點(diǎn)倉(cāng)促。”12月2日，攜程營(yíng)銷副總裁湯瀾在該公司主導(dǎo)的“雙12”旅游節(jié)推介活動(dòng)上說(shuō)，“雙12”也好，其他營(yíng)銷也好，“都是為達(dá)到‘真正擴(kuò)充市場(chǎng)份額’的目的。”

　　上周末，攜程才公布該公司“雙12”購(gòu)物節(jié)的玩法，涉及機(jī)酒度假等的全線產(chǎn)品：12月12日當(dāng)天，PC端和移動(dòng)端均設(shè)抽獎(jiǎng)、購(gòu)買免單、秒殺;12月12日至1月12日，僅針對(duì)手機(jī)客戶端，所有預(yù)定機(jī)票均返價(jià)值20元的等額禮品卡。

　　擬打造固定節(jié)目

　　以上促銷手法對(duì)用戶來(lái)說(shuō)并不新鮮。

　　“促銷我們?nèi)甓荚谧觥！睖珵懸舱f(shuō)，這次專門“造節(jié)”，是受到了天貓“雙11”購(gòu)物節(jié)的啟發(fā)。

　　今年的“雙11”，國(guó)內(nèi)數(shù)家旅游電商亦參與其中，以攜程為例，共3000余人參與了“脫光濕身派對(duì)”搶購(gòu)活動(dòng)，5分鐘內(nèi)售罄。嘗到了甜頭的同時(shí)，攜程也萌生自己搞一個(gè)購(gòu)物節(jié)的想法。

　　湯瀾稱，定在12月12日，主要出于三方面的考慮，“如果放在‘雙11’，旅游產(chǎn)品很容易被淹沒(méi)，隔開(kāi)一個(gè)月有余熱、可以借勢(shì);其次，每年12月到春節(jié)間，很多人有剩余年假要安排出游;第三，春節(jié)是傳統(tǒng)的旅游淡季，酒店、景區(qū)多處于非飽和狀態(tài)，還有折扣空間。”

　　“這次準(zhǔn)備時(shí)間短，拿的是我們自己的庫(kù)存，希望明年和供應(yīng)商一起提前整合。”湯瀾稱，“雙12”有望被攜程確立為一個(gè)固定節(jié)目延續(xù)下去。

　　“明年?duì)I銷費(fèi)只多不少”

　　攜程預(yù)計(jì)為今年“雙12”投入5億元人民幣，這筆費(fèi)用已高于該公司一個(gè)季度的營(yíng)銷費(fèi)用。2013年第三季度，攜程市場(chǎng)與營(yíng)銷費(fèi)用為3.55億元;而去年四季度，攜程的銷售與市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用為2.81億元。

　　湯瀾告訴早報(bào)記者，從2012年三季度獲得董事會(huì)5億美元授權(quán)至2013年三季度末，大促已消耗攜程15億元人民幣。

　　“這十幾億如果是利潤(rùn)會(huì)很好看，但現(xiàn)在必須放棄。”湯瀾認(rèn)為，今年四季度至明年二季度間，攜程的凈利潤(rùn)仍會(huì)有所下降。他同時(shí)表示，2014年的營(yíng)銷費(fèi)用將“只多不少”。

　　湯瀾援引易觀國(guó)際的一份報(bào)告稱，攜程目前占據(jù)中國(guó)在線旅游約50%的市場(chǎng)。以酒店為例，價(jià)格戰(zhàn)啟動(dòng)后，攜程的酒店預(yù)訂量按季度同比增長(zhǎng)40%，這一數(shù)字在2011年為15%，2012年為20%。

　　攜程對(duì)于“雙12”的另一期望是移動(dòng)端。

　　“和在PC端喜好搜索引擎不一樣，用戶在移動(dòng)端上常用的是APP而不是搜關(guān)鍵詞，因此，移動(dòng)端的品牌認(rèn)知度很重要，先裝上才好。”湯瀾認(rèn)為。據(jù)介紹，目前攜程無(wú)線客戶端的有效下載(即主動(dòng)下載)為7000萬(wàn)個(gè)

攜程雙十二

網(wǎng)友評(píng)論 (5條)

: 付萍 2014-04-11 23:38

關(guān)注

0

: 趙博 2014-02-18 09:23

頂

0

: 李小雨 2014-01-18 22:41

打倒攜程，推出小而美！

0

: 劉菊 2014-01-12 20:59

這個(gè)新聞?wù)f的蠻好呵呵，加油

0

: 李桂鳳 2014-01-09 18:01

頂

0

大家都在"說(shuō)"

: 邵立強(qiáng)
春節(jié)作為旅游消費(fèi)的重要節(jié)點(diǎn)，集中反映出了...

大家都在"搜"

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