正在沖擊赴美上市的去哪兒網近日倍受關注。2013年10月1日，去哪兒網向美國證券交易委員會(SEC)正式提交了IPO招股書，通過招股書如何解讀去哪兒的上市優勢？來看看鈦媒體作者李云輝的獨家分析：

去哪兒網不僅通過網站提供在線旅游搜索服務，還開發了移動應用，通過移動終端設備為用戶提供服務。

去哪兒網是最早開展無線業務的在線旅行網站之一，自2010年開始便開始加大無線業務的投入力度。2010年7月，去哪兒上線無線移動應用平臺，其移動應用平臺包含三大體系：第一個是以“吃住行游購”全旅游產業鏈和第三方UGC內容系統為核心的信息體系;二是以OTA旗艦店系統及自動售后服務系統為支撐的交易體系;還有第三個，以賬號系統、余額賬戶系統及支付優化計劃的用戶體系構成。

目前，去哪兒網的無線產品包括機票、酒店、車車、接送機、門票、身邊六大類。去哪兒是第一個覆蓋全平臺的在線旅游類APP，第一個支持在線快捷支付的旅游平臺，第一個上線出租車送機業務的旅游平臺以及第一個提出全網開放平臺的旅游平臺類APP。

去哪兒網無線移動發展三周年經歷了2010-11年信息年、2011-12年交易年及2013年開放年三個里程碑：

2010-11年信息年：去哪兒網實現Ios,Android及windows全平臺布局，行程管理功能上線及火車票模式上線。

2011-12年交易年：去哪兒網實現酒店支付管理功能升級，機票價格日歷上線及快線支付通首開通。

2013年開放年：去哪兒網實現酒店和航空公司旗艦店入駐，團購和景點門票業務升級，以衣送機和車車服務全新亮相。

從去哪兒網招股書第113頁提供的信息可以看出，去哪兒網移動平臺的移動用戶、活躍移動用戶以及移動用戶的搜索量如下：

截止2013年6月30日，去哪兒網移動平臺用戶達到3960萬，活躍用戶達到1760萬。2013年上半年，移動平臺機票搜索量已達3.2億次，酒店搜索量達1.2億次。而在2013年6月30日，約23%的搜索量來自移動平臺。

去哪兒網的移動平臺的最大特點就是與SaaS系統相關聯。而這一特點使得在WEB上按點擊付費的貨幣化方式在移動互聯網上仍舊適用。去哪兒網的SAAS系統為旅游服務商提供在線預訂系統并維護其網站，并致力于為用戶打造一個集中化、標準化的在線商業平臺。同時去哪兒網的SAAS系統為旅游服務商提供在線培訓項目及技術支持。

去哪兒網于2012年6月開始實現移動互聯網的貨幣化，其中，移動互聯網的搜索量也為其帶來了可觀的收益。招股書第76頁提供了去哪兒網在無線移動平臺的收入，如下表：

2013年上半年，去哪兒網移動平臺收入合計4,215萬元，占去哪兒網同期總收入的12%，而去年下半年移動平臺收入僅占總收入的6%。而從去哪兒網2012年6月開始移動平臺貨幣化至2013年6月一年的時間里，去哪兒網移動平臺就貢獻5952萬元的收入。

概括的解讀去哪兒網招股書提供的信息可以總結為三大要點：

1，去哪兒網移動平臺活躍用戶1760萬，移動應用下載量超過1億，半年的移動搜索次數接近5億。這些數據說明去哪兒網的移動平臺已形成規模。

2，去哪兒網2013年上半年移動搜索量占總搜索量23%，而收入只占總收入的12%。說明目前移動互聯網的按次點擊的付費率要低于WEB網站。但隨著在線互聯網向移動互聯網的遷徙，去哪兒網在移動互聯網的話語權增強，其在移動互聯網議價能力會逐步增強。

3，同于去哪兒網的強大的SAAS平臺，使得去哪兒網在WEB上的按點擊付費的模式在移動平臺上仍舊適用。按點擊付費是去哪兒網目前最主要的收入來源。這說明去哪兒網的按點擊付昆曲業務模式在移動平臺不會遇到短板，其業務模式的移動平臺的可塑性強。

在未來，去哪兒網期望提升本地化服務以提高用戶體驗，同時發布更多適合不同手機操作系統的具有新功能的移動應用，并致力于期望增加移動活躍用戶的數量并增加用戶在應用的停留時間。同時去哪兒網的目標在移動平臺與SAAS系統實現無縫整合，以在任何時間任何地點為旅行者提供廣泛的服務。

去哪兒網的移動平臺已形成規模，且搜索平臺已有較強話語權，其在移動互聯網議價能力，同時其移動平臺業務模式可塑性強，隨著去哪兒網的提升本地化服務以及增加產品黏性，其移動平臺的規模效應優勢將會逐漸顯露出來。