在并購湖北新航線國旅10天后，21日，萬達(dá)集團(tuán)旗下北京旅業(yè)投資公司再次出手，將北京環(huán)行五洲旅行社收入囊中。而有消息稱，萬達(dá)還在洽談多個(gè)項(xiàng)目，并購對(duì)象遍布全國。近日，商報(bào)記者獲悉，幾個(gè)月前，萬達(dá)已與我市某大型旅游連鎖品牌秘密洽談。

　　剛坐上國內(nèi)首富“交椅”的萬達(dá)掌門人王健林，連續(xù)并購旅行社的行為引起旅游業(yè)“地震”。產(chǎn)業(yè)資本并購傳統(tǒng)旅行社產(chǎn)生的化學(xué)效應(yīng)，將把行業(yè)引向何方？

　　短短10天時(shí)間，萬達(dá)兩次出手，并購對(duì)象從南到北。業(yè)界有消息稱，萬達(dá)正在洽購的多個(gè)項(xiàng)目遍布全國，重慶也成為其重要一站。

　　萬達(dá)10天“吞”下兩家旅行社

　　10月10日，北京萬達(dá)旅業(yè)投資有限公司并購湖北新航線國旅，雙方通過成立合資公司的形式開展業(yè)務(wù)，合資公司由萬達(dá)方面控股。

　　就在業(yè)界還在消化萬達(dá)突然插足旅行社的消息之際，21日，萬達(dá)又宣布收購北京環(huán)行五洲旅行社，正式建立北京地區(qū)旅行社集客及服務(wù)平臺(tái)。

　　“萬達(dá)要開旅行社，并不是新聞了，他們?cè)缫验_始準(zhǔn)備。”重慶中旅總經(jīng)理廖偉稱，北京萬達(dá)旅業(yè)投資有限公司幕后主政者正是在旅游行業(yè)掌旗多年的原中旅總社某高層。業(yè)內(nèi)人士告訴記者，當(dāng)時(shí)，中旅總社被挖的高層，還為萬達(dá)帶去一幫得力干將。萬達(dá)旅業(yè)投資公司今年突然加速擴(kuò)張，其實(shí)早已做好準(zhǔn)備。

　　業(yè)內(nèi)分析，十天時(shí)間，萬達(dá)收購兩家旅行社，在南北各下一子，可見其布局全國的野心十足。

　　全國撒網(wǎng)　擬購重慶市旅游連鎖品牌

　　萬達(dá)快速地“收割”旅行社，距離北京千里之遙的西南重鎮(zhèn)——重慶，也成為其布局的區(qū)域之一。

　　18日，記者從有關(guān)渠道打探到，從重慶走向全國十幾個(gè)省市的本土某旅游連鎖品牌已納入萬達(dá)的合作對(duì)象中。雙方接觸到了什么階段？該旅行社高層以“簽訂保密協(xié)議”為由，表示不方便透露任何消息。而商報(bào)記者多方聯(lián)系萬達(dá)方面也無果。

　　“大概兩個(gè)月前吧，雙方就已搭上線，部分門店還準(zhǔn)備過材料。”重慶市某旅游供應(yīng)商張先生告訴記者，據(jù)他所知，萬達(dá)擬通過并購該企業(yè)的分銷網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到掌控遍布十幾個(gè)城市分銷渠道的目的。“通過并購連鎖企業(yè)的路徑來進(jìn)行快速擴(kuò)張，對(duì)萬達(dá)全國布局的戰(zhàn)略來說，肯定是最高效、省時(shí)的。”這個(gè)連鎖品牌某區(qū)域門店經(jīng)理龔明證實(shí)，公司確實(shí)與萬達(dá)進(jìn)行過“接觸”，但暫時(shí)未談攏。

　　據(jù)了解，目前該品牌已在全國15個(gè)城市設(shè)有門店，全部是加盟店，門店總量上千家，僅重慶本地就有300余家。對(duì)萬達(dá)有意攜資入主一事，包括龔明在內(nèi)的加盟商心里都在“打鼓”：如果萬達(dá)成為公司大股東，是否會(huì)拿優(yōu)惠政策“動(dòng)刀”？

　　砸錢鋪路　收購旅行社為撈客源

　　在全國有40余家高星級(jí)酒店、有亞洲最大滑雪場(chǎng)、曾刷新國內(nèi)文旅項(xiàng)目投資最大單，萬達(dá)將資金砸向旅行社不足為奇。

　　重慶中旅總經(jīng)理廖偉認(rèn)為，萬達(dá)并購舉動(dòng)可解讀為“有目的地打造一個(gè)文旅帝國”，且對(duì)旅游業(yè)這桶“金”志在必得。對(duì)萬達(dá)來說，浸淫商業(yè)地產(chǎn)多年積累的資本運(yùn)作能力，可輕松助其玩轉(zhuǎn)并購。此外，國家對(duì)地產(chǎn)的態(tài)度越來越慎重后，資本加速向朝陽產(chǎn)業(yè)過渡的趨勢(shì)正在加強(qiáng)。

　　重慶寶中國旅總經(jīng)理胡江渝則分析稱，從近幾年萬達(dá)進(jìn)軍旅游地產(chǎn)的步伐不難發(fā)現(xiàn)，連上馬4~5個(gè)項(xiàng)目后，其經(jīng)營效果并不太理想。“對(duì)萬達(dá)來說，改善營銷渠道是當(dāng)務(wù)之急。”胡江渝稱，萬達(dá)加快并購是想通過全國的渠道網(wǎng)絡(luò)直接撈客戶，為集團(tuán)旗下的文旅項(xiàng)目捎去游客。

　　重慶多樂國際旅行社總經(jīng)理張吉分析稱，全國旅行社接觸投資的機(jī)會(huì)本身不多，模式也比較單一，萬達(dá)并購資金的介入無疑將為行業(yè)注入新鮮血液。還將為文旅產(chǎn)業(yè)鏈的完善帶來資源。另一旅行社負(fù)責(zé)人認(rèn)為，最近幾年上規(guī)模的旅行社逐漸做大，正吸引萬達(dá)等產(chǎn)業(yè)資本的更多關(guān)注。

　　入主旅行社　盈利模式待考驗(yàn)

　　不管萬達(dá)缺不缺錢，“吞”下旅行社后，擺在萬達(dá)面前的問題無法規(guī)避：投資要回報(bào)，必須治理傳統(tǒng)旅行社管理、人才等方面的頑疾。

　　首先，旅游產(chǎn)品缺乏標(biāo)準(zhǔn)，管理難度增加。“為何這么多年來行業(yè)一直沒有真正的 老大 ，原因是如今產(chǎn)品、管理都還未真正標(biāo)準(zhǔn)化。”經(jīng)營旅行社十年的張吉稱，萬達(dá)邁入傳統(tǒng)旅行社行業(yè)，不僅考驗(yàn)其經(jīng)濟(jì)實(shí)力，能否為行業(yè)塑造一個(gè)品牌并提升管理軟實(shí)力才是關(guān)鍵。“萬達(dá)進(jìn)軍旅行社行業(yè)是一個(gè)契機(jī)，傳統(tǒng)旅行社有望得到規(guī)范。”龔明表示，對(duì)可能成為其“新東家”的萬達(dá)，他愿意拭目以待。

　　其次，行業(yè)利潤水平低，盈利模式單一，投資回報(bào)存風(fēng)險(xiǎn)。萬達(dá)集團(tuán)公開消息稱，萬達(dá)旅業(yè)投資公司將用五年時(shí)間將旅行社送入國內(nèi)前三。分析人士則表示，這要看“前三”是指出團(tuán)人數(shù)還是利潤率，若是后者，顯然萬達(dá)的路還很長。

　　“目前傳統(tǒng)旅游行業(yè)的毛利在5%左右，萬達(dá)必須面臨利潤率提升的問題。”張吉告訴商報(bào)記者，以重慶為例，旅行社目前主要存在本土電商、連鎖加盟、特色差異化和產(chǎn)品制作為主的幾種模式，在以“中介”性質(zhì)為主導(dǎo)的盈利模式下，行業(yè)利潤一直在低位徘徊。傳統(tǒng)旅行社的產(chǎn)值規(guī)模普遍較小，萬達(dá)涉足在近幾年來看影響意義大于實(shí)際意義。

　　龔明也表示，行業(yè)毛利維持在5%左右，若缺乏有效盈利手段，投資就是失敗的。他以重慶某出境游線路為例：有的供應(yīng)商做出500元的利潤，但不乏100元薄利的同類產(chǎn)品與之競(jìng)爭。而消費(fèi)者往往選擇低價(jià)產(chǎn)品，逐漸打亂市場(chǎng)節(jié)奏，從而拖垮行業(yè)整體利潤體系。

　　傳統(tǒng)旅游業(yè)進(jìn)入大資本時(shí)代？

　　今年“十一”，《旅游法》從立法層面對(duì)旅游業(yè)動(dòng)刀，就在大多數(shù)旅行社處在“量價(jià)”齊跌的陣痛期時(shí)，萬達(dá)高調(diào)進(jìn)軍引來極大關(guān)注。

　　中國社科院旅游研究中心特約研究員劉思敏接受記者采訪時(shí)分析認(rèn)為，旅行社在旅游行業(yè)內(nèi)扮演著要素、龍頭的角色。在景區(qū)、娛樂、度假產(chǎn)品已布局完備，萬達(dá)想完善旅游產(chǎn)業(yè)鏈，旅行社板塊不可或缺。

　　中投顧問文化行業(yè)研究員蔡靈向記者分析，萬達(dá)在全國并購旅行社，不僅將為萬達(dá)城等自有項(xiàng)目招來客源，或?qū)�為其他同類文旅�?xiàng)目提供營銷新思路。

　　劉思敏則認(rèn)為，萬達(dá)并購旅行社應(yīng)看作實(shí)體投資，而不是資本運(yùn)作。過去，傳統(tǒng)旅行社過多聚集輕資本，是勞動(dòng)、知識(shí)密集型行業(yè)，但縱觀當(dāng)下較成功的旅游機(jī)構(gòu)，不乏重資本的身影。因此，萬達(dá)的并購行為可能對(duì)傳統(tǒng)旅游行業(yè)產(chǎn)生劃時(shí)代的意義。

　　“如果開啟 燒錢 模式，拿幾千萬元出來可以讓很多旅行社難受，甚至壓垮他們的業(yè)務(wù)。”廖偉分析稱，擁有景區(qū)、酒店、購物中心等資源后，近年來加速布局文旅產(chǎn)業(yè)的萬達(dá)或許萬事俱備，只欠“東風(fēng)”。而收客渠道正是產(chǎn)業(yè)鏈舉足輕重的一環(huán)，萬達(dá)勢(shì)必會(huì)想辦法攻克。龔明也稱，理順了行業(yè)發(fā)展脈絡(luò)，萬達(dá)或可憑借資金優(yōu)勢(shì)“砸”出一條盈利之路。

　　做長產(chǎn)業(yè)鏈　旅行社聯(lián)手搶食

　　面對(duì)實(shí)力雄厚的萬達(dá)的強(qiáng)勢(shì)出擊，傳統(tǒng)旅行社要么接受資本“招安”，要么奮起反擊，而我市部分旅行社已開始自謀出路。

　　“公司正在醞釀一項(xiàng) 大動(dòng)作 ，準(zhǔn)備通過投資旅游相關(guān)產(chǎn)業(yè)來增加市場(chǎng)競(jìng)爭力。”重慶中旅總經(jīng)理廖偉稱，民企應(yīng)抱團(tuán)取暖，聚集資金搶占高地。

　　記者了解到，上月中旬，在重慶中旅集團(tuán)主導(dǎo)下，幾家旅行社聯(lián)合成立了重慶旅游國際包機(jī)股份有限公司。廖偉介紹，重慶中旅還將涉足與旅游相關(guān)的多個(gè)領(lǐng)域。

　　“奶酪”被旅游電商等競(jìng)爭對(duì)手瓜分后，也有部分傳統(tǒng)旅行社仍然在堅(jiān)守陣地。只不過他們開始將業(yè)務(wù)向更細(xì)分的市場(chǎng)延伸。

　　經(jīng)營周邊線路十余年的供應(yīng)商張吉就表示，將重新根據(jù)市場(chǎng)需求變化找準(zhǔn)自己的位置，做細(xì)分市場(chǎng)的服務(wù)工作。下一步，他計(jì)劃將手中不賺錢的部分線路“砍掉”，專攻潛力景區(qū)。

　　“比如，武隆仙女山經(jīng)過近幾年發(fā)展，也遇到發(fā)展瓶頸，如何與國際市場(chǎng)接軌就是個(gè)問題。”張吉稱，結(jié)合景區(qū)的需求，旅行社提供有針對(duì)性的服務(wù)將是未來的商機(jī)。

　　同時(shí)，告別以往單獨(dú)輸送客源的經(jīng)營模式，深入景區(qū)，與周邊的酒店、餐飲等進(jìn)行深度合作，也納入張吉的計(jì)劃中。“未來針對(duì)不同的人群，提供差異化的品質(zhì)服務(wù)將是傳統(tǒng)旅行社的核心競(jìng)爭力”。