01案例投資背景

2018年、2019年全國(guó)學(xué)習(xí)延安精神，紅色教育培訓(xùn)火遍全國(guó)。延安市酒店存量供給相對(duì)不足，且適合開(kāi)酒店的物業(yè)非常稀缺。投資人劉總2016年開(kāi)始涉足酒店投資，在川貴地區(qū)某省會(huì)城市有一家中檔品牌連鎖酒店。經(jīng)朋友介紹，認(rèn)識(shí)了在延安做房地營(yíng)銷策劃的房總，推薦了延安市某縣項(xiàng)目。實(shí)地考察后，發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目位于縣城中心，且該縣當(dāng)?shù)貨](méi)有中高檔酒店，于是快速拿下該物業(yè)。

02項(xiàng)目基本信息（位置、投資、經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)）

劉總投資這家酒店，是一家中高檔連鎖酒店，位于延安市某縣城，位置相對(duì)來(lái)說(shuō)還不錯(cuò)，周邊有醫(yī)院和客源站，但看著熱鬧，客流量有限這一隱藏問(wèn)題很容易忽略。

該項(xiàng)目物業(yè)租金160萬(wàn)元左右，平下來(lái)大約0.9元/平米/天，房量規(guī)模在當(dāng)?shù)貋?lái)說(shuō)偏高，大約110間左右，總投入資金大約1400-1450萬(wàn)，在縣域地區(qū)來(lái)說(shuō)，該投資規(guī)模也相對(duì)不低。

經(jīng)營(yíng)方面，過(guò)去一年該項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)虧損大約240萬(wàn)元及以上，月度入住率最低時(shí)只有不到15%，最高一般也不會(huì)超過(guò)40%，月度RevPAR更是常年低于200元，由于前期未能深入考察，該區(qū)域OTA流量和品牌會(huì)員流量幾乎為零，后為控制運(yùn)營(yíng)成本，該項(xiàng)目當(dāng)前已摘牌，改為其他類型酒店。

03項(xiàng)目所在城市酒店市場(chǎng)情況

進(jìn)一步分析該項(xiàng)目“踩坑”緣由，我們使用酒店之家app數(shù)據(jù)功能定位到該城市。當(dāng)前該項(xiàng)目所在城市整體酒店存量為679家，經(jīng)濟(jì)類酒店占比達(dá)73.5%，中檔酒店占比不足15%，全市平均房間數(shù)在47間，寶塔區(qū)目前酒店存量最高，延川縣酒店數(shù)最少，結(jié)合以上數(shù)據(jù)和延安近年常住人口、旅游人數(shù)分析，該項(xiàng)目所在地酒店市場(chǎng)整體供給“看上去”尚未飽和，但不同城區(qū)之間需求差別極大。

由于該項(xiàng)目是連鎖品牌酒店，繼續(xù)梳理該地連鎖數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，該市整體、經(jīng)濟(jì)型、中檔型等酒店連鎖程度均要低于全國(guó)平均水平，除寶塔區(qū)，其他地區(qū)連鎖酒店數(shù)都是個(gè)位數(shù)，考慮到其他城區(qū)地理位置、旅游資源等因素，實(shí)際上，在該市投資較大資金量的酒店僅從數(shù)據(jù)層面分析，就能看出存有一定“風(fēng)險(xiǎn)”，具體到酒店品牌占有率方面，該市目前市場(chǎng)占較為靠前的是漢庭、怡萊、派酒店等品牌，其他較為小眾的連鎖品牌在該地獲客潛力一般。

04項(xiàng)目周邊3km客源情況

繼續(xù)通過(guò)酒店之家查客源工具分析該酒店周邊客源情況，能清晰看出該項(xiàng)目周邊酒店存量偏高，競(jìng)爭(zhēng)激烈程度不低，在客源不穩(wěn)定，地區(qū)消費(fèi)水平一般情況下，選擇投資一家爬坡期較長(zhǎng)的中高檔酒店，應(yīng)較為謹(jǐn)慎，要么物業(yè)租金比較適宜，要么品牌帶客能力較強(qiáng)，再者有相當(dāng)比例協(xié)議客，只有這樣也能抵消掉部分周邊客源較少情況；這也意味著在該區(qū)域投資一家中高檔酒店，應(yīng)具備以上條件中2個(gè)及以上，方可考慮下一步；但目前該項(xiàng)目并不具備上述各類條件。在未進(jìn)行充分詳細(xì)的調(diào)研展開(kāi)投資，最終產(chǎn)生虧損，不得已轉(zhuǎn)讓，這個(gè)坑實(shí)在是值得后來(lái)人警醒。

05避坑建議

結(jié)合本文案例分析，“酒店之家”給到行業(yè)投資人以下“避坑”建議，僅供參考：

第一，充分調(diào)研物業(yè)周邊情況。好地段、好位置有時(shí)是相對(duì)概念，數(shù)據(jù)不會(huì)騙人，需充分走訪，加上比照周邊3km客流量信息和數(shù)據(jù)，才能真正斷定物業(yè)是不是處在“好位置”。

其次，加盟品牌需謹(jǐn)慎，品牌會(huì)員流量不能忽視，否則后續(xù)青黃不接，出租率上不去，RevPAR自然會(huì)“很難看”。

再次，“小城開(kāi)大店”道理在不同區(qū)域值得商榷，能快速且順利的收回投資本金才是王道。「因其小」才能夠「謀其大」，也只有前期抓住小切口，才能避免后期一系列的「大引爆」。

最后，持續(xù)經(jīng)營(yíng)不善，要一看后續(xù)地區(qū)周邊發(fā)展情況，二看調(diào)整經(jīng)營(yíng)方案后，收入是否可增長(zhǎng)，三看品牌乃至集團(tuán)發(fā)展，是否有一定政策惠及；如果均不理想，經(jīng)營(yíng)情況依舊持續(xù)虧損，要及時(shí)“斷舍離”，否則日常燒錢還操心。