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酒店團購：商家爭搶的營銷新模式

文旅界 2013.11.22 09:55 閱讀量：38506

隨著團購企業商業模式的逐漸完善，垂直細分漸成行業趨勢。繼餐飲、電影團購之后，酒店團購異軍突起，成為行業一大亮點。相比傳統OTA，酒店團購開拓了本……

　　隨著團購企業商業模式的逐漸完善，垂直細分漸成行業趨勢。繼餐飲、電影團購之后，酒店團購異軍突起，成為行業一大亮點。相比傳統OTA，酒店團購開拓了本地酒店需求的藍海，為傳統酒店行業的發展提供了新的機遇，成為眾多酒店商家爭搶的大蛋糕。

　　面對4折甚至更低的酒店團購產品，越來越多的消費者選擇團購這一方式。而除了差旅市場，酒店團購的價格優勢更刺激了本地消費者的大量需求，成為了朋友小聚、情侶約會頻繁光顧的場所。作為團購的資深用戶，曹女士在出門吃喝玩樂之前都會在團購網站上“逛”一番，酒店團購的推出對于愛旅行的她來說能省下不少“銀子”。“我差不多三個月要長途旅行一次，住酒店機會比較多。最開始上美團主要關注電影票、餐廳的團購，現在發現酒店團購也非常劃算，比旅游網站上預訂的價格更便宜。”曹女士表示。而在一些節日、紀念日，曹女士也會和愛人通過團購來預訂本地的比較有特色的酒店，以增添氛圍，為婚姻生活“保鮮”。團購的用戶多為喜愛吃喝玩樂的年輕人，住酒店頻次較高，這與酒店商家的目標客戶群有較大的重合。

　　尹先生是一家經濟型酒店的老板，由于地理位置欠佳且新開業，酒店的入住率一直不夠理想。在與美團網的銷售經理溝通之后，他將原價338元的標間以118元的團購價格上線，約為3.5折，上線第一周的銷量為424單，有效提升了入住率，并吸引了大量本地消費者。“酒店硬件環境和服務都是很不錯的，只是知名度不夠。美團網的平臺業內最大，能讓酒店品牌有更多的曝光，在提升入住率方面很有效果，除了差旅人士，本地的年輕情侶等群體也會被吸引過來。另外在結款方面美團網能夠進行系統結算，及時準確。”尹先生介紹。而除了非品牌酒店，包括如家、漢庭等品牌酒店也選擇團購作為新的分銷渠道與營銷方式，以提升入住率。據了解，某品牌連鎖酒店全國1999家分店在參與美團網酒店團購后，第一周便售出18864單，團購結束后總計銷量竟然高達84721單。

　　與傳統OTA相比，酒店團購的優勢在于能夠吸引大量的本地客源。此外，酒店團購采取先支付的形式，到店率可達到90%，更能夠減少酒店商家的房屋空置，結款方式也更為靈活，收益率更高。對于酒店商家而言，其可以通過團購平臺來消化剩余房源，在淡季提高入住率。另一方面可以提升自身的品牌知名度，將團購用戶變成自己的忠實用戶。美團酒店等移動客戶端的推出也令酒店這一傳統行業與移動互聯網的結合更加緊密。而除了經濟型酒店，開元名都、凱賓斯基等星級酒店紛紛在酒店團購平臺上進行嘗試，拓展新的分銷渠道。而目前國家對于三公消費的限制導致一些星級酒店生意降溫，溫泉酒店、度假村酒店等豪華型酒店也推出折扣較低的團購產品，以吸引大眾消費，以期在酒店運營固定成本不變的情況下提高入住率。

　　據團800數據統計，今年一至三季度，全國酒店團購實現總成交額24.4億元，參團人數1857.9萬人次，市場規模已不容小覷。以國內最大的團購網站美團網為例，其酒店品類的月交易額已經超過2億元，合作酒店數量超過5萬家，在線酒店數量超過4萬家。僅三年的發展，美團網酒店團購已成為攜程網、藝龍網等OTA之外的第三大酒店分銷商，在酒店團購行業的市場份額接近70%。

　　業內人士分析認為，酒店團購相比傳統OTA更能夠吸引本地客源，刺激了本地市場對酒店產品需求的增加。對于傳統的酒店商家而言，酒店團購不失為吸引目標客戶群、提升入住率、提高品牌知名度的有效營銷模式。而在持續走好團購營銷之路的同時，還應選擇像美團網這類市場規模大的團購網站進行合作，不僅可以快速提升經營業績，而且在服務、技術、付款的安全便捷等方面有穩定的保障。

新模式酒店團購