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◆預測:未來10年旅行社最確定的方向

  • 2025-01-01
  • 分類:(1)旅行社加盟/旅游公司加盟
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◆預測:未來10年旅行社最確定的方向

旅游是一個和人打交道的行業,無論什么時候,在旅游產品的銷售和服務過程中,人與人之間的直接交流都是不可替代的。

01.火熱的文旅 寒冷的旅行社

文旅部發布的《2024年第二季度全國旅行社統計調查報告》顯示,截至2024年6月30日,全國旅行社總數為60833家。

和第一季度的58477家相比,全國旅行社數總量不僅突破了6萬大關,還在短短三個月時間里,又新增了2356家。

旅榜文旅研究院曾經做過一個調研,調研結果顯示:2022年第二季度至2024年第二季度,兩年間全國共計新增了17608家,平均每天有近30家,每個月有近千家新的旅行社增加。

按常理來說,旅行社數量增長的這么快,應該是旅行社生意很好才對,但實際情況如何?相信在坐的每一位應該都比我更有感受。

今年7月份,旅榜出了一篇推文,題目叫《今年暑假,干旅游的特別煎熬!》,閱讀量達到了100多萬,說明今年旅行社的生意并沒有媒體報道中的那樣好,文旅行業的火是旺丁不財,是虛火。

2023年第二季度,國內旅游總人次是11.68億,全國旅行社國內旅游組織人次是3861.26萬。也就是說,100個人旅游,只有3個人是通過旅行社組織的。看到這個結果,大家是不是有一種瞬間不淡定了的感覺。

先別著急,我們再來看看疫前旅行社業務在整個旅游市場上的占比。我們以2018年為例,2018年跟團游比例是42.4%,自由行的比例是57.6%。短短4年的時間,從42.4%到3%,這是坐著火箭下降的速度啊。

干旅游的人越來越多,旅行社市場越來越少。是不是就意味著旅行社這門生意就沒法干了,當然不是。恰恰相反,無論從大的旅游企業和文旅部的態度來看,旅行社這門生意不僅不會消失,而且還會持久存在。

旅游是一個和人打交道的行業,無論什么時候,在旅游產品的銷售和服務過程中,人與人之間的直接交流都是不可替代的。

市場如此內卷,旅行社該怎么辦?我們門店該怎么辦?所有的行業經營,都需要解決兩個問題,一個是用戶、二是產品,旅游行業可能還要在這兩點上再加一個服務。

02.用戶端關注銀發經濟

首先我們來看用戶,旅游行業的用戶是不分年齡、不分職業、不分行業,上至七八十歲的老人,下至抱在懷里的孩子,都可能是我們的用戶,這些用戶我們通稱為游客。

雖然我們的游客覆蓋面很廣,但實際上能抓到手里的就那幾類。雖然現在大學生特種兵旅游很火,但那些都不是旅行社的菜。

旅行社能夠抓到手里無非就是三大類,一老一少一企業。企業這種團隊用戶相對來說比較特殊,屬于關系型用戶,有關系你就能拿到,這里我們過多地去講。我們主要聊一聊一老一少這兩類用戶。

大家知不知道這兩年旅游行業什么最火?什么是國家政策提到最多的?答案是:研學和銀發經濟。這兩類正是我們旅行社能抓到手里的“一老一少”兩類客群。

數據顯示,2023年全國研學旅游市場銷售規模約1469億元,同比增長61.6%,預計到2026年,全國研學旅游市場規模將達到2422億元。這兩年幾乎所有的人都在往研學切,我們旅榜舉辦的各種培訓和線下活動,研學的受歡迎程度是最高的。

雖然現在研學市場非常火,但我個人更看重銀發游這個賽道,我也推薦大家在研學和銀發這兩個賽道選擇時,盡量首選銀發游。

道理很簡單,我們的新生人口越來越少,老年人口越來越多。從2017年起,我過的新生兒數量從1700萬直接降到了2023年的900萬,幾乎是斷崖式下跌。老年人人口卻恰恰相反,連年快速增長,2023年全國60歲及以上常住人口數為 2.97億人,預計到2035年將會突破4億大關。

除了龐大的老年群體之外,國家近些年針對對銀發經濟的政策也非常多,也一直在大力提倡銀發經濟。據中國老齡科學研究中心測算,目前我國銀發經濟規模在7萬億元左右,占GDP比重約6%。預計到2035年,銀發經濟規模有望達30萬億元,潛力巨大。

今年1月份,國務院辦公廳印發了《關于發展銀發經濟增進老年人福祉的意見》,被行業稱為我國首部“銀發經濟”政策;11月,民政部等二十四個部門又聯合印發了《關于進一步促進養老服務消費 提升老年人生活品質的若干措施》,這兩個都是涉及銀發經濟的頂層設計文件。

樹欲靜而風不止,子欲養而親不待。

旅游作為一種積極的養老方式,不僅可以解決空巢老人的孤獨感,還可以為老年生活增添樂趣。作為一個幸福產業,選擇老年游,選擇銀發經濟,一定是沒錯的。

03.產品端關注旅游+

上面我們聊了“用戶端:要關注銀發經”,產品端我認為應該關注旅游+。

旅游業的機會絕對不單單局限于行業內部,而是來自千行百業!旅游不再是單純的旅游,而是滿足人們旅游生活需求的載體!

對旅行社來說,旅游應該是一種媒介,而不是業務的全部。把旅游作為一種載體,做好旅游+。

旅游+分為廣義的旅游+和狹義的旅游+。

廣義的旅游+:可以應用到旅游目的地的營銷,旅行社經營模式等各個方面。旅游+農業衍生出了鄉村振興,旅游+教育衍生出了研學旅游,旅游+健康衍生出了康養、療愈,旅游+體育衍生出了各種賽事旅游,等等。

這兩年有幾個非常火的旅游+現象,一個是村晚,一個是音樂節。村晚打的事鄉村市場,音樂節打的是城市市場。

游客們跟著村晚到鄉村旅游度假,帶動了鄉村旅游、鄉村民宿和農產品銷售,對鄉村振興有非常大的推動作用。樂迷朋友們跟著音樂去旅行,打卡該城市主要景點,拉動本地文旅經濟新增量,帶動城市周邊的餐飲、住宿、旅途消費。

上面是廣義的旅游+,我們再來看狹義的旅游+。狹義的旅游+是廣義旅游+的延伸,旅游+生活服務。

具體可以應用到旅行社,尤其是旅游門店。我們傳統旅游門店的業務主要是為游客提供旅游線路產品,或者門票、酒店、機票等單項旅游服務。

我們都知道,旅游是一項低頻消費活動,尤其是旅游線路產品的消費頻次更低。一組客戶可能一年也就出去一兩次旅游,可能老年人的出游次數會更高,但次數也都是有限的。

消費頻次低加上旅游門店覆蓋范圍有限,就限定了我們一個門店可以產生效益的地方就特別有限。那如何解決這個問題?提升用戶的旅游消費頻次,顯然是不太現實的。

提升不了消費頻次,我們可以豐富用戶的消費范圍,為用戶提供更多生活所需。吃的、穿的、用的、玩的.....只要是用戶有需求的商品和服務,我們都可以提供給用戶。說白了,就是挖掘除了旅游之外,更多的業務可能。

最后,給大家分享一個知識點,銀發經濟的十個基礎點,衣、食、住、行、用、文、旅、康、養、服。

關于銀發經濟,旅行社有無限可能。

來源:原創任萬樂旅榜2024年12月26日 20:20 河南

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單位名稱:西安新旅國際旅行社有限責任公司地址:西安北大街宏府大廈7層10730室

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西安新旅國際旅行社地處西安市中心鐘樓商圈;是經工商局和文旅局雙重審批的一家綜合性旅游企業。是中國旅行社協會會員單位,陜西省《質量誠信重點推薦單位》和《陜西省AAA級信譽單位》,西安市旅游局推薦的《旅行社責任保險全國統保示范項目參保單位》,2020年度,2021年度連續獲“西安市人氣旅行社”。是西安市中小企業協會會員單位。被多家景區評為誠信合作單位,是58同城的誠信商家,欣欣旅游網的金牌網店,同程旅行連鎖機構等。

主營國內旅游、外賓接待及西安周邊旅游;專業承接紅色旅游、研學旅游、商務考察會議培訓、團建拓展等;其中紅色旅游項目涵蓋省內外所有景區景點,成功接待并服務過百余家企事業單位。

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